36氪獲悉，零信任安全廠商「派拉軟件」已經(jīng)于近日完成D輪融資。本輪融資規(guī)模為數(shù)億元，由國方資本領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、中金啟辰、盛萬資本跟投，并獲得新股東張江集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)接力集團(tuán)、上海國際資管、蘋果資本、致道資本、南虹資本和驊榮投資跟投，義柏資本擔(dān)任公司D輪融資獨(dú)家財務(wù)顧問。

「派拉軟件」是36氪持續(xù)關(guān)注的一家公司，其成立于2008年，當(dāng)時即聚焦身份領(lǐng)域，目前已成長為該行業(yè)的頭部公司之一。早前，公司以身份安全為基礎(chǔ)，衍生出應(yīng)用安全和數(shù)據(jù)安全兩條產(chǎn)品線。2020年9月，公司宣布完成3億元的C輪融資，在這一年中，公司也對產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了迭代升級。

具體而言，其高管介紹，之前公司的產(chǎn)品線覆蓋身份安全、應(yīng)用安全和數(shù)據(jù)安全。如今公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級為以身份安全為核心的一體化零信任安全解決方案，涉及零信任的SDP網(wǎng)關(guān)、Web網(wǎng)關(guān)、API網(wǎng)關(guān)、運(yùn)維網(wǎng)關(guān)以及后端的數(shù)據(jù)安全、訪問安全等。同時，公司還以IAM+的戰(zhàn)略發(fā)布了權(quán)限中心、持續(xù)認(rèn)證中心和分析用戶行為的UEBA產(chǎn)品等，共同組成派拉軟件一體化零信任安全的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力。

談及如此升級產(chǎn)品和方案的原因，公司介紹，首先零信任本身以身份管理為核心，派拉十?dāng)?shù)年聚焦身份管理的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，能夠支撐公司業(yè)務(wù)向一體化零信任安全延伸。另外，派拉一體化零信任解決方案，通過整合多產(chǎn)品模塊和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合派拉的咨詢能力和服務(wù)能力，能確保公司更全面地幫助客戶落地零信任安全實(shí)踐。同時，零信任是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的理念趨勢，派拉緊跟市場需求對產(chǎn)品進(jìn)行升級迭代，也是大勢所趨。因此，公司認(rèn)為，對派拉而言，從身份管理向一體化零信任安全的戰(zhàn)略升級，更多的是一種順勢而為。

在零信任方案的整體推廣上，公司已于今年7月發(fā)布了一體化零信任安全解決方案，當(dāng)前正在進(jìn)行推廣和落地。并且，由于公司在身份領(lǐng)域深耕已久，不少之前的老客戶也是當(dāng)前潛在的零信任用戶。此類客戶也有興趣在之前產(chǎn)品建設(shè)的基礎(chǔ)上，和派拉一起進(jìn)行零信任升級。

在銷售層面，派拉在深化原有區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，構(gòu)建了針對醫(yī)療/醫(yī)藥、金融、房地產(chǎn)以及教育行業(yè)的行業(yè)矩陣。其高管介紹，通過搭建行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更細(xì)致地結(jié)合行業(yè)特性為客戶提供針對性的方案和服務(wù)。

在行業(yè)的選擇維度上，派拉認(rèn)為，這4個行業(yè)都是關(guān)系國計民生的重要行業(yè)，監(jiān)管部門對其信息安全的監(jiān)管要求，以及其業(yè)務(wù)在線化不斷深入后內(nèi)生的安全需求，都催生了這些行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)安全的重視和投入。

以教育行業(yè)為例，從學(xué)生入學(xué)到畢業(yè)的周期中，其賬號開通、權(quán)限管理等需求非常集中，應(yīng)用場景也非常多，比如上課簽到、在線課堂、實(shí)驗(yàn)室預(yù)約、圖書館借閱、校園生活等，同時畢業(yè)后隨著學(xué)生身份轉(zhuǎn)變?yōu)樾Ｓ?、輔導(dǎo)員、老師等，也需要對其權(quán)限進(jìn)行調(diào)整。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，可以更好地理解客戶的需求，為他們提供差異化咨詢和落地服務(wù)。同時，在行業(yè)矩陣的開拓過程中，公司也會關(guān)注與此前客戶群體進(jìn)行差異性覆蓋。

在布局行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，派拉也在持續(xù)深化與合作伙伴的關(guān)系，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品快速覆蓋中小客戶，實(shí)現(xiàn)客戶群的快速增長和區(qū)域擴(kuò)張。目前，派拉已在北上廣深、武漢、成都、長春、廈門、濟(jì)南、杭州、合肥、西安等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建輻射全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

另從行業(yè)來看，國內(nèi)身份管理領(lǐng)域如今已經(jīng)顯露格局。談及派拉能夠成為頭部廠商的原因，公司認(rèn)為，首先自身時刻保持對產(chǎn)品的關(guān)注度，持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。另外，公司也一直重視服務(wù)，且已經(jīng)在各行各業(yè)積累了上千家客戶。并且在服務(wù)端，公司能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的咨詢服務(wù)，這也是其將長期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力輸出的一個體現(xiàn)。

談及之后的規(guī)劃，其高管介紹，在本輪融資之后，派拉軟件將持續(xù)投入研發(fā)，在打磨和完善現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場需求完善產(chǎn)品矩陣。并且，在營銷體系的建設(shè)中，公司也將持續(xù)推進(jìn)行業(yè)銷售建設(shè)，以及加深和銷售合作伙伴之間的聯(lián)系。未來，派拉更希望與眾多企業(yè)合作伙伴一起，構(gòu)建生態(tài)能力和平臺能力，為客戶提供更全面高效的一體化零信任安全服務(wù)。