今天一個(gè)網(wǎng)友和我說，做實(shí)業(yè)太累了，像轉(zhuǎn)型做拼DD，然后問我，是否可行。瘋叔在私信里面回復(fù)一下，但是剛?cè)腴T的情況，很難三言兩語說清楚的。尤其問到廣告推廣方面，怎么做。

因此，瘋叔在這里和大家說一下本人的看法。無論哪個(gè)電商平臺(tái)，比如拼DD，淘Bao（天Mao），還是JD，這三個(gè)主流電商平臺(tái)，都有做得好，都有做得差的。主要還是要看行業(yè)，以及產(chǎn)品的定位。

這個(gè)網(wǎng)友的實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)電商要特別注意風(fēng)險(xiǎn)把控，剛開始做不要全副身家一次性砸下去，花最少的成本先試試水，比如熟悉一下電商平臺(tái)的開店流程，操作以及規(guī)則等等，然后測(cè)試一下產(chǎn)品和款式，先自己對(duì)平臺(tái)有一定的認(rèn)知，才慢慢加大投入。

說實(shí)話，電商也未必有實(shí)業(yè)好做的，很多東西，可能只是看到表面的，現(xiàn)在的電商和10年前的電商是兩個(gè)世界，現(xiàn)在電商基本上都是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的，極少個(gè)人能占領(lǐng)一席之地的。

因此，不要把電商想象得太簡(jiǎn)單，里面的運(yùn)營難度還是很大的，既然要選擇要做這一塊，瘋叔就大概給這類型的朋友說一下流程：

第一步，先嘗試開個(gè)個(gè)人店嘗試一下，最小成本運(yùn)作。因?yàn)閭€(gè)人店的操作實(shí)際上和商城是差不多的，只是權(quán)重和運(yùn)營策略有所區(qū)別而已。用最低的成本，將流程摸透了，能產(chǎn)出訂單了，這個(gè)時(shí)候可以考慮商城運(yùn)作，比如JD或者天Mao.

第二步、選行業(yè)，盡量選剛需和復(fù)購率高的行業(yè)，這樣做起來沒有那么累，而且廣告花得也值得，因?yàn)榭梢苑e累老客復(fù)購。

第三步、選產(chǎn)品。一個(gè)好賣的產(chǎn)品，一定不是完全靠廣告砸出來的，而是本身就有爆款的先天基因，廣告只是推波助瀾的作用而已。

第四步、主圖優(yōu)化。這個(gè)超級(jí)重要，一個(gè)爆款的主圖點(diǎn)擊率一定是超出行業(yè)的平均水平的。所以研究這個(gè)主圖的點(diǎn)擊率是一項(xiàng)特別特別重要的工作。

第五步、產(chǎn)品詳情頁。這個(gè)牽涉到轉(zhuǎn)化率，要了解你的客戶需求和客戶心理，制作出這個(gè)詳情頁，讓他們看到你的詳情頁就有買的沖動(dòng)。

第六步、評(píng)價(jià)和買家秀建設(shè)。如果你的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)評(píng)價(jià)都沒有，基本上買的人會(huì)很少的。

第七步、關(guān)聯(lián)銷售。珍惜每一個(gè)進(jìn)店的流量，所以做好關(guān)聯(lián)銷售也是特別重要的一項(xiàng)工作之一。

我基本上大家簡(jiǎn)單介紹這七大步，實(shí)際的操作過程中，還會(huì)比我這里說得復(fù)雜的。因此，我盡量用大家都能看懂的語言總結(jié)出來了。

而廣告推廣怎么做呢？

做廣告不是胡亂燒錢就行的，

首先，在投放的時(shí)候，要去思考，買我們產(chǎn)品的，會(huì)是怎樣的人，比如性別，年齡等等，將人群鎖定。

其次，要找出他們可能會(huì)搜索什么關(guān)鍵字，將這些關(guān)鍵字測(cè)試，那些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化比較高。

再次，要了解一些概念性的東西，比如展現(xiàn)，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分，點(diǎn)擊單價(jià)，投入產(chǎn)出等等。

廣告的本質(zhì)是 點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以圍繞這兩個(gè)元素做廣告投放，不斷的優(yōu)化和嘗試。

那么，一般有什么廣告形式呢？新手一般建議 直通車（快車），以及淘客（京挑客），超級(jí)推薦（購物觸點(diǎn)或海投），不同的平臺(tái)叫法不同而已，基本上就是 CPM（展現(xiàn)付費(fèi)），CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）,CPS（訂單效果付費(fèi)）三種投放方式，新人入門一般是后兩種。

以上是蜻蜓點(diǎn)水給實(shí)體轉(zhuǎn)型電商的朋友粗略介紹一下呢，畢竟說得太復(fù)雜，會(huì)繞暈的。給大家這樣介紹，有個(gè)初步的了解而已，更多的是要在實(shí)踐中去了解，否則是空中樓閣而已。