標(biāo)題：貴州老吳電商俱樂(lè)部開(kāi)幕式

分享組織者：貴州老吳電商俱樂(lè)部老吳

分享時(shí)間：2020年3月30日 20:00–21:00

分享內(nèi)容：

各位貴州的電商人、老板們，晚上好！

我是老吳；

今天把大家拉到一個(gè)群，從今天開(kāi)始，這個(gè)社群就是我們老吳電商俱樂(lè)部的線上社群，我們貴州電商人一同交流、學(xué)習(xí)、探討、進(jìn)步的圈子。

接下來(lái)，我要給各位介紹一下我們這個(gè)俱樂(lè)部，希望各位在分享期間不說(shuō)話，分享完后不吝嗇講兩句，分享的方式為文字，為什么用文字呢？這樣有助于沒(méi)有在線的朋友爬樓看內(nèi)容比較清晰。

關(guān)于老吳電商俱樂(lè)部，今天要給大家講三塊內(nèi)容：

第一、老吳電商俱樂(lè)部的緣起

第二、老吳電商俱樂(lè)部的價(jià)值

第三、老吳電商俱樂(lè)部的計(jì)劃

先從第一點(diǎn)說(shuō)起，為什么我要搞這個(gè)社群？

老吳真實(shí)名字叫吳秉賢，89年的；

10年在重慶讀大二，奔著一腔熱血和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛(ài)，就走出了校門(mén)開(kāi)始和朋友一同到成都創(chuàng)業(yè)；

當(dāng)時(shí)我們做的第一個(gè)網(wǎng)站叫就業(yè)吧，是為了解決大學(xué)生找工作的；

第二個(gè)網(wǎng)站叫德才網(wǎng)，是為了豐富大學(xué)生校園文化生活的，當(dāng)時(shí)我們的網(wǎng)站聚集了全國(guó)幾千個(gè)大學(xué)生社團(tuán)，每個(gè)社團(tuán)有自己的主頁(yè)空間，有文字、視頻、圖片、活動(dòng)、論壇、拉贊助等功能和內(nèi)容，吸引了很多社團(tuán)加入；

兩個(gè)產(chǎn)品都是我們自己設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，從零開(kāi)始搞，德才網(wǎng)還獲得了李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)當(dāng)時(shí)的投資經(jīng)理的鼓勵(lì)；

我在這個(gè)項(xiàng)目中負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣、SEO、運(yùn)營(yíng)，也算是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)；

好景不長(zhǎng)，兩年不到，我們資金消耗完了，只能含淚解散；

隨后就面臨畢業(yè)后的選擇，因?yàn)槲依掀诺脑谫F州的原因，我也就回到了銅仁；

當(dāng)時(shí)，貴州省正在開(kāi)始主力推貴州農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的體系搭建，我也就和朋友合伙去做了關(guān)于這個(gè)背景下的項(xiàng)目；

貴州為米科技有限公司，可能有的朋友會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們就主力搭建各個(gè)區(qū)縣的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，構(gòu)建圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管、服務(wù)全過(guò)程，特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格信息發(fā)布系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)+農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)網(wǎng)上政務(wù)辦事大廳等一系列農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，多數(shù)項(xiàng)目是由政府主導(dǎo)我們落地的。

后因幾位股東的發(fā)展方向意見(jiàn)不同、以及項(xiàng)目資金收款難（你懂的）等原因，我和幾位股東都退了出來(lái)；

隨后，我到了貴陽(yáng)，與現(xiàn)在的合伙人創(chuàng)辦了貴州米艾科技、貴州創(chuàng)米科技。

貴州米艾科技主要做了幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和微信相關(guān)的產(chǎn)品，比如代理了小豬智慧系統(tǒng)，主要是幫助電商等在微信搭建自己的零售系統(tǒng)、私域流量系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、直播系統(tǒng)等；

也是騰訊企點(diǎn)的經(jīng)銷商，騰訊企點(diǎn)是解決營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的全流程解決方案；

然后也幫一些企業(yè)做一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃，擁有比較多的媒體資源，提供軟文營(yíng)銷、新聞稿、公關(guān)稿等服務(wù)；

說(shuō)實(shí)話，小豬我們是虧的，企點(diǎn)和營(yíng)銷服務(wù)有賺一點(diǎn)；

貴州創(chuàng)米科技旗下的智能家居品牌艾創(chuàng)米是前年開(kāi)始做的，走過(guò)不少?gòu)澛?，基本上我們虧掉一百多萬(wàn)才摸到點(diǎn)門(mén)路，現(xiàn)在艾創(chuàng)米主力產(chǎn)品是智能鎖，智能照明、網(wǎng)關(guān)、監(jiān)控等家居相關(guān)的只是輔助；

這里插一句，真的希望大家，特別是才起步，一定要專注于聚焦一個(gè)點(diǎn)，把一個(gè)點(diǎn)突破掉就能把公司做下去，我們開(kāi)始就想高大上，但其實(shí)我們根本是很難的；

去年我們就專注于智能鎖的產(chǎn)品，做兩條線，一條是走淘系電商，因?yàn)樘熵堖M(jìn)不去，做了企業(yè)店，去年從0信譽(yù)開(kāi)始做的，做了兩百多萬(wàn)；另一條線是招了一批不大的代理商，基本上出廠價(jià)給他們的；

我們開(kāi)始做電商，才發(fā)現(xiàn)一頭霧水，真的非常難，還好后面有朋友的幫助，才算起步了，希望今年更好一點(diǎn)；

整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有把投資賺回來(lái)，特別是去年開(kāi)始，我到處找人學(xué)習(xí)與交流，發(fā)現(xiàn)一個(gè)最大問(wèn)題就是貴州電商產(chǎn)業(yè)真的太落后了，不僅是人才少，更多的還是思維的偏后，這本質(zhì)上還是資訊和信息的落后；

貴州不缺乏好的產(chǎn)品，也不缺乏想要通過(guò)電商、微信、互聯(lián)網(wǎng)等銷售的想法，缺的是環(huán)境、圈子、思維、信息這些方面；

所以，經(jīng)過(guò)最近兩年來(lái)我的心路歷程，在去年底我就萌生了一個(gè)想法，打造一個(gè)貴州電商人的圈子，讓貴州電商人在一起探討、交流、學(xué)習(xí)、進(jìn)步，通過(guò)在這個(gè)圈子交流學(xué)習(xí)相互認(rèn)識(shí)等等方式，讓圈子的人把自己的產(chǎn)品、公司在電商上做的更好。

這就是我的初心，老吳電商俱樂(lè)部的緣起由來(lái)。

現(xiàn)在電商，淘系電商最大，最值得做，因?yàn)樗目蛻羧壕驮谀抢铮热绨拙?，每天就是有那么多人通過(guò)淘寶尋找、購(gòu)買(mǎi)，茶葉、特產(chǎn)等等都是這個(gè)道理，效率最高，最直接，市場(chǎng)集中度最高一定是淘系，包括電商直播體量最大的也是淘系，能做天貓肯定做天貓；

所以要干電商，淘系是繞不過(guò)去的，而淘系最大的好處就是有積累，你的店鋪、品牌隨著你的經(jīng)營(yíng)有資產(chǎn)的積累，店鋪、品牌資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)，對(duì)于很多復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品，通過(guò)淘寶獲得客戶，把老客戶通過(guò)微信維系起來(lái)，就有了二次三次四次的復(fù)購(gòu)；

這也是我看到有幾家貴州的白酒企業(yè)做的很不錯(cuò)的方式，看著他們不大，但是活得很滋潤(rùn)，甚至一年下來(lái)利潤(rùn)比400人的電銷白酒企業(yè)還要高；

同樣的，有幾家做特產(chǎn)、茶葉等的方式的也是這樣，看似不大，有幾個(gè)是悶聲發(fā)財(cái)?shù)模?/p>

其次京東拼多多唯品會(huì)蘇寧易購(gòu)等等；

再者就是快手、抖音新起來(lái)的電商方式，以后我們也會(huì)分享，也有人做的還不錯(cuò)；

我和現(xiàn)在的合伙人江龍，開(kāi)始階段團(tuán)隊(duì)二三十人，現(xiàn)在我們是幾個(gè)人，反而效率更高了，所以這里也建議大家在今年這樣的大環(huán)境下，不盲目擴(kuò)張，而是提高自己、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)樽罱鼉赡陙?lái)確確實(shí)實(shí)感受到貴州電商發(fā)展的相對(duì)落后，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)、交流的圈子，才有了自己來(lái)發(fā)起建立這么一個(gè)圈子的想法。

以上，便是老吳要?jiǎng)?chuàng)辦老吳電商俱樂(lè)部的緣由以及初心，老吳接下來(lái)會(huì)全身心投入做這件事；

把貴州老吳電商俱樂(lè)部與各位一起，打造成一個(gè)交心、交流、交友的實(shí)干電商圈子，因此我們俱樂(lè)部的初心，或者使命就是：

讓貴州電商人少走彎路！

這個(gè)圈子的核心價(jià)值觀就是：

真人、真心、真進(jìn)步！

下面給大家說(shuō)說(shuō)：

第二點(diǎn)：老吳電商俱樂(lè)部的價(jià)值

1、老吳電商俱樂(lè)部社群公約

2、老吳電商俱樂(lè)部社群門(mén)檻

3、老吳電商俱樂(lè)部六大價(jià)值

4、老吳電商俱樂(lè)部的計(jì)劃

1、社群公約

所謂公約，就是群規(guī)，是希望所有人都遵守的，這樣才能讓我們這個(gè)圈子可持續(xù)，可發(fā)展；

目前暫定公約如下：

1) 倡導(dǎo)越分享，越成功；

2) 鼓勵(lì)分享電商相關(guān)資訊、內(nèi)容、信息；

3) 鼓勵(lì)回答他人疑問(wèn)，助人就是助己；

4) 群內(nèi)不鼓勵(lì)發(fā)廣告，廣告時(shí)間限制每天中午12-13點(diǎn)，同樣內(nèi)容僅限發(fā)布一次，以后可能會(huì)取消這一條，暫試行，除此時(shí)間外如實(shí)在需要，一次發(fā)200元紅包，分30個(gè)以上；

5) 群內(nèi)嚴(yán)禁發(fā)布關(guān)于敏感政治、違反國(guó)家法律法規(guī)等內(nèi)容，不可惡意刷屏；

6) 群內(nèi)禁止惡意互相攻擊，不得發(fā)布帶有煽動(dòng)性、過(guò)激性的信息；

7) 未經(jīng)群主或管理員同意，不得擅自拉人進(jìn)群，邀請(qǐng)人推薦好友需先推薦加老吳微信、審核確定是否是電商人，由老吳拉入群；

8) 進(jìn)群請(qǐng)修改群昵稱：大名+品類+城市。具體操作步驟：進(jìn)入微信群后，點(diǎn)擊屏幕右上角的圖標(biāo)，在打開(kāi)的菜單中對(duì)“我在本群的昵稱”進(jìn)行修改即可。

9) 進(jìn)群發(fā)一段自我介紹，其他群友復(fù)制再發(fā)一次刷屏，讓大家相互認(rèn)識(shí)；

10) 群里有專場(chǎng)分享期間，只能有分享者發(fā)言，其他人禁言，避免打亂分享內(nèi)容。

11) 以上規(guī)則，請(qǐng)謹(jǐn)記，輕則警告一次，重則直接清退出群。

2、社群門(mén)檻

現(xiàn)階段，是免費(fèi)的，未來(lái)可能會(huì)收門(mén)檻費(fèi)的；

免費(fèi)也是有門(mén)檻的，因?yàn)槿绻裁慈硕歼M(jìn)來(lái)，這個(gè)群的能量就散了，我們希望把貴州的電商人聚集在一起，所以目前僅對(duì)電商人開(kāi)放；

進(jìn)入門(mén)檻就是：

需要是做電商的貴州兄弟姐妹；

3、貴州老吳電商俱樂(lè)部的六大價(jià)值

價(jià)值一、老吳的每周分享

每周，老吳會(huì)給群里的兄弟姐妹，每周做一次分享，分享的內(nèi)容涵蓋：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、品牌SEO、社群運(yùn)營(yíng)、私域流量、微信營(yíng)銷、短視頻、直播、淘系電商相關(guān)的資訊、等等我掌握的、知道的、了解到的信息與方法等等，希望給你一些啟發(fā)和思考；

價(jià)值二、電商相關(guān)的資訊、干貨、知識(shí)、信息、文檔等分享

老吳會(huì)通過(guò)挖掘、整理、朋友等方式，獲取到的這些內(nèi)容與信息，分享給群內(nèi)的老板們；

價(jià)值三、千謀百計(jì)【頭腦風(fēng)暴】

每周三，大家群策群力，給群內(nèi)的某個(gè)兄弟姐妹，出謀劃策，提供自己的見(jiàn)解；

這是一個(gè)重頭戲，比如說(shuō)你現(xiàn)在遇到的難題，你對(duì)電商、營(yíng)銷等的疑問(wèn)，你可以把問(wèn)題整理好，然后到每周三晚上8點(diǎn)，群里的每個(gè)人積極提出自己的見(jiàn)解，給予你千謀百計(jì)；

這個(gè)過(guò)程不僅可能解決提問(wèn)者的一些問(wèn)題，其他人參與進(jìn)來(lái)，也提升自己的能力，相互學(xué)習(xí)。

提問(wèn)者覺(jué)得大家的回答有價(jià)值，也可以發(fā)紅包感謝大家，也可以指定給某人發(fā)紅包；

千謀百計(jì)紅包最低發(fā)88元，最多200元，這是標(biāo)準(zhǔn)；

而如果你覺(jué)得大家非常熱情和積極的給與你很多思考意見(jiàn)，也可以根據(jù)你自己的想法發(fā)；

價(jià)值四、專場(chǎng)分享會(huì)

老吳也會(huì)和群友相互探討，爭(zhēng)取每周邀請(qǐng)一位群友進(jìn)來(lái)講述自己的故事和自己的某一塊擅長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一個(gè)主題的專場(chǎng)分享；

比如店鋪運(yùn)營(yíng)的策略、手淘搜索、手淘首頁(yè)、直通車、超級(jí)推薦、智鉆、淘客；

比如微信營(yíng)銷、私域流量、直播、短視頻等；

暫定每周四晚八點(diǎn)；

為了讓分享的人心里不寒冷，提高其他人分享的熱情，希望我們所有人都能給予紅包鼓勵(lì)；

專場(chǎng)分享紅包規(guī)則：

1.8元-8.8元，最低1.8元，最高8.8元，不需要太多，如果覺(jué)得他分享的內(nèi)容非常干，可以發(fā)8.8元給他，只有分享的人可以領(lǐng)取，誤領(lǐng)的一定要發(fā)出來(lái)；

我們不要用搶紅包軟件，拉低自己的格局是吧。

價(jià)值五、邀請(qǐng)行業(yè)大神大咖進(jìn)群分享

老吳也在不斷的聯(lián)系電商的實(shí)戰(zhàn)大咖，希望能有機(jī)會(huì)給咱們一些干貨經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)這個(gè)工作不容易，我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把這件事做到；

也希望得到大家的支持，把咱們貴州電商的圈子打造出來(lái)，這個(gè)圈子不屬于我，屬于我們每個(gè)人；

價(jià)值六、參加線下聚會(huì)、沙龍

隨著疫情慢慢散去，老吳會(huì)每個(gè)月會(huì)組織兩次線下聚會(huì)；

每次聚會(huì)有一個(gè)主題，對(duì)這個(gè)主題感興趣的群友，可以報(bào)名參加，通過(guò)線下面對(duì)面的方式，一起學(xué)習(xí)，一同進(jìn)步；

4、貴州老吳俱樂(lè)部的計(jì)劃

今天，我從建立這個(gè)圈子的緣由，到這個(gè)圈子社群規(guī)則，再到目前的價(jià)值，這一切，都才剛剛開(kāi)始，相信我們這樣一群正能量、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)進(jìn)步的電商人在一起，一定會(huì)碰撞出火花，無(wú)圈子，不電商；

當(dāng)下的社會(huì)，變化飛快，單純靠自己摸索，需要耗費(fèi)太多的時(shí)間、精力、代價(jià)，就好像我們搞智能家居，不是一位朋友點(diǎn)醒一下，可能還會(huì)虧的更多；

向他人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也把自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享給其他人，從而一起實(shí)現(xiàn)在電商路上，少走彎路，加速成功。

非常感謝做酒業(yè)的幾位老板，X總，M總，S總，他們就是這樣的人，樂(lè)于分享，而不是擔(dān)心自己的東西被別人學(xué)去，這種開(kāi)放、分享的精神就是我們倡導(dǎo)和值得學(xué)習(xí)的；

一方面，市場(chǎng)非常大，不存在自己分享的東西被別人拿去就跟自己競(jìng)爭(zhēng)，搶掉自己的市場(chǎng)，這是非常難的，也無(wú)需擔(dān)心，只有一顆開(kāi)放的心態(tài)，才能吸引和結(jié)交更多像自己一樣的人，這樣大家都在共同進(jìn)步；

另一面，我們大多都是中小賣家，企業(yè)，不存在商業(yè)機(jī)密來(lái)分享，我們交流的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)操干貨、運(yùn)營(yíng)技巧等等，越分享一定會(huì)越成功的；

還有我們老吳電商俱樂(lè)部第六次訪談的X姐，五十多歲，還在不斷的學(xué)習(xí)新的事物、新的銷售方式，值得我們學(xué)習(xí)；

那老吳電商俱樂(lè)部也會(huì)繼續(xù)努力，把這個(gè)俱樂(lè)部的價(jià)值越做越好；

所以接下來(lái)，有越來(lái)越多像他們一樣的電商人進(jìn)來(lái)，相信大家相互學(xué)習(xí)、相互分享，這個(gè)社群一定會(huì)越來(lái)越好的，希望通過(guò)我們的努力，實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命：

讓貴州電商人少走彎路！

貴州老吳電商俱樂(lè)部logo

希望大家從現(xiàn)在開(kāi)始多多發(fā)言，多多交流，多多學(xué)習(xí)，多多進(jìn)財(cái)。

如果本周希望第一個(gè)做千謀百計(jì)劃，所有電商人幫你頭腦風(fēng)暴解決問(wèn)題的，可以聯(lián)系我報(bào)名哈，以后只要想做的朋友，就找到老吳報(bào)名，我會(huì)做好你的需求整理，然后提前發(fā)出來(lái)讓大家心里有底；

還有本周四希望第一個(gè)做專場(chǎng)分享的朋友，也可以聯(lián)系我報(bào)名了哈，報(bào)名的咱們提前安排上；

專場(chǎng)分享每個(gè)人都至少做一次，這也是讓大家認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)；

好了，今天老吳的分享就到這里，大家可以自由討論了，歡迎各位貴州的電商人！

希望2020年，各位老板都身體健康、財(cái)源廣進(jìn)！

今晚的貴州老吳俱樂(lè)部的開(kāi)幕式，到此結(jié)束！