淘寶近兩年強調(diào)內(nèi)容運營，很多商家詳情、微淘、微信等都是在發(fā)布生硬的產(chǎn)品介紹、

推銷產(chǎn)品的信息，效果可想而知。

消費者已經(jīng)厭惡營銷。但是，我們又不得不營銷，否則怎樣生存、怎樣發(fā)展?。?/p>

問題來了，那么我們應該怎樣做呢？

當今在一個信息爆炸的時代，每天都有大量廣告、新聞、軟文、劇集等，搶奪消費者的認知資源。想獲得消費者的關(guān)注理解記憶信任記憶行動分享轉(zhuǎn)發(fā)待傳播，就要給消費者一個“不得不關(guān)注你、分享、轉(zhuǎn)發(fā)”的理由。

什么是內(nèi)容營銷

廣義上的內(nèi)容營銷，是企業(yè)通過有價值的內(nèi)容，來散播自己的產(chǎn)品和服務，吸引特定的人群主動關(guān)注，并最終形成轉(zhuǎn)化，是一種把人作為主體，主打情感轉(zhuǎn)化的營銷方式。

具體的過程就是先了解買家需要什么，然后企業(yè)提供解決方案或搭建一個場景購物體驗的內(nèi)容，通過新媒體發(fā)布讓買家能找到，然后這些買家主動尋找這個企業(yè)并關(guān)注，并最終購買了這個企業(yè)的產(chǎn)品或服務。

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內(nèi)容營銷都設計到哪些，這個大家也都知道，除了店鋪的一些活動外，還有就是短視頻，微淘，直播，以及站外的抖音，快手，小紅書，等等。

內(nèi)容營銷做的好，會直接影響到轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高于競品，淘寶系統(tǒng)就會抓取到這部分信息，手淘首頁流量也會被快速的拉起來。

當然這些也只是一個提升流量的輔助工具，商家也不要說盲目去做就好了，寫這篇文章是為了讓大家更多的去了解店鋪的流量入口以及做內(nèi)容營銷到底怎么做。

淘寶內(nèi)容化流量進口有哪些?

1.微淘

微淘是手機淘寶變形的主要產(chǎn)品之一，定位是依據(jù)移動花費范疇的進口，在花費者日子細分范疇，為其提供方便快捷省錢的手機購物效勞。

2.淘寶直播

淘寶直播自2016年3月份是運營以來，觀看直播內(nèi)容的移動用戶超過千萬，主播數(shù)量超1000人，現(xiàn)在該渠道每天直播場次近500場，其中超過一半的觀眾為90后。

3.淘寶達人

淘寶達人展現(xiàn)資本十分多雙11大促時期還有的雙11清單、雙 12清單、年貨節(jié)清單等，毫不夸大的說這些都是淘寶達人的展現(xiàn)資本幾乎占有了淘寶資本位的半壁河山。

4.淘寶頭條

淘寶頭條匯集千萬家店肆的信息，是一個流量產(chǎn)出十分高的一臺渠道，其共同且有利的位置，關(guān)于賣家來說是個極好的流量進口。

5.愛逛街

淘寶愛逛街是一個用戶共享與溝通的渠道，依據(jù)花費者的喜好，把喜愛的產(chǎn)品展現(xiàn)在花費者眼前，產(chǎn)品在愛逛街首頁取得很多重視度，增加被查找的幾率、與流量。

6.淘寶圈子

淘寶圈子，簡略講它是一個花費者互動社區(qū)，以愛好、花費熱點為切入點，通過同好溝通、互動完成內(nèi)容沉積，然后完結(jié)社會化導購目的。

7.有好貨

有好貨通曩昔年的產(chǎn)品庫優(yōu)化,整體質(zhì)量已有很大提高,本年是要向用戶傳達“好貨”的概念,定位仍舊是:為中高端人群,發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新奇特、有逼格的精品導購渠道。

讓我們從這個直播流量入口開始

目前，有許多賣家從事直播、直播和自播，以及與達人的合作。目前，越來越多的淘寶直播用戶在快速增長。很多中小型賣家會覺得淘寶直播基本上是由一些大賣家做的，做得更好。

現(xiàn)在，淘寶直播并不像想象的那么困難?，F(xiàn)在看看系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)信息，你也應該去了解。

因此，如何創(chuàng)建內(nèi)容就是將一些文字、圖片和產(chǎn)品整合成一張方便閱讀的交流圖片，或者拍攝一段視頻。但內(nèi)容必須圍繞產(chǎn)品而創(chuàng)建，目的是引導購買者在店鋪中瀏覽并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目的。

優(yōu)化方向，提高專業(yè)性，或者在情感上留下深刻印象

比如你如何購買這個產(chǎn)品，你能改變什么？

內(nèi)容價值是什么意思？如何優(yōu)化？

簡單地說，它與產(chǎn)品高度一致，盡量不出現(xiàn)與產(chǎn)品無關(guān)的標題或介紹，而是發(fā)布與產(chǎn)品一致的內(nèi)容，并盡可能豐富內(nèi)容，而不是太單一。

首先，我們可以通過業(yè)務人員的數(shù)據(jù)來分析店鋪的特點和愛好，并確定目標群體，看看哪些主題更合適，對粉絲更具吸引力。

1。一些產(chǎn)品可以發(fā)布，如面霜。連續(xù)使用XX天，皮膚顏色明顯改善。

2。也可以簡單介紹產(chǎn)品賣點功能內(nèi)容更專業(yè)，樹立更專業(yè)的形象，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有一定的幫助

3。可以將一些明星事實作為熱點，下面結(jié)合自己的產(chǎn)品圖紙或視頻，如：XXX明星西服禮服很火爆，下面用自己的產(chǎn)品，引起粉絲的關(guān)注。

4。你也可以發(fā)布一些活動，比如：評論點有利于中獎和給同樣的錢。

下面是粉絲價值如何去體現(xiàn)？

這個粉絲價值是不能夠靠內(nèi)容去做運營手段來實現(xiàn)的，是需要店鋪多方面的配合，畢竟想要店鋪漲粉絲只靠微淘肯定是遠遠不夠的，其實只要是能給買家?guī)硇枨蟮木蜁卸ㄊ怯袃r值的內(nèi)容。過多就不贅述了。

第一種形勢就是引導進店收藏加購

對于關(guān)注店鋪的粉絲，一種是對店鋪產(chǎn)品感興趣，一種就是引導，也就是通過做活動等各種方式引導買家成為粉絲，并且留住粉絲就要進行微淘操作進一步引導維護。

再有就是文案上的互動，風格盡量去統(tǒng)一，視覺上最起來保持一致感，還有就是不要做色差太大的內(nèi)容，還有一點就是評論留言要去做回復，這樣也顯得你去重視粉絲。

賬戶價值這塊就不多說了，很簡單也就是只要你發(fā)滿內(nèi)容營銷10條，不到一個月就可得到滿分，相當于是白給的分數(shù)了。大家一定要去認真對待，不能不去重視。

內(nèi)容從哪里來？（定位）

要解決內(nèi)容從哪里來的問題，先得明確內(nèi)容定位，是根據(jù)產(chǎn)品定位、用戶定位，在這個基礎上，分析用戶需求，然后決定要發(fā)什么內(nèi)容。

例如：健身產(chǎn)品的健身類目，可找健身類的內(nèi)容，最好有KOL的情況下發(fā)布內(nèi)容，效果更佳。如果運營的是一個母嬰類目，你跟別人講政治，效果肯定差。（熱點話題除外）。

因此，要根據(jù)品牌自身的特點，受眾人群來運營。

內(nèi)容產(chǎn)生以下地方

1.傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生的內(nèi)容。

2.專業(yè)期刊圖書產(chǎn)生的內(nèi)容。

3.微信公眾號上產(chǎn)生的內(nèi)容。

4.KOL產(chǎn)生的內(nèi)容。

5.自己原創(chuàng)的內(nèi)容。（最好原創(chuàng)，沒人比你自己更懂的自己的產(chǎn)品。）例：可以找類目領域的KOL（淘寶達人）找到KOL呈現(xiàn)的地方，然后抓取合作，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容聚集到手里。

小賣家怎么辦？

如果你是一個新手運營或是一個超級小賣家，現(xiàn)在甚至如何優(yōu)化產(chǎn)品的標題，如何調(diào)整價格的直通車也不會，你讓我做內(nèi)容營銷嗎？如果你正處于這樣的情況下，你也應該了解淘寶內(nèi)容營銷，至少要有一個概念，當你去一個新的公司或店鋪，它會被使用到。

一個小賣家是否只需要了解這個概念，這與店鋪無關(guān)？如果你這么認為是錯的，淘寶內(nèi)容營銷并不全是內(nèi)容錄入和微淘和淘寶。

如果您理解本文開頭所寫的內(nèi)容營銷的定義，您將理解，您的店鋪中與買方互動并影響買方對您的店鋪和產(chǎn)品的認可的所有事物都是內(nèi)容營銷的問題。

例如，您的店鋪名稱是否有記憶點和區(qū)別，以及文案傳達了適當?shù)男畔?，你的店鋪首頁感覺如何，你對它有什么感覺？客戶服務和買家互動給人的感覺，你的寶貝，你的評價，你的包裹，售后卡等等，都是內(nèi)容營銷的一部分，它們一起構(gòu)成了買家對你店鋪的印象，最終使他們會認可你的店鋪還是轉(zhuǎn)身離去。

那么，你還有機會嗎？

我只想告訴你，現(xiàn)在還不算太晚。淘寶網(wǎng)以前一直在調(diào)整，但在不久的將來會趨于穩(wěn)定。在穩(wěn)定之前，中小賣家在試錯后的成本很高。

例如，淘寶直播前的效果非常差。但隨著人群的細分、主持人的專業(yè)化、直播界面的改進，如同時下訂單等，淘寶直播的效果要好得多。我們在這個時候，要與淘寶直播商合作，就是不要往水里扔錢。

兩年前，你去了和達人合作。達人不知道該做什么，也不知道該怎么做。此外，現(xiàn)在的內(nèi)容營銷人員在業(yè)務數(shù)據(jù)中有報表可查看，我們快速優(yōu)化了營銷方向。

總結(jié)

內(nèi)容營銷聽起來可能很泛，但是終究是有跡可循

無論是大賣家還是小賣家，都需要順應著淘寶的一個大趨勢進行內(nèi)容營銷。

1、根據(jù)淘寶的改變而進行相應的調(diào)整；

2、培養(yǎng)敏銳的洞察力，抓住熱點時事進行內(nèi)容營銷；

3、店鋪內(nèi)進行全面的內(nèi)容營銷。

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