環(huán)球網(wǎng)

12月24日，小米“2020新品效大會”在北京舉行。本次大會以“Link ”為主題，探索在5G AIoT的智能新時代，通過新方法，新技術(shù)，新能力，連接智能化與商業(yè)化的全新服務(wù)體系。

在5G AIoT時代的起點 小米營銷提Link 增長新思維

過去十年，小米伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長，并取得了里程碑式的成績。下一個十年，行業(yè)的方向在哪里？小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部總經(jīng)理白鵬首次提出“Link ”概念，并表示：“我們正處在時代的交匯處”。5G AIoT將會是推動下一代超級互聯(lián)網(wǎng)的重要動力。

1、5G 手機的周期換機潮，必將引發(fā)新一輪的流量潮

2、5G AIoT支撐的全新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，將帶來海量用戶細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)及需求爆發(fā)

5G時代，小米生態(tài)如何更高效的賦能廣告主？

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部將發(fā)揮中臺能力，打造可持續(xù)、健康的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化生態(tài)。

2、為了讓這個新生態(tài)高效地運轉(zhuǎn)，最終賦能商業(yè)化增長，小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化提出“Link ”全新的思維。借助手機 AIoT的流量生態(tài)，海量細(xì)分用戶的需求，重塑用戶與客戶之間的關(guān)系，即“Link ”探索的新時代的增長模式。

技術(shù)升級：全鏈路營銷賦能 打造Link 的增長引擎

技術(shù)是帶動整個小米商業(yè)化的源動力。要深度發(fā)揮技術(shù)能力，首先要認(rèn)識小米復(fù)雜而龐大的資源生態(tài)體系，小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理司馬云瑞將其總結(jié)為“全生態(tài)，多樣性”。

小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理 司馬云瑞

技術(shù)升級賦能商業(yè)化，便是“Link ”的增長引擎，目的是高效連接客戶服務(wù)與用戶需求，幫助廣告主增長。具體將從智能定向，智能出價，智能創(chuàng)意，到智能觸達(dá)，升級全鏈路的營銷模式。

智能定向：DMP

小米升級DMP 不僅是強化數(shù)據(jù)管理、人群識別與用戶定向的能力，更增強商業(yè)意圖挖掘，精準(zhǔn)識別用戶需求。

智能出價：oCPX

“一旦機會成熟，我們將All in OCPX”。oCPX幫助信息流、應(yīng)用分發(fā)廣告更加智能高效?；谌鷳B(tài)，多樣性的數(shù)據(jù)特點，小米將從深度轉(zhuǎn)化平臺、多行業(yè)測試、策略 賠付，雙重成本保障3個方面提升oCPX的實用能力。

智能創(chuàng)意：DPA，創(chuàng)意工具

基于不斷增長的海量用戶，小米在不斷升級DPA的海量創(chuàng)意能力，匹配 戶多元需求。支持千萬級商品庫對接，同時依靠“智mi”算法，鎖定用戶需求，轉(zhuǎn)化率預(yù)估智能出價，算出最匹配需求/興趣。從而給予用戶多元化的展示。

智能觸達(dá)：樂高建站、富媒體廣告樣式、延遲Deeplink

無論營銷鏈路如何優(yōu)化，用戶可見的只有最終的形式。基于中臺的能力，小米做了樂高建站、富媒體廣告樣式、延遲 Deeplink3個觸達(dá)環(huán)節(jié)的升級，以提高最終觸達(dá)的效率。

技術(shù)升級是一條漫長的路，小米在多年的深耕中不斷積累，基于自身優(yōu)勢做技術(shù)升級，已形成Link 的營銷思維，并在2020年蓄勢以待，更好地賦能商業(yè)化。

應(yīng)用分發(fā)：場景 內(nèi)容雙驅(qū)動

“流量”到“流量 留存”新趨勢

今年9月，小米應(yīng)用商店全球分發(fā)量再創(chuàng)新高，累計突破2880億。小米集團(tuán)應(yīng)用商店負(fù)責(zé)人李林強調(diào)，“應(yīng)用商店是國內(nèi)小米用戶獲取應(yīng)用的核心途徑?！痹趪鴥?nèi)的小米手機中，應(yīng)用安裝占比中超91%來自小米的應(yīng)用商店。

今天，全球MIUI月活用戶數(shù)2.92億。用戶的增量意味著更大的需求量級，小米應(yīng)用商店通過視覺與下載鏈路、社區(qū)化運營、開發(fā)者服務(wù)等升級，強化連接與分發(fā)的效率，促使(國內(nèi))小米應(yīng)用商店DAU同比提升22.7%，日均下載量提升29.8。

但以上的提升還不夠。存量市場競爭激烈，應(yīng)用分發(fā)的路徑面臨升級。應(yīng)用商店必須革新分發(fā)思維，從單一流量思維向“流量 留存”雙層結(jié)構(gòu)思維轉(zhuǎn)變。李林認(rèn)為，“5G的高速度和低延時的能力將使應(yīng)用商店在‘場景 內(nèi)容’分發(fā)模式上進(jìn)一步發(fā)展，讓分發(fā)向提供用戶數(shù)字化服務(wù)全面轉(zhuǎn)型，同時IoT的高速發(fā)展，也為商店儲備了更多數(shù)據(jù)，幫助我們更精準(zhǔn)的服務(wù)用戶”。

信息分發(fā)：內(nèi)容化、服務(wù)化、智能化 提升信息分發(fā)商業(yè)化效率

操作系統(tǒng)為什么要做內(nèi)容和服務(wù)分發(fā)？小米集團(tuán)信息流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李楠談到，基于多年積累的用戶畫像以及逐漸升級的算法能力，使操作系統(tǒng)更加了解自己的用戶。更重要的是，圍繞瀏覽器、內(nèi)容中心、全局搜索、智能助理等系統(tǒng)入口，建立全場景生態(tài)信息分發(fā)閉環(huán)，使小米的操作系統(tǒng)在分發(fā)內(nèi)容和服務(wù)上建立了天然優(yōu)勢。

李楠詳細(xì)介紹了三大信息分發(fā)的業(yè)務(wù)板塊，通過內(nèi)容化、服務(wù)化、智能化能力，提升商業(yè)化效率。

此外，智能助理將堅持開放合作，接入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，全面融入各個生活場景，為用戶帶來更加豐富的場景化服務(wù)。同時通過內(nèi)容化、場景化的創(chuàng)新，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。讓每個用戶享受到有價值的內(nèi)容和便利的服務(wù)。