話題：新形勢(shì)下企業(yè)如何才能做好線上推廣 ？企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣?

解答：螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶注意力和流量嚴(yán)重碎片化，平臺(tái)去中心化，在這種情況下，企業(yè)如何做好線上推廣呢?

企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，必須逆向思維。

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，就是吸引目標(biāo)用戶關(guān)注產(chǎn)品、沉淀信任有關(guān)系、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化成交。

那目標(biāo)用戶關(guān)注的是什么，如何吸引用戶關(guān)注呢?如何讓目標(biāo)用戶看到并喜歡上我們的內(nèi)容呢?

途徑有幾條呢?內(nèi)容營(yíng)銷專家劉鑫煒告訴你，只有兩條。

用戶在痛點(diǎn)無(wú)法解決時(shí)，所想到第一條途徑就是到搜索引擎平臺(tái)通過(guò)搜索尋找答案，這個(gè)行為通過(guò)十來(lái)年的養(yǎng)成已經(jīng)形成習(xí)慣，這是某度的功勞，這也誕生了內(nèi)容營(yíng)銷最偉大的事業(yè)，SEO優(yōu)化。

SEO優(yōu)化為什么長(zhǎng)盛不衰，因?yàn)槊總€(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的后面都是一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)而真實(shí)的人的焦慮、痛點(diǎn)和需求，所以，能夠拿下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就能拿下一大波相同需求的用戶，這也是SEO優(yōu)化的特點(diǎn)所在。

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，其實(shí)也沒(méi)有網(wǎng)傳的那么神和難，就是三級(jí)以上關(guān)鍵詞，什么是三級(jí)關(guān)鍵詞，螞蟻君以自媒體為例，自媒體為一級(jí)關(guān)鍵詞，也叫核心詞，這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，基本是做不出來(lái)效果，所以我們要避其鋒芒，可以選擇二級(jí)關(guān)鍵詞，自媒體是如何賺錢的。

互聯(lián)網(wǎng)在高速發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)二級(jí)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，所以我們完全可以選擇三級(jí)關(guān)鍵詞，雖然搜索的用戶沒(méi)有一級(jí)二級(jí)關(guān)鍵詞的多，但流量非常精準(zhǔn)，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，推廣的難度要降低一些。如自媒體是如何賺錢的軟件。

精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)才有交易。所有的營(yíng)銷只為交易，這才是商業(yè)。

因此，企業(yè)線上推廣的重要手段就是SEO優(yōu)化，它的戰(zhàn)場(chǎng)就是搜索引擎平臺(tái)，說(shuō)句簡(jiǎn)單的非術(shù)語(yǔ)，一切在搜索引擎平臺(tái)有良好收錄的網(wǎng)站或者平臺(tái)都是我們推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。

那哪些平臺(tái)和網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)中收錄良好，我們又如何挑選和甄別呢?這個(gè)螞蟻君作過(guò)詳細(xì)拆解，在這里就不再贅述，有需要的伙伴可以在評(píng)論區(qū)留言666，螞蟻君為您奉上。

首先是看權(quán)重，權(quán)重越高，說(shuō)明網(wǎng)站在搜索引擎的收錄情況越好，除非網(wǎng)站為了保護(hù)本站內(nèi)容，防止搜索引擎抓取。

還有，可以site查詢，查看收錄情況，并點(diǎn)擊時(shí)間為一天內(nèi)，通過(guò)收錄總量和速度這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)基本就能判定該網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)的收錄戰(zhàn)線。

其實(shí)SEO優(yōu)化是推廣最直接，效果最明顯的推廣方式，那為什么近幾年SEO優(yōu)化會(huì)越來(lái)越難做呢，以至于被眾人唱衰。

最關(guān)鍵的因素，就是多元林立的自媒體平臺(tái)瓜分了用戶的時(shí)間和精力，造成平臺(tái)無(wú)法中心化，流量碎片化，才有“得流量者得天下“的奇談怪論。

如果目標(biāo)用戶定位不精準(zhǔn)的話，可以采取大海撈針式推廣，雖然效果不是那么簡(jiǎn)單粗暴直接，但吸引過(guò)來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化率也是非常高。

這種方式主要是靠?jī)?nèi)容價(jià)值吸引，什么是內(nèi)容價(jià)值吸引，就是通過(guò)能夠解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求的內(nèi)容去解決用戶需要解決的問(wèn)題，通過(guò)解決問(wèn)題去吸引用戶關(guān)注、沉淀、信任、信仰以至轉(zhuǎn)化成交，這個(gè)路徑雖然有點(diǎn)長(zhǎng)，但這樣吸引過(guò)來(lái)的精準(zhǔn)用戶忠誠(chéng)度最高，可以采取裂變引流、多次復(fù)購(gòu)。

這一步怎么操作呢?

首先定位好用戶所喜歡聚集的平臺(tái)，或者說(shuō)哪個(gè)平臺(tái)的用戶屬性跟你的用戶畫像大體相符，如年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、興趣愛(ài)好等數(shù)據(jù)進(jìn)行模糊分析。

定位好平臺(tái)之后，其次就是內(nèi)容營(yíng)銷，海量持續(xù)輸出用戶所需求的價(jià)值內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容去篩選、吸引、運(yùn)營(yíng)管理。

我們還是以自媒體為例，如果你是做自媒體新手培訓(xùn)的，你就要圍結(jié)新手如何入門自媒體大量分享自媒體創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)干貨，通過(guò)內(nèi)容去吸引自媒體小白關(guān)注，用內(nèi)容的價(jià)值去沉淀信任關(guān)系，通過(guò)持續(xù)輸出價(jià)值內(nèi)容去占領(lǐng)他們的心智，在他們的心目中樹(shù)立起領(lǐng)域?qū)＜倚蜗?，這個(gè)形象一旦建立，后面的知識(shí)付費(fèi)、付費(fèi)培訓(xùn)就水到渠成了。

為什么品牌要做起來(lái)，大家就要拼命地在受眾視線中大量投放廣告，其實(shí)目的只有一個(gè)，就是快速占領(lǐng)用戶心智，影響用戶消費(fèi)抉擇。

人家有錢可以任性，我們沒(méi)錢只有拼命，持續(xù)海量輸出價(jià)值內(nèi)容，就是唯一出路。

互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷方法千變?nèi)f化，但都是術(shù)的表面，其實(shí)只有掌握營(yíng)銷的本質(zhì)，也就是道的內(nèi)涵，你就會(huì)知道萬(wàn)變不離其宗。

我是內(nèi)容營(yíng)銷專家劉鑫煒，深耕互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷14年，希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫煒的解答對(duì)您有用！

如果您有好的推廣方式或者不懂的地方，可以在評(píng)論區(qū)留言，等您！