前言：因為2019年的風(fēng)口是平臺與獨立站相結(jié)合，很多的平臺賣家目前對獨立站的一些玩法和認(rèn)知其實有一點點欠缺，獨立站在大的方向上面可以分兩種，一個是在獨立站成交，另一個是在各個平臺成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用。

一、獨立站運營VS第三方平臺運營優(yōu)劣勢

第三方平臺運營

優(yōu)點：

1、入門比較簡單，無論是產(chǎn)品的上傳還是簡單的運營很容易上手；

2、平臺一般都會有比較大的流量，并且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉(zhuǎn)化率普遍比較高；

4、競爭環(huán)境相對透明，通過內(nèi)部排名、評價和預(yù)測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規(guī)則去運營，也方便調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節(jié)操作，從而優(yōu)化自身。

缺點：

1、 門檻低進場的人數(shù)較多，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，參考國內(nèi)淘寶，淘寶屬于門檻特別低了，所以差異化越來越小，但是跨境平臺畢竟也有語言門檻；

2、平臺合規(guī)規(guī)則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規(guī)則變化的干擾比較大；

3、不容易沉淀自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

4、流量紅利也越來越少，隨著賣家等涌入，尤其是國內(nèi)電商環(huán)境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內(nèi)流量明顯一年不如一年；

5、傭金高達8%甚至15%；

6、很多偏門玩法，跟賣，惡意刷評等；

7、封店，產(chǎn)品花式侵權(quán)，被投訴。

獨立站運營

優(yōu)點：

1、自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計營銷自己的獨立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權(quán)（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；

2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內(nèi)溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務(wù)用戶體驗上是可以做到很多細節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營銷與相應(yīng)服務(wù)。

3、適合打造自己的品牌，當(dāng)賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。用獨立站結(jié)合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業(yè)級別的官網(wǎng)，在參加展會的時候也會有很大優(yōu)勢，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫著官網(wǎng)，馬上成為全場焦點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如選品，程序，美工，創(chuàng)意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區(qū)別在于：廣告投手側(cè)重純粹的廣告投放和調(diào)整優(yōu)化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

2、流量需要靠自己，當(dāng)然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

3、爆款的周期比較短，比如亞馬遜的爆款周期能達到3年，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發(fā)新的爆款；來保證投入產(chǎn)出比。

4、 流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。那么對于2b的客戶一定要搶先進場，搶奪資源。對于2c的客戶一定要趁早搞出來自己的一套測品打法，相同產(chǎn)品，相同網(wǎng)站，相同素材，相同價格的獨立站，不同的人推結(jié)果也是不一樣的。

二、獨立站的幾種不同運營玩法

1、垂直精品網(wǎng)站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網(wǎng)站都是騎行相關(guān)產(chǎn)品，這叫垂直。而精品是需要該網(wǎng)站上至少有三五款能打造成爆款的產(chǎn)品。

2、綜合網(wǎng)站（如1688抓取商品，速賣通采集貨物，EC+代發(fā)貨鋪貨），通常為網(wǎng)絡(luò)采購或一件代發(fā)的渠道。

3、官網(wǎng)或品牌網(wǎng)，這種網(wǎng)站不一定以業(yè)績?yōu)槟康?，也可成為輔助第三方平臺的工具。重在節(jié)省成本（動不動外包一個企業(yè)官網(wǎng)很不劃算）

4、小B批發(fā)型網(wǎng)站，這種網(wǎng)站的特點是ROI非常高，可做為賣家現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，復(fù)購率也較高。

5、移動端APP，比如執(zhí)御在中東市場的網(wǎng)站，對于普通的賣家來說比較困難。

6、COD（到貨付款），單頁模式這種類型在幾年前比較流行，當(dāng)天的廣告效果能夠超出賣家預(yù)期，但是對物流的要求比較高，類似一錘子買賣。

7、平臺導(dǎo)流起到漏斗作用。

總而言之，每種玩法都有自己的優(yōu)劣勢，賣家要根據(jù)自身特點找到適合自己的才是最好的。

三、獨立站突圍的六個核心關(guān)鍵點

眾所周知，對亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨立站，又有哪些核心關(guān)鍵點？

產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠永遠是最關(guān)鍵最關(guān)鍵的，一個不受市場歡迎的產(chǎn)品，即使再優(yōu)秀的投手也只是英雄無用武之地的感覺；素材，包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點，尤其是視頻素材。同時文案，也是至關(guān)重要的一點，不要因為素材不好導(dǎo)致明明受眾已經(jīng)很明確了卻達不到預(yù)期的值；推廣方案，根據(jù)產(chǎn)品，到底適合哪一種方式，意向度明確的還是刺激性消費的呢；團隊建設(shè)，這個可以慢慢來，先從一個美工，一個運營，一個投手開始，甚至可以親自上手去做投手做運營，但是美工我覺得必不可少，后期包括策劃—站長、程序、創(chuàng)意、推廣專員、客服等.目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶決定了賣家的受眾。用戶體驗，包括網(wǎng)站模板、視覺設(shè)計、購物體驗、收款、物流等。

最后，其實只有兩點：產(chǎn)品和推廣。

不要跨入兩個誤區(qū)在單量沒起來之前花費巨額時間精力成本投入在建站上。

1、自己買服務(wù)器，買空間，請技術(shù)人員開發(fā)。

不否認(rèn)大的公司要自己操盤所有事情，要自己開發(fā)，自己維護，自己更新。但是，從實踐證明，體量至少要每年凈利潤大幾百萬人民幣，那么才有必要拿出這部分利潤去請技術(shù)人員，平均一個技術(shù)人員10w一年，請三四個來做二開（目前案例是兩個公司花了一兩百萬投入二開，以系統(tǒng)崩潰收場），所以不建議自己去開發(fā)自己做。但是，很多大公司選擇去開發(fā)erp系統(tǒng)，我覺得這個是可行的（erp系統(tǒng)開發(fā)也要幾十萬一年的投入）。

2、花費幾個月去摸索選擇建站軟件。

獨立站的閉環(huán)簡單概況，建站，推廣，支付，物流，結(jié)匯。那么成單的流程除了建站還要推廣，測試產(chǎn)品符不符合市場。也就是說，如果花幾個月時間去選擇建站軟件，再花幾個月時間去看視頻，學(xué)習(xí)用什么應(yīng)用，用什么模板，當(dāng)開始推廣的時候，發(fā)現(xiàn)，不會推廣，那么就很尷尬，花錢代投，自己不一定放心，邊學(xué)邊投，效果不一定如意，最關(guān)鍵是，當(dāng)推廣沒有效果的時候，其實很可能是產(chǎn)品不過關(guān)，要花時間精力再次選品。所以，我的建議是，建站軟件越簡單越好，越容易上手越好，沒必要鉆研建站技術(shù)，有那個時間，多鉆研鉆研推廣，有那個錢，多測品，是利益最大化，也是時間精力的合理運用。切記前期浪費精力在其他方面，導(dǎo)致后面信心全無，得不償失。

四、站外引流

站外引流的背景：平臺流量有限，站內(nèi)流量費用又比較高昂，所以考慮從站外去引流到自己平臺成交。

為什么是站外引流+獨立站？

單純的將流量從各個渠道引流到亞馬遜會有幾個可能性弊端：

1. 流量進來不成交，久而久之，平臺規(guī)則判定產(chǎn)品不好，跳出率高，成交率低，降低權(quán)重與排名。

2. 流量直接到平臺，有概率跳轉(zhuǎn)到平臺其他店鋪，直接在競爭對手店鋪購買，導(dǎo)致引流是幫平臺引流，幫競爭對手引流。

為什么要結(jié)合獨立站？

1、如果流量落地在獨立站，首先是在站內(nèi)去選購，意向明確，在購買環(huán)節(jié)會顯示兩個選項：立即購買，在平臺購買.

2、如果買家在平臺購買，首先已經(jīng)排除掉沒有意向的流量，只在購買跳轉(zhuǎn)平臺，那么大大提升成交率，店鋪權(quán)重會隨時間慢慢提高（進一個買一個，產(chǎn)品不錯哦）。

3、如果買家體驗很好，選擇在獨立站成交，那么利潤就出來了，無論是亞馬遜還是速賣通傭金都不低，剩下來的都是多賺的。

4、進可攻，退可守，里外都不虧。

5、案例：anker

6、注意點：導(dǎo)流鏈接是帶有關(guān)鍵詞的鏈接，在亞馬遜搜索比如女裝，然后在具體類目找到你的店鋪，具體某個產(chǎn)品，這時候的URL就是帶有搜索關(guān)鍵詞的鏈接，起到提高排名權(quán)重作用。(來源：跨境日志)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

上雨果網(wǎng)搜索“跨境資料庫”,領(lǐng)取歐美/東南亞各國市場商機、各大平臺熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！