許多自建站賣家容易進入一個誤區(qū)，剛開始建好網(wǎng)站，經(jīng)常會在網(wǎng)站上煞費苦心，研究網(wǎng)站技術(shù)性的問題，會鉆牛角尖挑網(wǎng)站的小毛病，成為了網(wǎng)站測試員，殊不知這些問題對他這個網(wǎng)站的運營起不到任何有效的幫助，運營一段時間覺得沒訂單怪網(wǎng)站問題，失去對網(wǎng)站的信心，小歪建議賣家前期建站無需考慮網(wǎng)站技術(shù)層面的問題，這些都由專業(yè)的公司去做就可以了，你只需專心做運營就行。

許多自建站賣家容易進入一個誤區(qū)，剛開始建好網(wǎng)站，經(jīng)常會在網(wǎng)站上煞費苦心，研究網(wǎng)站技術(shù)性的問題，會鉆牛角尖挑網(wǎng)站的小毛病，成為了網(wǎng)站測試員，殊不知這些問題對他這個網(wǎng)站的運營起不到任何有效的幫助，運營一段時間覺得沒訂單怪網(wǎng)站問題，失去對網(wǎng)站的信心，小歪建議賣家前期建站無需考慮網(wǎng)站技術(shù)層面的問題，這些都由專業(yè)的公司去做就可以了，你只需專心做運營就行。

自建站做不起來？你是否也沒能避開這些彎路？

數(shù)據(jù)顯示，當前市場上的自建站80%是空殼沒有訂單，10%的偶爾出單， 10%能保持月銷售5萬 30萬美金，相對成功，少數(shù)不足1%能超過千萬美金。

SHOPYY技術(shù)總監(jiān)介紹“大部分自建站做不好，并不是運營的中遇到什么障礙,比如技術(shù)問題，轉(zhuǎn)化問題，而是根本就沒開始，賣家不懂如何啟動，僅僅是將產(chǎn)品傳上去就沒動作了，缺乏思路方向，擱淺兩三個月，也就沒有了繼續(xù)的熱情和動力?！?/p>

作為跨境電商獨立站運營專員，應(yīng)該有正確的意識，做網(wǎng)站的目的就是要把網(wǎng)站做起來建立品牌，推廣出去，能夠穩(wěn)定出單。網(wǎng)站要推廣出去，運營人員則應(yīng)該考慮網(wǎng)站怎么樣才會有人訪問，訪問就需要有流量，怎么引流才是關(guān)鍵，網(wǎng)站引流是一個長期的過程，需要運營人員多維度的考慮同時結(jié)合有效的推廣渠道做精細化的運營，才能提高網(wǎng)站的運營成功率。

今天我們來聊聊獨立站推廣引流的一些思路和引流方法。

引流的成功之道

精確受眾：精確的受眾群體，可以節(jié)省成本，提高轉(zhuǎn)化；

流量定投：根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇適合產(chǎn)品特性的推廣；

推廣定位：引流不一定是提高銷量，還可以樹立品牌；

效果分析：實時對投入的效果進行分析，篩選優(yōu)質(zhì)流量；

根據(jù)我們SHOPYY對目前現(xiàn)有的運營月流水10萬美金以上的成功案例，分析數(shù)據(jù)和個人經(jīng)驗進行的推廣方式排名，綜合了以下幾種推廣渠道：

1、CPC 付費點擊

選擇覆蓋群體，通過付費點擊將可以在短時間內(nèi)引流到獨立站控制好ROI，幾乎是獨立站做大規(guī)模的最直接最有效的途徑。

有g(shù)oogle shopping，google+、facebook、bing、yahoo、yandex、Twitter、Pinterest、Instagram、 LinkedIn、YouTube，這些平臺都可以做付費的點擊廣告。

如谷歌點擊、Facebook,twitter等，相對比較適合客單價高的產(chǎn)品，如果客單價達不到30或40美金，或更低的，相對比較難做但可以換思路做。

推薦產(chǎn)品：假發(fā)、平衡車、汽配、電子3C等定位精準，高頻詞、高客單價產(chǎn)品。

2、折扣信息網(wǎng)

折扣網(wǎng)提供折扣商品，使高追求低消費的用戶享受服務(wù)，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準的買家交易，追求低消費的用戶喜歡到折扣網(wǎng)下單，性價比高，流量成本較低，持續(xù)輔助，較難爆發(fā)。比如可以通過 slickdeals, retailmenot 等發(fā)布。

推薦產(chǎn)品：不限品類，適合網(wǎng)站定期做營銷推廣使用，如設(shè)置優(yōu)惠券抵現(xiàn)使用。

3、網(wǎng)紅影響著經(jīng)濟

以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，再依托龐大的粉絲群體進行營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，積累足夠多的資源，將大大提高整個公司市場營銷能力。

紅人的資源集中在FB,instagram，pin,youtube,blog等，流量成本較低，轉(zhuǎn)化率高。

主要思路就是找網(wǎng)紅（比如到網(wǎng)紅平臺thomsons, instabrand等） 談合作 看效果,循環(huán)測試積累資源。

http://xintu.boostinsider.com

http://xintu.findyourinfluence.com/

http://xintu.thomsons.com/

http://xintu.influicity.com/

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http://xintu.instabrand.com/

http://xintu.grapevinelogic.com/

4、CPS傭金公告

以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額使得品牌商廣告投放風險費用更加合理化，按照成交訂單的額度計算傭金，是性價比高，風險比較低的，考慮持續(xù)做。比如可以在 shareasale,linkshare等。以下羅列了部分網(wǎng)址：

http://xintu.shareasale.com/

http://marketing.rakuten.com/

http://xintu.affiliate.com/

http://xintu.rakuten.com/

http://xintu.affili.net/

http://xintu.bluesnap.com/

http://xintu.flexoffers.com

http://xintu.maxbounty.com/

5、SEO搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，在網(wǎng)站內(nèi)外發(fā)布文章、交換鏈接等，使得在搜索引擎上達到更好的自然排名。 適合中長期運營

主要4個搜索引擎google、yahoo、bing、yandex

適合長久的規(guī)劃，起效慢，3 6個月都沒多少量，剛開始不刻意做，只做簡單站內(nèi)，等業(yè)績起來了再回頭做，目前已經(jīng)很少做SEO成功的案例。因為做得太快了，進沙盒被懲罰，做慢了沒訂單，很尷尬。

6、外鏈廣告

尋找意向客戶的聚集地，通過博客、廣告、論壇、門戶網(wǎng)等與產(chǎn)品有相關(guān)的網(wǎng)站進行宣傳。

比如汽配類評測網(wǎng)站，無人機、汽配、戶外等對應(yīng)評測網(wǎng)站/論壇。

7、人海戰(zhàn)術(shù)

可以通過組建銷售團隊進行人海推廣、到谷歌找客服，推銷產(chǎn)品實現(xiàn)成交。這種渠道適合客單價比較高的產(chǎn)品，同時又能定位的客戶群體。

比如假發(fā)，小額批發(fā)，自行車等品類。

8、線下廣告

通過包裹卡片、線下展會、廣告牌等方式、也可為網(wǎng)站帶來更多的訪問，適合長期做品牌