隨著新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，餐飲業(yè)正在發(fā)生深刻變化。步入2020年，因為疫情的沖擊，餐飲行業(yè)無疑會面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。但是無論怎么樣，人總要吃飯，這個不會改變，抓住這個機遇，餐飲就能夠迎來春天。從2020年疫情以來，餐飲行業(yè)已經(jīng)由線下大部分轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合，這個就是一個機會。

那么餐飲品牌商如何去找到加盟者，并且真正做到穩(wěn)定持續(xù)地獲得客戶呢？

下面的教程是詳細教大家如何去做平臺引流。如果你是餐飲行業(yè)品牌商，想拓展自己在業(yè)內(nèi)的規(guī)模，推廣品牌知名度，那么這套教程會值得你參考借鑒。

基本邏輯：通過布局互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓自己【被聽說】+【被看到】+【能找到】。

首先思考一個問題：

在你選定平臺之前，先想想你的產(chǎn)品內(nèi)容適合什么樣的平臺？你的目標客戶會在哪里？選定之后你再看看你的內(nèi)容要怎么做才能吸引到你想吸引的人。

比如你是一個餐飲品牌商，想要尋找加盟商，那有這個需求的人他們會上哪些地方去了解情況，這時候如果在某個平臺上有人能專門分析加盟行業(yè)趨勢、利弊，那么他就會關(guān)注你，通過這樣的方式來吸引你的客戶。

假設(shè)一個場景，你現(xiàn)在想要加盟一家餐飲店，第一步你會做什么？

大概率是——搜索。

那我們可以怎么做呢？

方案一：搜索引擎關(guān)鍵詞投放廣告

通過廣告競價排名，讓客戶搜出的結(jié)果中排名靠前的是你的項目。這是一種基本操作。不過，這種方式在某些熱門關(guān)鍵詞下投放成本比較高，競爭也大。但不失為一種有效的方案。

方案二：網(wǎng)站SEO排名優(yōu)化

做自己項目的網(wǎng)站，持續(xù)地填充相關(guān)內(nèi)容，全方位展示自己的優(yōu)勢特點。通過SEO優(yōu)化的方式，提升自己的排名，讓自己能被客戶看到。

方案三：知乎、百度知道等問答平臺引流

一定會有人去問關(guān)于餐飲加盟的問題。你可以去注冊一些賬號去回答這些問題。

例如：想加盟一個餐飲店，有什么推薦嗎？

你用一個小號回答：可以考慮一下XXX火鍋店（你的品牌），感覺還不錯。我家親戚去年加盟了一個，生意很好，加盟費也不貴，服務(wù)挺完善的........

用一個普通人的回答方式去給別人推薦。當你的回答布局得足夠多的時候，大家一搜，全是你的品牌，自然會覺得，你這個品牌不錯，值得加盟。達到了你的目的。

另外，你還可以注冊一個品牌官方號，去回答這些問題，自賣自夸。主要去講你們品牌的優(yōu)勢特點、業(yè)績之類的。

也可以【自問自答】。一些小號去問加盟或者是你的品牌相關(guān)的問題，另一些小號去回答。邏輯和上面的差不多，不多贅述。

這是非常有效的一種引流方式。

平臺二：通過抖音、快手、視頻號引流

抖音主要是以短視頻為主，如果你比較擅長短視頻拍攝的話那抖音引流就信手拈來了，通過短視頻及直播形式持續(xù)系統(tǒng)輸出餐飲加盟相關(guān)內(nèi)容，建立用戶信任，打造品牌IP形象，來進行引流，同樣導流至個人微信號，私域經(jīng)營，直接轉(zhuǎn)化。

基本策略是：展示自己的品牌實力

基本內(nèi)容方向是：全方位展示自己的品牌優(yōu)勢、火爆程度，讓客戶相信，加盟你能賺到錢。

那么打造一個抖音號有以下幾步：

1、首先還是注冊一個抖音、短視頻賬號，設(shè)置個人簡介（頭像、個人介紹），個人信息還是一樣要與你的品牌相關(guān)。

2、列舉自己可以輸出的內(nèi)容方向，確定你的內(nèi)容方向，制定計劃，保證內(nèi)容可以持續(xù)輸出

3、定期拍攝上傳短視頻（短視頻你可以真人出鏡，如果短視頻吸引到一定量的粉絲也可以開直播）

4、開直播和傳視頻時一定要定位你所在的區(qū)域，獲取周邊的流量

5、內(nèi)容方向：展示自己品牌的食物、店鋪火爆的場面、日常店鋪情況、品牌的理念、品牌故事、采訪分店的情況、餐飲加盟知識、餐飲加盟行業(yè)分析、避坑小技巧、危機營銷內(nèi)容，加盟優(yōu)惠政策等信息普及等等

6、著重打造自己品牌專業(yè)人設(shè)，給到觀眾有價值的信息

8、將粉絲導流至私域轉(zhuǎn)化，直接轉(zhuǎn)化。

基本就是這個邏輯啦，餐飲品牌商可以多平臺布局賬號?？纯茨愕漠a(chǎn)品適合在哪些平臺，你的用戶在哪里，但一般知乎，抖音這些平臺是比較大眾化的，用戶多，類型也多，根據(jù)不同平臺的特性、內(nèi)容形式做內(nèi)容的產(chǎn)出，通過提供價值信息，堅持的做，引流至私域，之后做轉(zhuǎn)化，相信你的客戶會源源不斷的。