一：京準通快車解析

京東快車是一款面向京東商家開放的站內(nèi)營銷推廣工具，按點擊付費（CPC)的實時競價，京東快車這款付費推廣工具通過對搜索關鍵詞或推薦廣告位出價將產(chǎn)品或者活動展示在京東站內(nèi)廣告位上提高品牌知名度，提升店鋪銷售額和店鋪流量。

同時可以圈定精準人群，提高展現(xiàn)量。設置精準地域從而提高轉(zhuǎn)化。將目標人群和潛在用戶一網(wǎng)打盡。

二：快車優(yōu)勢

精準投放：根據(jù)用戶購物行為，區(qū)域信息，類目屬性，用戶行為等維度精準定向，快速觸達目標用戶，有效提高轉(zhuǎn)化率。

多維數(shù)據(jù)：準確預估類目及關鍵詞出價，并支持多維度查看展現(xiàn)與點擊指標的實時數(shù)據(jù)以及豐富的效果分析數(shù)據(jù)。

智能推薦：根據(jù)您的關鍵詞需求，智能推薦行業(yè)熱詞及其相似商品關鍵詞，并提供否定詞管理功能，便于多維度選擇關鍵詞，同時，系統(tǒng)會根據(jù)沒有購買的用戶搜索進行智能匹配，保證廣告展現(xiàn)。

三：京東快車競價邏輯

1、決定排名的主要因素包括但不限于出價，點擊率（影響點擊率的主要因素是定向設置和素材制作質(zhì)量）

轉(zhuǎn)化率（影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是商品詳情，活動等等）

2、京東快車扣費原理

扣費=(下一名質(zhì)量分÷我的質(zhì)量分)×下一名的出價+0.01元

四：推廣渠道解析-快車

1、PC廣告搜索位

左側(cè)“商品精選”、底部“商品精選”。右側(cè)商品列表原生流廣告位，每頁最多展現(xiàn)8個廣告。

2、無線端

搜索結果頁：京東APP關鍵詞搜索結果、微信及手機QQ購物、M關鍵詞搜索結果頁都包含信息流廣告，搜索結果每頁默認為11個SKU，其中包含1個廣告位，右下角標注“廣告”字樣。、

3、京東快車-普通計劃-店鋪推廣

APP搜索結果頁中穿插，第二十個位置，展現(xiàn)機制為自動抓取近半年內(nèi)店鋪銷售額較高的三個SKU，第一個單品SKU為默認跟單SKU

5、推廣時段解析

商智交易概況-選擇1天數(shù)據(jù)查 看高產(chǎn)出時段 再看前幾天的每天數(shù)據(jù) 找到出現(xiàn)頻率最多的幾個 時段投放。

根據(jù)行業(yè)大盤用戶分析選擇時段投放

五：推廣地域

1、DMP地域畫像分析/選擇自己的三級類目瀏覽偏好/可針對性選擇轉(zhuǎn)化高的地域進行推廣。

2、行業(yè)大盤用戶分析/地域分析根據(jù)ROI產(chǎn)出優(yōu)選。

六：推廣DMP人群解析—快車

熟悉用戶畫像 , 圈定競品店鋪，競品人群。

不斷的組合測試人群。

七：推廣關鍵詞解析—快車

商智熱門關鍵詞分析選擇最近30天維度/下載導出表格，刪除不相關的關鍵詞選擇最優(yōu)品類，高搜索詞/高成交詞/高轉(zhuǎn)化詞

八：推廣點擊率優(yōu)化—快車

1、視覺效果：

想要提高點擊，首先要看圖片素材，產(chǎn)品主圖，不管從構圖設計還是色調(diào)選擇，文字搭配都能完美呈現(xiàn)，能讓素材在第一時間吸引用戶眼球，

主圖要突出賣點，產(chǎn)品優(yōu)勢和型號名稱。

2、京東價格體系：

按時間段出價：出價高低可參考行業(yè)平均出價，根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來調(diào)整出價。高峰期上午9點-11點、下午：15-17點、晚上：20-23點。不同類目不同情況，不同時段流量不同情況來調(diào)整出價。那么在低谷期是保持出價還是降低出價都是需要去測試的。適當提升出價，需要看展現(xiàn)有無提升，也需要去搜索查看排名，可能這一間段搜索量本身就少，若都變化細微需考慮調(diào)整出價。

3、標題優(yōu)化：

產(chǎn)品標題關系著自然流量，推廣標題會對點擊造成影響，優(yōu)化好則更有利于計劃中關鍵詞的培養(yǎng)，也會間接影響到轉(zhuǎn)化率。一般服飾類有季節(jié)差異，標題則要根據(jù)季節(jié)進行優(yōu)化調(diào)整，如果是一些冷門的小類目，標題則可以適當用一些搜索量較高的關鍵詞，如果是競爭激勵的類目還是以精準長尾詞作為標題核心關鍵詞。

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