私信回復“話術”【免費領】國內(nèi)頂尖律所案源團隊的電話邀約到所流程與話術

律師推廣有很多種網(wǎng)絡渠道。

譬如：百度關鍵詞廣告，一般就是律師找外面的人做網(wǎng)站、做關鍵詞推廣。

譬如：萬詞快排。只要給機構(gòu)付錢，他就可以讓包含律師推廣信息的新聞搜索排名靠前。

譬如：華律網(wǎng)、律圖等等法律咨詢平臺。

譬如：今日頭條&抖音信息流廣告。一些拆遷律師、婚姻律師會去投放。

譬如：知乎、微信公眾號、頭條號、百家號、搜狐號寫法律文章，抖音、快手、視頻號拍短視頻。

譬如：58同城。開通網(wǎng)鄰通會員，然后推廣自己。

......

很多很多的網(wǎng)絡推廣渠道，讓律師不知道怎么去選擇。文章較長，建議先收藏！原創(chuàng)不易，求轉(zhuǎn)發(fā)！

首先，要搞懂網(wǎng)絡推廣的一個邏輯，就是：

所有廣告可以分成兩個類型：人找信息、信息找人。

怎么理解呢？

舉個例子，我是賣房子的。

人找信息，就是我在售樓處掛了“有房出售”，買房子的人自己走進了售樓處，說我要買房子。

信息找人，就是我雇了一堆發(fā)傳單的人去地鐵口發(fā)傳單，攔下別人問對方要不要買房子。

建立了這個概念之后，我們就可以把所有律師推廣渠道進行分類。

百度的關鍵詞廣告、萬詞快排、華律網(wǎng)、58同城，就屬于人找信息。

今日頭條&抖音信息流廣告、自媒體賬號、短視頻，就屬于信息找人。

那到底律師推廣應該選擇什么樣的廣告呢？

第1點，所有廣告都是可以做的。

第2點，做廣告有先后次序。法律服務，是低頻、偶發(fā)、需求難以刺激產(chǎn)生。所以，人找信息的廣告，我們先做。當打好底子之后，再去做信息找人的廣告。

一、人找信息做哪些推廣渠道？

第1個，找法網(wǎng)、華律網(wǎng)、律師365、法律快車、110法律咨詢網(wǎng)等法律咨詢平臺。

因為法律咨詢平臺成本屬于所有網(wǎng)絡付費推廣里最便宜的，譬如9000買華律網(wǎng)2年手機端展示，所以很多律師都推廣過這個渠道。

但這樣的渠道有3個問題：

①律師剛開始合作時，電話量還可以，越到后面越?jīng)]有什么電話了。

②雞毛蒜皮的咨詢居多，沒有給律師付費的意愿與能力。

③法律咨詢平臺會把這1條案源線索分享給5~6個律師。當事人提交完法律問題之后，可能短時間內(nèi)有5~6個律師給他打電話。

所以律師如果上去找做法律援助的當事人，你還是能夠找到的。

但是，你要找高價值的客戶，稍微有些困難。

第2個，百度關鍵詞廣告。

這樣的廣告形式，律師事務所普遍會做。

然后，律師事務所做了之后，又引發(fā)律師也想做。

我在北京這邊接觸的很多個人律師，都特別愿意找一個SEM優(yōu)化師幫他們推廣百度關鍵詞廣告。

然后就出問題了，不僅律師事務所在做，律師也在做，就導致整個競爭環(huán)境異常的激烈，或者說越大型的城市的內(nèi)卷化就越嚴重。

實際上發(fā)現(xiàn)，這里面真正能夠保證賺錢，越來越不容易了，因為這個內(nèi)卷實在太嚴重了。

現(xiàn)在百度關鍵詞廣告，我有把握我來操盤大概率掙錢的只有二線城市。

當然SEM優(yōu)化師要懂法律行業(yè)、懂網(wǎng)絡推廣，不然做百度關鍵詞廣告只是給百度打工。

第3個，萬詞快排。

很多律師因為對網(wǎng)絡推廣不理解，某個人他說可以通過新聞的方式讓成千上萬跟你業(yè)務相關的關鍵詞被人檢索到，你就覺得這個東西牛啊。

萬詞快排牛嗎？

應該說他是一個省事的產(chǎn)品，他是SEO中符合客戶需求的產(chǎn)品，客戶覺得花錢就能讓一萬個詞有排名，多牛??！

但是這是垃圾產(chǎn)品，因為：

①有排名的都是毫無競爭力、根本會有人搜索的關鍵詞。

②合作網(wǎng)站也都是些亂七八糟的，再加上AI隨意拼接的垃圾文章。

所以當事人根本看不到你，就算看到你的也會被垃圾平臺垃圾文章勸退。

第4個，SEO排名。

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關搜索引擎內(nèi)的自然排名。

以前PC互聯(lián)網(wǎng)時代，說起SEO，就是在百度搜索關鍵詞之后能看到我的網(wǎng)站。

現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，整體趨勢是做泛SEO，不再局限于百度等搜索引擎平臺。

我們會在百度里面搜索關鍵詞，也會在微信、抖音、美團、淘寶、今日頭條、小紅書搜索關鍵詞。

只做百度SEO有兩個弊端：

①你的客戶不用百度，用微信搜索呢？用抖音搜索呢？......

②網(wǎng)絡推廣比較成熟的律師事務所，肯定組建過網(wǎng)絡推廣團隊，百度SEO他肯定也做過。你現(xiàn)在再去做根本做不過他們，

做泛SEO，只要當事人想通過搜索找律師事務所，就讓他能搜索到我們。

第5個，O2O平臺。

O2O是Online To Offline的縮寫即在線離線/線上到線下，是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。

有律師做淘寶京東天貓，有律所做閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但這些都是電商平臺。天然就不具備引流到律師事務所的屬性，最終只能賺個咨詢費。

那像大眾點評、58同城等一系列O2O平臺，就非常吻合律師獲取本地精準案源的屬性。

律師推廣有點一定是非常重要的，就是律師事務所有極強的地域限制。

譬如，律所在北京市朝陽區(qū)，當事人在北京市密云區(qū)，他會過來嗎？

譬如，律所在廈門市島外，當事人在廈門市島內(nèi)，他會過來嗎？

譬如，律所在天津市和平區(qū)，當事人在天津市武清區(qū)，他會過來嗎？

........

大概率不會！一般標的的案件，當事人就是想找離家近的律所。

第6個，百度律臨、微信問一問。

這兩個產(chǎn)品有百度、微信的流量扶持，搜索后強樣式展示，百度律臨展示的是律師集合大卡、微信問一問展示的律師咨詢按鈕。

2020年看到的幾家律所的數(shù)據(jù)，流量精準，而且每天都咨詢。

一年也就幾千塊錢，可以做。

我有渠道可以再優(yōu)惠一些錢，想做這個可以加我微信。

二、信息找人的廣告做哪些渠道呢？

第1個，今日頭條、抖音、廣點通、百度等信息流廣告。

信息流廣告屬于進階版的渠道。

為什么它屬于進階版的渠道呢？

①信息流廣告日預算最好是預估線索成本的20倍，一旦出現(xiàn)創(chuàng)意撞線，可能效果就做不出來，所以預算要求高。

②信息流廣告圖文視頻創(chuàng)意要求很高，因為這是AI根據(jù)定向與創(chuàng)意去找目標客戶，所以創(chuàng)意素材要求高。

話說回來，信息流非常適合做征拆、婚姻。

第2個，知乎、微信公眾號、今日頭條、百家號、搜狐自媒體等自媒體。

自媒體平臺過來的客戶，質(zhì)量度是最高的，因為他認可了你的文字，才聯(lián)系你。

但是很多律師不會做自媒體，可能閱讀量還可以，但最后發(fā)現(xiàn)最后沒人咨詢。

為什么呢？

大概率就是沒有看清你最精準的客戶是誰、他在哪兒、他喜歡看什么內(nèi)容。

應該站在當事人的視角寫文章，寫他想看的，而不是自己會什么就寫什么。

第9個，抖音、快手、微信視頻號等短視頻平臺。

第一點，短視頻值不值得干呢？

值得啊，我親眼見到的兩個律師，一個刑事律師、一個征拆律師都靠短視頻穩(wěn)定創(chuàng)收。

第二點，做短視頻是非常累人的活兒，為什么這么說？

首先，要做用戶畫像。你得知道你的用戶他是誰？他的生活環(huán)境是什么樣的？他遇到了什么困難？他感興趣的話題是什么？他需要的情感上的需求是什么？

其次，要做賬戶定位。的這個賬號它的目的是什么？他是為了獲客還是為了跟老客戶互動、他還是品牌曝光？你們律所的優(yōu)勢是什么？怎么去放大這個優(yōu)勢是什么？怎么去減少這個弱勢？那么你你拍攝的這個人，他是什么身份，他在什么場合他用什么方式去呈現(xiàn)他，讓別人記住的特點是什么？他具體在做什么事情，他傳遞出來的價值是什么？

然后，就是選題。像李叔凡律師也是在不同粉絲量級選題是不一樣的。300萬粉絲之前，漲粉主要靠知識分享，內(nèi)容以法律服務為主，包括勞動者維權(quán)、房屋繼承糾紛等；粉絲達到500-800萬時切入社會熱點，在法律基本框架下點評熱門議題，原則是遵循社會共識，盡量增加幽默性，這樣受眾接受度會更高；800萬粉絲之后，在內(nèi)容中融入更多個人風格，比如劇情、日常生活等，拉近和觀眾的距離。

然后，就是拍攝。

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綜上所述：

第一，我們首先要去做人找信息的網(wǎng)絡推廣方式。打好這個基礎，再去做信息找人的平臺信息找人的廣告。

第二，可以做的平臺很多，但關鍵在于運營能力。因為任何渠道目前來說都不能實現(xiàn)躺賺，不運營任何渠道都不是好渠道。

劉小米簡介：

劉小米，6年網(wǎng)絡推廣一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，專為律師、律師事務所提供本地精準案源和推廣外包服務，2018至2021年幫助17家律所及個人律師提升業(yè)績。如需加個好友，歡迎私信。