火星電商局情報處

電商戰(zhàn)場如火如荼的今天，應(yīng)該如何建立自己的核心優(yōu)勢，做出更有價值，被消費者所期待的品牌呢？

答案可能是--品牌營銷。

創(chuàng)造你的品牌

「 深度品牌營銷勢在必行 」

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的品牌營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足產(chǎn)品和消費者雙方的需求。品牌鋪天蓋地，同質(zhì)化產(chǎn)品層出不同。

而消費者的的口味卻比以往任何時候都要挑剔，他們不僅希望產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，還要求品牌能表達(dá)自我的個性，品味，形成不一樣的潮流。

作為企業(yè)，商家來說，品牌的整體性營銷顯得尤其重要。加之產(chǎn)品推廣渠道從線上到線下，比以往更復(fù)雜更具多樣性，則要求企業(yè)具備更加系統(tǒng)化，精準(zhǔn)化的全方位操作。

還記得“百雀羚”嗎？

這家成立于1931年的國貨護(hù)膚品牌，是我們很多人童年里抹不去的記憶。

都說國貨難賣，年輕人不喜歡，太老氣。

而這家將近90年的經(jīng)典品牌，卻在電商時代通過品牌營銷創(chuàng)下一個又一個銷量高峰。

還記得2014年滿大街的百雀羚廣告語嗎？

5年前這場為3.8女人節(jié)策劃的真人營銷事件讓他們一天內(nèi)賣出380萬的銷售量。

「看百雀羚如何通過品牌營銷在活動日爆單」

1.全面推廣

從2.28日凌晨開始，百雀羚的店鋪店招、首頁輪播圖、寶貝頁頂通等店鋪最顯眼的位置全部懸掛上了那句搶眼又令人好奇的廣告詞“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告牌。站內(nèi)外廣告也同步投放。一夜之間，“黃永靈”這個名字，隨著這句廣告語鋪天蓋地映入消費者腦海。

然而，想要成就一則成功的營銷事件并帶動品牌的銷量，單純的廣告投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所有的步驟，都是環(huán)環(huán)相扣的。

2.制造話題

在無數(shù)消費者致電客服好奇詢問誰是“黃永靈”的時候，百雀羚客服三緘其口，統(tǒng)一告知答案將在3月8日放送。而坊間也紛紛開始了各種話題，有獎競猜，掀起猜測誰是“黃永靈”的熱潮。

在3.7日，店鋪更是推出“撕紙”活動，利用店鋪首頁輪播圖每隔4個小時一點點撕開“黃永靈”的各種標(biāo)簽。觀眾的好奇心算是被徹底調(diào)動起來了。

3.謎底揭曉

3月8日，“誰是黃永靈”的謎底在女人節(jié)這一天徹底向所有人揭曉。原來黃永靈只是百雀羚旗艦店的一名文案，是個非常平凡的普通人。

那么，當(dāng)謎底揭曉的時候，百雀羚又是如何借勢梳理自己的品牌主題，恰到好處的點出消費者的心聲和愿望，拉近品牌和消費者之間的距離的呢？

4.回歸品牌主題

揭曉謎底的同時，百雀羚打出了自己的主題。通過講述這位文案從一名普通員工，通過自己的努力，在百雀羚旗艦店成長為文案主管，從一位沉默寡言的小女孩轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕呕顫姷穆殘鋈耍榇蠹宜矏?，向消費者傳遞品牌主題：自信才是女人最好的化妝品。百雀羚想做的，不僅僅是賣護(hù)膚品，更是想把自信的理念傳遞給所有消費者。

在打出品牌主題之后，百雀羚又是如何通過產(chǎn)品和賣貨環(huán)節(jié)利用真人事件來加深消費者的影響和參與度的呢？

5.“明星”代言

在這次營銷事件上，百雀羚下足功夫，全盤到位。公布謎底，傳達(dá)主題之后，在產(chǎn)品上，也花足了心思。

利用營銷熱度，百雀羚推出黃永靈代言的“勇氣寶貝”神秘產(chǎn)品，當(dāng)天所有購買產(chǎn)品的包裹里面都將放入一面黃永靈卡通肖像的定制版化妝鏡，以及黃永靈的親筆信以及“借你勇氣卡”，鼓勵大家去做一次自己一直沒有勇氣去做的事情。這款產(chǎn)品在當(dāng)天爆出3000件的銷量。

同時，黃永靈也被安排作為客服隨機(jī)接待消費者并贈送專屬小禮物。當(dāng)天，黃永靈的接單轉(zhuǎn)化率高達(dá)73%。

在3.8女人節(jié)當(dāng)天，有數(shù)十家美妝店上聚劃算活動，然而百雀羚在沒有上聚劃算活動的情況下，依然穩(wěn)居類目TOP1，最終以380萬銷售額完美收官。

如果說2014年的數(shù)據(jù)并不能讓你感到驚奇，那我再來給大家一個數(shù)據(jù)。

在2017年，百雀羚和“局部氣候調(diào)查局”合作，發(fā)布長圖廣告《一九三一》，刷爆朋友圈，為百雀羚帶來億級的品牌傳播量。

為了讓大家對品牌的整體性營銷能有一個更加直觀的感受，我們火星電商局特別邀請了上文中為百雀羚打造了刷屏級營銷事件和top銷量的品牌運營公司壹網(wǎng)壹創(chuàng)的品牌總監(jiān)任思遠(yuǎn)為大家?guī)砗鹆?9.999%的品牌營銷課程。

話不多說，馬上來給大家介紹！

我們做這門課程的目的也是希望能有更多的電商企業(yè)以及行業(yè)從業(yè)者，能夠通過我們提供的內(nèi)容，以行之有效的方法運用到實踐當(dāng)中去。這一次和品牌營銷事件操盤者能夠面對面的交流，也將是一個非常好的機(jī)會。希望能夠幫助到大家。