這些天，我收到很多人的留言，說，Alan，我也做外貿好久了，想自己單干了。我這個成本如何控制，需要準備多少money？一根網線就能搞定嗎？

我們首先來看一組某招聘網站關于“外貿業(yè)務員薪資調查”的數據：

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通過這組數據要告訴大家的就是，我們首先要建立一個觀念，soho不是零成本的。

soho的第一個成本是機會成本。如果你不soho，你去上班，一年很有可能賺個七八萬。但是你選擇了soho就相當于放棄了這八萬塊。

soho的第二個成本是創(chuàng)業(yè)成本。以一年為期，我這里列了個表，列出了我認為比較重要，比較常見的開銷。

藍色字體部分，是我列舉出的外貿SOHO最最基本的創(chuàng)業(yè)成本，綠色字體部分，是我添加的一些可選項，有助于網絡營銷推廣的，大家可以量力而為。

先來說下基本的創(chuàng)業(yè)成本：

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1、衣食住行

衣食住行我都是按照比較節(jié)省的標準計算。有些同學可能房租每年都超過了2W。這里的數字只做參考，按照創(chuàng)業(yè)的水平吧。

2、注冊香港離岸公司

做soho至少需要注冊離岸公司用于美元收款。大陸對于美金的管制，在大筆的交易和后期的報稅上可能會有一些不方便，所以通常都需要用到香港離岸公司。

paypal，西聯，個人銀行帳號等付款方式雖然很方便，但都不是長久之道。正規(guī)公司大額交易一定會選擇TT, LC等方式。香港公司每年政策都會有一定的變化，現在注冊大概在5000RMB左右。不過現在香港公司開戶的門檻越來越高，各大銀行都收緊了政策，要想順利開戶，可能還需要給代理公司一筆“灰色”費用，這里面的“水”可就深得很。找到一家靠譜的代理公司不容易，如有這方面需要的朋友可以私聊Alan，我可以推薦自己當年注冊公司時的御用代理。

3、建網站

做B2B外貿一定要有網站。網站形象還不能夠太差，至少要建立起一定的信賴感。有部分同學會自建站，那么成本大概就每年1000左右，用在空間域名網站主題模版等等。但是大部分同學并不會自建網站，那么這里給出一個市場平均水平價格，5000左右。建網站幾百到幾萬不等，水同樣很深，我推薦大家一定要參與到建站過程中，不然肯定不會有令自己滿意的作品。

4、企業(yè)郵箱

這里我重點說下。很多同學沒有意識到這個東西的重要性。不就是個郵箱，發(fā)個郵件嘛，有免費的為什么還要用收費的？大家仔細想想我們做B2B外貿是做什么的？90%的時間跟客戶聯系都是在收發(fā)郵件。郵箱的不穩(wěn)定就好比一顆定時zha彈，你永遠不知道它會給你帶來什么樣的損失。

輕則延時，也就是今天發(fā)的郵件，明天才到客戶那里；重則丟信，無論是丟了客戶發(fā)給你的，還是你發(fā)給客戶的，都會造成巨大的損失。而且丟失的往往還是重要的郵件，比如第一封詢盤，或者討論付款方式的信。每個國家都有郵件反垃圾系統(tǒng)，如果你的發(fā)信服務器不是有名的大站，很多涉及到敏感字詞的郵件被自動過濾掉了，比如“payment”, "invoice", 等等。這個帶來的困擾是我們無法想象的。

Alan嘗試過很多種企業(yè)郵箱，gmail企業(yè)郵箱，騰訊企業(yè)郵箱，阿里云企業(yè)郵箱，bluehost自帶的郵箱等等，最終鎖定了網易企業(yè)郵箱，一年大概800，900塊錢，從此再也沒有因為郵箱的事情擔憂過了。在郵箱這個事情上，是教會大家“免費的就是最貴的”最好的一堂課。騰訊，網易都有免費的企業(yè)郵箱，但是跟收費的郵箱用的是完全不一樣的服務器，走得是不一樣的發(fā)信線路。

什么都可以省，郵箱絕對不能省，一定要用最好的。我們再來看下面的綠色可選項部分。

5、注冊國內公司（深圳）

為什么要注冊國內公司呢，主要有幾點考慮。

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6、營銷

再下面的三種營銷渠道（alibaba，EDM，網絡廣告），也是可選性投資。在營銷上的投入越大，跑的肯定也就越快，賺的也就越多。當然這個需要量力而為。你也可以一樣都不投入，不是很多做soho的都一分錢不花，照樣找的到客戶接的到訂單嗎？這個就好比咱們要去一個地方，我要坐飛機，他要坐火車，你非說騎自行車也能到啊。話是沒錯，可是你慢呀。你的每一天都是在消耗資源，外貿創(chuàng)業(yè)每慢一天，就多一天的風險，就多了一天的變數。

當然也不是說投入的越多，就一定會有高回報，不懂得營銷的技巧就會讓花出去的錢成為一種浪費。如何花小錢，辦大事，盡可能的增大投資回報率，這是值得我們認真思考和學習的問題。

7、擴大團隊

當你有了一定的基礎，取得了一些成績，可能就會想擴大戰(zhàn)果，招人來復制自己的成功。這個是正確的思維，因為如果自己一直重復做力所能及的事情，就會xian制自我的成長和發(fā)展。那么擴大團隊就會額外的增加其他的費用。我這里也簡單列舉了一下招人之后所產生的其他費用。當然這些都是最最基礎的一些開銷，僅供參考。

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以前做soho的時候在自己家里辦公就行，現在招人了肯定是要租寫字樓辦公的，寫字樓租金就按3000算，押二付一，一年房租保守估計40000。

另外簡單裝修下，布置些辦公桌椅，空調電腦啥的，20000肯定少不了。員工工資 + 社保，一個人一年，最少要60000塊錢，而且是不算提成的情況下。另外只要是注冊了公司正規(guī)辦公，一定會產生許多之前想不到的雜費，比如給員工的福利什么的。

總而言之，soho并不是零成本的，至少要準備一年的開銷。如果資金不夠而草草的開始創(chuàng)業(yè)，會由于沒有訂單而增加心理負擔，最后可能會導致失敗。

給自己一年的時間，然后爭分奪秒的去奮斗，一定會有好結果。而事實上方法正確，執(zhí)行力到位，并不需要一年的時間才能看到成果。

像Alan所處的冷門行業(yè)，在soho了大概半年的時候有了第一筆訂單，我記得非常清楚，一個印度阿三，賺了2000多RMB，給了我莫大的信心。

外貿Alan：能出一單就能出十單，能賺1萬就能賺10萬。所以Alan給出的建議：

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