網(wǎng)絡(luò)推廣獲客方式有哪些？如何低成本高效率增長？

今天來聊增長。

在目前的流量越來越緊張的情況下，增長變成很多團(tuán)隊(duì)必不可少的一個(gè)任務(wù)。

幾乎市場(chǎng)部門，品牌部門，包括增長部門，都是背的是增長指標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)推廣獲客方式有哪些？如何低成本高效率增長？

那么對(duì)于一個(gè)增長當(dāng)中最難突破的，叫做高效率的增長。用最少的錢，最低的成本能獲取到最多的用戶，這個(gè)是每個(gè)公司的夢(mèng)寐以求的。

那么如何才能實(shí)現(xiàn)低成本或客呢？

你想要低成本獲客，首先就必然不能走別人都走過的路。也就是說，你要?jiǎng)?chuàng)新，假如你現(xiàn)在仍然用別人，比如說投放，那么你和別人的這個(gè)差距，不會(huì)差太多，因?yàn)?，最多就是在你的物料，你的賣點(diǎn)的提煉上面比別人更加的精準(zhǔn)一點(diǎn)，但本質(zhì)你的獲客渠道是一樣的。

所以呢，你要低成本的獲取用戶，必然要找到你的獨(dú)特性。

首先，你可以看一看你產(chǎn)品的獨(dú)特性，也就是你的產(chǎn)品所面對(duì)的這個(gè)人群，它是不是有獨(dú)特性？

如果是英語的k12，他們肯定針對(duì)的是父母，特別是母親，上海北京廣州深圳這樣大城市，對(duì)小孩子的要求比較高的母親，找到他們，并且，在他們具體的地方進(jìn)行種草，也就是植入焦慮。讓大家形成一種我不讓我孩子學(xué)，將來他就會(huì)變成一個(gè)落后的啊這樣的一個(gè)心理焦慮。那么如果你做的是一個(gè)職業(yè)教育。

比如說你是培養(yǎng)新時(shí)代的主播，那么你就要想這個(gè)主播培育它最大的難點(diǎn)是什么。他必然是叫做成才率，也就是說有多少人學(xué)了你的這個(gè)課程，他真正的學(xué)會(huì)了這件事情。是通過別人跟你來做線上的一對(duì)一指導(dǎo)就能實(shí)現(xiàn)嗎？如果這樣的話，那你去買流量啊這件事情效率就不會(huì)發(fā)生。

那你要干嘛呢？你要做創(chuàng)新。

創(chuàng)新來源于兩個(gè)方面

第一個(gè)，你是產(chǎn)品的創(chuàng)新。

也就是說，你需要找到新的方式。能夠更加比別人快捷，低成本的實(shí)現(xiàn)他學(xué)習(xí)的這個(gè)目標(biāo)，也許你看我們做一個(gè)讓別人可以沿著模仿的這個(gè)路徑一個(gè)app，他可以實(shí)現(xiàn)不用老師交談，他只要聽的這個(gè)聲音并且能進(jìn)行模仿模想模仿之后，給他打一個(gè)分，也就是說這個(gè)呢是通過一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)創(chuàng)新啊，可以得到規(guī)?；模统杀镜某砷L。

第二個(gè)，你找到了新的渠道。

也就是說，比如說當(dāng)時(shí)像抖音剛開始的時(shí)候，喜馬拉雅剛開始的時(shí)候。他在高速發(fā)展的階段，你是有紅利機(jī)會(huì)的，因?yàn)榇蠹叶疾惶肋@里，那么你先做了，那你就有這個(gè)紅利。那么將來，比如說像微信里面的視頻號(hào)，也有可能成為一個(gè)流量洼地。你需要的增長的就要來自于你能找到適合你的精準(zhǔn)人群他所在的這個(gè)地方的渠道優(yōu)勢(shì)。時(shí)間差，并且，你要集中力量打擊，也就說，我們叫飽和攻擊，把所有的力量都用在這一個(gè)點(diǎn)上，做出成果，這樣，你也能夠在短時(shí)間獲得規(guī)?；某砷L。

關(guān)于增長，來自于哪里？來自于創(chuàng)新。而創(chuàng)新了又來自哪里呢？來自于你的產(chǎn)品的創(chuàng)新和你的新的渠道的發(fā)現(xiàn)。