無論你在北京的一家高檔假發(fā)店看到的各種假發(fā)，還是美國人或非洲人頭上佩戴的假發(fā)，它們其中有一半都來自河南許昌。在許昌，假發(fā)是一門上百年的生意，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)從集聚到轉(zhuǎn)型的典型樣本。這里生產(chǎn)的假發(fā)制品平均每天的全球銷量為4萬套，年成交額15億元。平均每兩秒鐘，就有一頂假發(fā)被買走，進(jìn)入全球流通。

記者/董冀寧 攝影/黃宇

一家工廠內(nèi)，工人在給發(fā)制品浸泡藥水，準(zhǔn)備接下來的燙染

假發(fā)的時(shí)尚背后

假發(fā)真的有幾分時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的味道了。北京東三環(huán)CBD附近大型商場(chǎng)里的一家假發(fā)專賣店，聚光燈下、落地窗前，一頂頂造型或復(fù)雜或簡單，顏色或夸張或樸實(shí)的假發(fā)，仿佛構(gòu)成一個(gè)秀場(chǎng)。這里假發(fā)的價(jià)格大多是四位或五位數(shù)，有些高端產(chǎn)品會(huì)像有機(jī)農(nóng)業(yè)一樣標(biāo)明原料產(chǎn)地，一款棕色的大波浪卷發(fā)標(biāo)注的是“Brazilian Virgin Hair”（巴西少女發(fā)），讓人感覺仿佛能把拉丁美洲明媚的陽光頂在頭上。梳妝臺(tái)前擺放著國內(nèi)外各種時(shí)尚雜志和畫冊(cè)，店員張渺能夠很快說出哪款假發(fā)是明星或雜志的同款。

4月13日，一個(gè)周末，幾位大學(xué)生模樣的女生在為參加動(dòng)漫展挑選“裝備”。Cosplay群體，一直是國內(nèi)比較穩(wěn)定的假發(fā)消費(fèi)群體。她們中的王悅告訴我，這里的假發(fā)太貴了，通常情況下她們會(huì)去租或是向別的團(tuán)體借，但這次活動(dòng)對(duì)角色的完成度要求比較高，之前沒有遇到合適的，所以打算來假發(fā)店里碰碰運(yùn)氣。張渺知道學(xué)生群體并不是這里的主要消費(fèi)對(duì)象，但她還是熱情地接待了她們。王悅她們從《進(jìn)擊的巨人》聊到《銀魂》，張渺不時(shí)插幾句話或給出自己的推薦，給她們講化纖和真發(fā)之間的差異。離開時(shí)雖然沒有消費(fèi)，王悅說：“但是草，已經(jīng)種下了?！?/p>

動(dòng)漫知識(shí)、時(shí)尚趨勢(shì)，都是這兩年假發(fā)企業(yè)給張渺培訓(xùn)的內(nèi)容。張渺覺得這和10年前自己剛?cè)胄械臅r(shí)候很不一樣，那時(shí)候人們談?wù)摷侔l(fā)時(shí)總伴隨著“隱秘”和“病態(tài)”，親戚朋友甚至一度以為她只是和脫發(fā)的病人打交道。一家假發(fā)企業(yè)的總經(jīng)理?xiàng)钕荚趧?chuàng)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研時(shí)聽到一則故事，說一位山西的煤老板，為了不讓別人知道自己用假發(fā)，特意挑了一個(gè)周末，趁著工廠沒人，給一家假發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)報(bào)銷往返機(jī)票，約來辦公室給自己定制了兩套假發(fā)。

但現(xiàn)在，“年輕人終于覺得我們是一個(gè)和形象、美沾邊的手藝活兒了?！睆埫煺f，“全手工的假發(fā)有50多道工序，光是最復(fù)雜的一道勾發(fā)工序，一針勾兩三根頭發(fā)，一頂假發(fā)就需要1萬到2萬針。一個(gè)成熟織工勾三周才能完成?！?/p>

說起這些，張渺臉上有一種付出終于得到承認(rèn)的滿足。然而，當(dāng)王悅她們掂量手中的假發(fā)時(shí)，大概很難聯(lián)想到這些重量不過二兩的物件，或許原料來自萬里之外的印度，又或者是河南許昌從農(nóng)村作坊到工廠流水線十幾個(gè)人工作近三周的成果。而張渺大概也不了解，“向高端轉(zhuǎn)型”在700公里外假發(fā)生意的發(fā)源地河南許昌，也是“不得已而為之”。

張橋村從事檔發(fā)工作的少有50歲以下的人

河南省許昌市西北側(cè)的張橋村王少鎖家門口，假發(fā)生產(chǎn)并不是想象中類似工藝品的生產(chǎn)景象，現(xiàn)場(chǎng)毫無高端感受可言。一袋袋編織袋的頭發(fā)，如同建筑材料一般，層層壘起，堆在了路邊。兩個(gè)工人在旁邊操作一臺(tái)機(jī)器，將編織袋里成團(tuán)的頭發(fā)打散、灑上水，再用耙子像曬谷子一樣把頭發(fā)在旁邊的地上攤開。那些頭發(fā)打著結(jié)，混合著灰塵、泥土，顏色暗淡，風(fēng)一吹甚至還有白色的如同頭屑一般的臟東西飛起來。工人師傅的手上粘著一層黑色的油污?！耙还深^油味，中午不洗手都吃不下飯?！彼麄冋f。

王少鎖家雇著5名工人，負(fù)責(zé)最初的分揀工作。他們把不同顏色、不同形狀尺寸的頭發(fā)分好類，送到隔壁村負(fù)責(zé)檔發(fā)處理的加工點(diǎn)。所謂“檔發(fā)”，是指把粗加工后的成品按長度進(jìn)行分檔，4英寸長的用2道白線捆扎，稱2檔；6英寸的用3道白線捆扎，稱3檔。

“扯、理、撕、掛、拉”，這是檔發(fā)的5道流程。要想把頭發(fā)打理整齊，先把分好類的頭發(fā)一層層放到拉床的底篦上壓實(shí)，一縷縷從縫隙中把頭發(fā)抽出來；然后把一縷縷的頭發(fā)在手里理整齊，拿繩子捆好，用木拍不斷拍打；再然后要把拍好的頭發(fā)放回篦子，用鑷子把依舊不整齊的頭發(fā)一根根挑出來。張芳今年50歲，做這一行超過35年，每天最多也只能處理20公斤。

而王少鎖從事的回收分揀，是整個(gè)假發(fā)產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。

許昌“收頭發(fā)”的歷史最早可以追溯到清末。據(jù)當(dāng)?shù)乩先嗣枋觯@里最早是給一些京劇班子做戲服、胡子等道具。據(jù)1923年的《許昌縣志》記載，20世紀(jì)初，該村的白錫和與外國來華商人合開了發(fā)莊“德興義”，收購國內(nèi)的頭發(fā)賣給德國商人銷往海外，制成假發(fā)。

在許昌西北的泉店及周邊小宮、花王等若干村莊里，這種“院內(nèi)生產(chǎn)，街上交易”的家庭作坊式頭發(fā)加工經(jīng)營方式，持續(xù)了近百年。在王少鎖的印象里，小時(shí)候村子里幾乎家家戶戶都做假發(fā)生意，每家房前屋后，甚至馬路邊都堆滿了頭發(fā)，村子里像趕集一樣熱鬧。小宮村村主任陸寶山告訴本刊，鼎盛時(shí)期，小宮全村900多戶村民，有超過八成家庭從事頭發(fā)生意。

這也直接催生了改革開放后，附加值更高的假發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)向許昌集聚。1993年初，許昌發(fā)制品總廠和美商合資創(chuàng)辦了現(xiàn)在的瑞貝卡發(fā)制品有限公司，這是許昌第一家有能力進(jìn)行假發(fā)設(shè)計(jì)和精加工的公司。此前許昌當(dāng)?shù)卮旨庸ず玫臋n發(fā)通常被運(yùn)送至青島、鄭州等口岸出口，由韓國和日本的企業(yè)完成深加工。此后，越來越多的許昌企業(yè)被帶動(dòng)進(jìn)入設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。根據(jù)許昌市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，到2017年，許昌從事發(fā)制品生產(chǎn)、進(jìn)出口的企業(yè)有240多家，依靠假發(fā)謀生的從業(yè)人員超過30萬，出口假發(fā)數(shù)量能占到世界假發(fā)市場(chǎng)的50%。阿里巴巴旗下速賣通發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，許昌市生產(chǎn)的假發(fā)制品平均每天的全球銷量為4萬套，年成交額15億元，平均每兩秒鐘就有一頂假發(fā)被買走。

然而，繁榮似乎正在成為歷史。許多老板告訴我，這兩年因?yàn)槿肆Τ杀竞驮牧铣杀镜牟粩嗌蠞q，假發(fā)行業(yè)是在萎縮和轉(zhuǎn)型的。

假發(fā)是高度依賴手工的行業(yè)，哪怕是現(xiàn)代化的工廠里，很多工序也只能手工完成。在“瑞美真發(fā)”，負(fù)責(zé)將假發(fā)卷上鋼管造型的魏孟強(qiáng)平均每卷一組頭發(fā)用時(shí)20秒，這其中包括拿梳子把頭發(fā)梳順，根據(jù)造型要求把距離發(fā)端10厘米的位置梳出一個(gè)特殊角度，以及像理發(fā)店的造型師那樣把頭發(fā)卷到鋼管上。每卷夠100根鋼管，會(huì)有人來收一次，接著送到烤箱里，200攝氏度的高溫下，頭發(fā)能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)比在人頭皮上更加夸張的造型。

靳麗恒來廠里5年了，她所從事的是最后一道“高針”的工序，把已經(jīng)造好型的假發(fā)與發(fā)套連接在一起，這道工序容不得偏差，平均每處理一頂假發(fā)的時(shí)間是20分鐘，高針機(jī)匝錯(cuò)了一點(diǎn)就要整個(gè)返工。廠里實(shí)行計(jì)件工資，工人們每天大概要工作10小時(shí)，手機(jī)屏幕偶爾亮起，靳麗恒無暇顧及。

而回到張芳所在的隱于村民家中的假發(fā)加工點(diǎn)，近20位像張芳這樣的農(nóng)村婦女坐在一個(gè)由塑料布搭起的帳篷里，每天從早上5點(diǎn)半干到晚上5點(diǎn)半，中午休息一小時(shí)，只能掙到大概100元工錢。以張芳的年齡，在這一行里仍然算是年輕人，她家里的下一代已經(jīng)沒有再做這一行的了。她說，如果不是之前家里就是干這個(gè)的，她大概率也會(huì)外出打工。在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集聚區(qū)“檔發(fā)一條街”，幾乎家家企業(yè)都打著招工的廣告?！八奈迩б粋€(gè)月，還找不來人?！币晃焕习甯嬖V本刊。

小宮村村主任陸寶山說，小宮村還在做假發(fā)的家庭，現(xiàn)在大約只剩下40%。

如果說勞動(dòng)力價(jià)格上漲尚且屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)的話，假發(fā)行業(yè)面臨的另一個(gè)巨大困境是，當(dāng)企業(yè)試圖進(jìn)入高端假發(fā)領(lǐng)域時(shí)，高端假發(fā)的原材料——優(yōu)質(zhì)的人發(fā)，正變得越來越稀缺和昂貴。

丁仁河在企業(yè)的展廳內(nèi)。假發(fā)制品更新速度很快，每年會(huì)有上百種款式上市

越來越難收的頭發(fā)

早上7點(diǎn)，山東省菏澤市鄄城縣一個(gè)廢棄工廠廠房改造的頭發(fā)市場(chǎng)里，已經(jīng)有數(shù)十個(gè)頭發(fā)販子按照不同長短、發(fā)質(zhì)，將自己的貨物在地上攤開。微涼的空氣中彌漫著一股屬于頭發(fā)特有的香氣。河南許昌商人李會(huì)杰不動(dòng)聲色地巡回其間。

從1997年沒考上大學(xué)開始，李會(huì)杰蹬一輛老二八自行車去鄰村收頭發(fā)，他在假發(fā)制品行業(yè)里摸爬滾打了20多年。入行第三年，他把自行車換成了摩托車，收頭發(fā)的范圍擴(kuò)大到許昌全市；2002年，他攢下了一些錢，摩托車又換成了小汽車，范圍繼續(xù)擴(kuò)大到全省、全國……這樣干到2014年，他盤下現(xiàn)在的工廠，當(dāng)上了假發(fā)工廠的老板，但不時(shí)仍要出門收頭發(fā)。

李會(huì)杰算是假發(fā)行業(yè)發(fā)展壯大的見證者。他記得，在90年代他剛?cè)胄械臅r(shí)候，會(huì)有山東、安徽的頭發(fā)販子把假發(fā)運(yùn)到自己的村子，誰家做這個(gè)就直接到街上揀貨。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大，村上貨源不夠用了，便催生出一批像李會(huì)杰這樣滿世界收頭發(fā)的人。

頭發(fā)市場(chǎng)里，買家和賣家都精明。有的賣家知道太短的頭發(fā)賣不上價(jià)，就和長發(fā)摻和在一起，還聲明“不能挑”。而像李會(huì)杰這樣來買貨的人，隨身帶著尺子和小刀，頭發(fā)每差一寸價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。而假如小刀在頭發(fā)表面能刮掉一層油性物質(zhì)，表示頭發(fā)被焗過油，也會(huì)導(dǎo)致身價(jià)暴跌。

都說買賣不成仁義在，可頭發(fā)販子吳建卻做著生意做惱了。在山東人的地盤上，這個(gè)四十出頭的重慶漢子指著一個(gè)轉(zhuǎn)身離開的客商就罵了起來：“你們北方人就是不得行，沒得誠信，自己喊出來的價(jià)，我答應(yīng)嘍，最后又要砍價(jià)，天底下哪有這個(gè)樣子的道理噻！”

那位年輕的老板之后不好意思地和我說，自己沒有經(jīng)驗(yàn)，看吳建答應(yīng)得那么痛快，怕買虧了。行業(yè)內(nèi)管頭發(fā)叫“黑金”，意思是珍貴，10寸長的辮發(fā)每公斤能賣到千元以上。這是一項(xiàng)考驗(yàn)眼力的工作，一把頭發(fā)值多少錢，有沒有摻雜其他動(dòng)物的毛發(fā)，全在買家的一眼之間。“有時(shí)候去買原發(fā)都是從理發(fā)店直接收來的，里面長短不一，原材料如果價(jià)格買高了，后面很難把成本找補(bǔ)回來?！?/p>

現(xiàn)在頭發(fā)生意不好做。這次吳建帶來了14萬元的貨，一部分是他在重慶和周邊轉(zhuǎn)悠了一個(gè)多月的成果，另一部分是他從當(dāng)?shù)赝惺掷锸盏摹Ｈ欢@批貨里沒什么值錢的貨色，“這年頭留長發(fā)的人越來越少了”?？旎厝サ臅r(shí)候他一算賬，這趟賺了還不到1萬塊錢。

關(guān)于收頭發(fā)，各地有各地的辦法。據(jù)說在西北山區(qū)流行著一種“頭發(fā)換針”的方式，人們把掉落的頭發(fā)團(tuán)成團(tuán)，然后可以用這種發(fā)團(tuán)和專門回收的商販換一些小商品。而在更多的地區(qū)，還是要依靠像他這樣的頭發(fā)販子從理發(fā)店或者街頭巷尾去收集頭發(fā)。

李會(huì)杰和他在2002年用收頭發(fā)賺的錢買下的車

吳建口中的收頭發(fā)仿若搭訕——“我們重慶是啷個(gè)收頭發(fā)的呢？就是我騎一輛摩托車，滿大街地轉(zhuǎn)，看到有留辮子的女生就跑到她們前頭停下，問她們：‘美女，頭發(fā)賣不賣？’賣的話，就搬個(gè)凳子，剪刀一剪，剃刀一修，給錢走人?！?/p>

然而現(xiàn)在，“美女”越來越不肯賞臉，還有的“美女”留起了短發(fā)。現(xiàn)在對(duì)吳建來說，很多學(xué)校不允許初中生留長發(fā)，小姑娘們?cè)凇靶∩酢钡哪莻€(gè)暑假集中剪辮子，就已經(jīng)算是頂好的生意機(jī)會(huì)了。更多的時(shí)候，理發(fā)店里收集的頭發(fā)過于細(xì)碎，完全沒有回收價(jià)值。

10年前，李會(huì)杰只需要跑到山東、河北，一般都能找到合適的頭發(fā)，可是現(xiàn)在跑遍甘肅、四川這些偏遠(yuǎn)地方，也不一定找得到。在鄄城縣的頭發(fā)市場(chǎng)里，一個(gè)上午賣出的最好頭發(fā)是一段長1.8米、重7兩的辮發(fā)，賣了2000元?！斑@也太普通了！”李會(huì)杰說。10年前他在甘肅收過最好的頭發(fā)，“長2.6米，重1斤6兩，花了3萬塊錢”。根據(jù)人發(fā)每個(gè)月長1厘米的平均速度，這個(gè)長度，大概需要蓄發(fā)20年。

但現(xiàn)在，這樣的頭發(fā)越來越難見到了。李會(huì)杰記得，他有一次去重慶收頭發(fā)，待了一個(gè)星期，都沒有看到價(jià)錢合適的貨。最后聽說四川的會(huì)理縣有合適的貨源，一咬牙，倒了三班火車，又走了三天，去到這個(gè)大涼山里的小縣城，才找到一批合適的頭發(fā)。

前些年因?yàn)閲鴥?nèi)生意不好做，以李會(huì)杰為代表的許昌人一度到外國去做收頭發(fā)的生意。因?yàn)樽诮绦叛觯芏鄸|南亞國家的女性不能隨意剪發(fā)，但知道頭發(fā)能賣錢，她們就用盒子將平日掉落的頭發(fā)從梳子上、地上收集起來，賣給走街串巷的頭發(fā)販子。李會(huì)杰通常是到緬北的口岸，不用出門，當(dāng)?shù)氐念^發(fā)販子就會(huì)把收來的頭發(fā)送到酒店給他。和國內(nèi)相比，國外的頭發(fā)每公斤普遍便宜3～5美元。

但后來進(jìn)口人發(fā)被中國海關(guān)視為“洋垃圾”，海關(guān)對(duì)人發(fā)進(jìn)口的要求是在國外完成粗加工之后再進(jìn)口，于是大企業(yè)進(jìn)口假發(fā)大都選擇在海外投資粗加工工廠。此后收頭發(fā)的生意越發(fā)不好做，2014年，河南海關(guān)配合監(jiān)管政策進(jìn)行了一系列打擊“洋垃圾”走私專項(xiàng)行動(dòng)，抓了幾個(gè)走私人發(fā)的組織，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)不小的震動(dòng)。

李會(huì)杰不得不退回來，繼續(xù)從國內(nèi)市場(chǎng)尋找貨源。他顯得有些郁悶，這次山東之行，他并不很滿意——花了1.58萬元買了一批辮發(fā)，但他覺得以他的眼光它們只值1.5萬元，可是不買又不行，“再不買工廠就會(huì)停工”。

王少鎖家屋外堆滿了從各地收回來的頭發(fā)

等待消費(fèi)爆發(fā)的市場(chǎng)

除原材料價(jià)格居高不下，近兩年電商的普及帶來的競(jìng)爭也不斷壓縮著整個(gè)行業(yè)的利潤空間。許昌最大的幾家假發(fā)企業(yè)之一“瑞美真發(fā)”的董事長丁仁河告訴本刊，大概在2016年，他們就感受到電商對(duì)整個(gè)行業(yè)，特別是他們這種在傳統(tǒng)分銷渠道投入了大量資源的企業(yè)的沖擊。

“原本假發(fā)是一個(gè)利潤率很高的行業(yè)，特別是在歐美發(fā)達(dá)國家這種成熟市場(chǎng)，渠道建設(shè)相當(dāng)于為產(chǎn)品提供了一套品牌和技術(shù)壁壘，也能夠保證一定的溢價(jià)。然而伴隨著電商的普及，這套壁壘很快被打破了?！倍∪屎诱f。

他舉例，2008年奧巴馬剛當(dāng)選美國總統(tǒng)時(shí)，他們?cè)囍瞥隽艘豢罡鶕?jù)第一夫人米歇爾的發(fā)型設(shè)計(jì)的同款假發(fā)，就命名為“米歇爾”。這個(gè)版型被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商注冊(cè)了專利，出人意料地大賣，連續(xù)幾個(gè)月都是斷貨狀態(tài)，企業(yè)因此也獲利頗豐。然而這種情況現(xiàn)在再也不可能遇到了，“瑞美真發(fā)”電商部員工李想告訴我：“現(xiàn)在蕾哈娜開一個(gè)演唱會(huì)，她的同款發(fā)型可能第二天在速賣通和易貝上就遍地都是了?！?/p>

假發(fā)在許昌是典型的墻里開花墻外香的行業(yè)。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)“觀研天下”發(fā)布的《2018年中國假發(fā)分析報(bào)告》，全球發(fā)制品市場(chǎng)規(guī)模2017年達(dá)到121.65億美元，這其中，消費(fèi)假發(fā)的絕對(duì)主力是黑人女性。目前全球第一大市場(chǎng)美國市場(chǎng)的規(guī)模約43.24億美元，第二大市場(chǎng)非洲市場(chǎng)的規(guī)模大概為31.59億美元，兩者占據(jù)著假發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)六成以上的份額。許昌市商務(wù)局電子商務(wù)辦公室提供的一份數(shù)據(jù)顯示，許昌83%的企業(yè)只有出口業(yè)務(wù)，完全不涉及國內(nèi)市場(chǎng)。

“這主要是由黑人的發(fā)質(zhì)決定的?！北灰患覈鴥?nèi)假發(fā)企業(yè)派駐尼日利亞10年的楊丹說，“如果說對(duì)亞洲人或者歐洲白人來說，假發(fā)可能還屬于裝飾品的話，對(duì)黑人女性來說假發(fā)是剛需。她們戴假發(fā)，就像我們穿衣服一樣。她們天生的自然發(fā)細(xì)碎卷曲蓬松，根本梳不直，而且還容易脫落?！辈贿^他同時(shí)說，也正因?yàn)槭莿傂瑁谌思侔l(fā)市場(chǎng)普遍對(duì)發(fā)質(zhì)沒有很高的要求，尤其在非洲，大量產(chǎn)品就是低端的化纖發(fā)，因此對(duì)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)的要求相對(duì)低。

“化纖大概在20年前被應(yīng)用到假發(fā)行業(yè)，本來被視為假發(fā)行業(yè)革命性的創(chuàng)舉，一方面能夠降低假發(fā)的生產(chǎn)成本，另一方面化纖的一些特性可以為假發(fā)帶來更夸張的色彩和造型。然而對(duì)于很多小廠來說，他們直到現(xiàn)在還不了解每一種化纖的特性，只知道化纖便宜?！?/p>

“瑞美真發(fā)”董事長丁仁河分析說：“從90年代瑞貝卡、瑞美率先從韓國引進(jìn)技術(shù)和人才開始，許昌假發(fā)一直走的是一條追趕的道路。從低端產(chǎn)品、低端市場(chǎng)入手，逐漸取得了市場(chǎng)的主體地位，而在這個(gè)過程中，有些企業(yè)沒有想著未來的轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭加劇就掉隊(duì)了?！贝饲霸谌鹭惪ㄘ?fù)責(zé)質(zhì)檢的沈鵬告訴我，由于涉及工業(yè)生產(chǎn)，假發(fā)設(shè)計(jì)師實(shí)際上要了解各種美學(xué)、材料學(xué)、工業(yè)流程方面的知識(shí)，每設(shè)計(jì)一款假發(fā)，還要編撰一本類似說明書的生產(chǎn)流程手冊(cè)供流水線使用。很多小的工廠沒有這種設(shè)計(jì)能力，所以只好模仿。

相較于國際市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)從一開始就是一種以高端產(chǎn)品為主的市場(chǎng)。“妙洋假發(fā)”是一家一直專注于國內(nèi)市場(chǎng)的許昌假發(fā)品牌，老板楊霞告訴我：“從一開始，國內(nèi)消費(fèi)者就接受不了‘假’這個(gè)字，這么多年過去了，國內(nèi)假發(fā)一直以全真人發(fā)為主，價(jià)格方面居高不下。國內(nèi)銷售的假發(fā)對(duì)企業(yè)技術(shù)和精細(xì)度要求更高，訂單量卻相比國際市場(chǎng)小很多，所以少有企業(yè)涉足?！?/p>

《2018年中國假發(fā)分析報(bào)告》中提到，全球最大的發(fā)制品市場(chǎng)美國，年人均發(fā)制品消費(fèi)為15.75美元，相當(dāng)于108元人民幣。而中國的發(fā)制品年人均消費(fèi)僅為2.55元，中美人均消費(fèi)差距42.4倍。中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)公布的“中國脫發(fā)人群調(diào)查”數(shù)據(jù)表明，我國脫發(fā)人群約達(dá)2.5億，其中男性脫發(fā)人數(shù)約1.6億，女性0.9億。這同樣是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，然而相比于這兩年風(fēng)靡的頭發(fā)種植技術(shù)，假發(fā)的市場(chǎng)認(rèn)同感似乎一直不強(qiáng)。

“其實(shí)大家光看到假發(fā)‘假’的一面，假發(fā)便利、對(duì)頭發(fā)沒有傷害，而且在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多變的造型，這些優(yōu)點(diǎn)被無意間忽略了。而這些優(yōu)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的比如拍照、參加聚會(huì)等非剛性需求，可能反而是未來行業(yè)爆發(fā)的增長點(diǎn)。”丁仁河分析道。

楊霞說她之所以堅(jiān)持做國內(nèi)的假發(fā)市場(chǎng)，一是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)單價(jià)高，競(jìng)爭更小，另一方面，也是因?yàn)樗恢毕嘈胚@個(gè)市場(chǎng)早晚有爆發(fā)的一天。她始終記得市場(chǎng)調(diào)研時(shí)聽到的一個(gè)故事：給北京一家幼兒園看大門的一個(gè)人，三十出頭，10年之前也就掙著2000塊錢工資。為了談對(duì)象，他花了1萬塊錢買了一頭假發(fā)。

楊霞覺得對(duì)國內(nèi)來說，對(duì)假發(fā)的需求也不是虛無縹緲的，只是沒有得到正視。當(dāng)國際市場(chǎng)的競(jìng)爭趨于飽和，人們又重新開始審視國內(nèi)市場(chǎng)，包括瑞美、瑞貝卡在內(nèi)，最近幾年都開始大力推廣線下門店。

一家假發(fā)工廠的生產(chǎn)車間，工人們平均每天要工作10個(gè)小時(shí)

“國內(nèi)最大的壁壘還是在消費(fèi)心態(tài)上?！睏钕颊f。回到最開始北京東三環(huán)的那家假發(fā)店，盡管有了越來越多的像楊悅那樣懂得欣賞假發(fā)之美的客戶，可從事假發(fā)銷售10年，店員張渺每天回答最多的問題從沒有變過——“我戴著假發(fā)會(huì)被看出來嗎？”。她銷售的假發(fā)，能夠出現(xiàn)在米蘭時(shí)裝周、格萊美頒獎(jiǎng)典禮甚至某些政要的腦袋上，然而她每天還是得面對(duì)消費(fèi)者的“靈魂一問”，“而且是一票否決，只要你的回答讓他們稍有擔(dān)心，絕大多數(shù)人馬上掉頭就走”。

張渺無數(shù)次遇到這種情況——試戴假發(fā)的女士們對(duì)鏡子中自己的形象無比滿意，可就是邁不過假發(fā)是“假的”這一道坎。甚至這還影響到了假發(fā)的命名，許昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)每年開會(huì)，有代表說“假發(fā)”這個(gè)名字聽著就不好聽，能不能換個(gè)好聽點(diǎn)的，比如叫“發(fā)妝”什么的。

楊霞聽著覺得有些好笑，她說，當(dāng)年網(wǎng)球明星阿加西摘掉那一頭飄逸的金發(fā)，露出光頭，落了個(gè)英雄幻滅，少女心碎。怎么過了20年，人們的觀念并沒有多少變化。她從去年開始嘗試把自己的假發(fā)品牌向一些高端理發(fā)沙龍推廣，希望告訴人們，假發(fā)其實(shí)可以成為一種更主動(dòng)的選擇，“比如你可以在短發(fā)的時(shí)候，嘗試長發(fā)造型”。

她很喜歡在日本考察時(shí)，日本老人對(duì)待假發(fā)的態(tài)度。“他們家里擺著四五頂假發(fā)，每次出門前認(rèn)真選一頂戴好，回來后再取下來擺好。不就是想讓自己看起來好看一點(diǎn)嗎？多樸素的愿望，為什么不能大大方方地說出來?！保☉?yīng)受訪者要求，文中張渺為化名）