大家好，我是利器大師。今天給大家介紹一個(gè)銷(xiāo)售線索輔助工具的案例，我認(rèn)為這種工具模式也適用于其他社交平臺(tái)，譬如，做一款面向Twitter、Instagram的工具，可以幫客戶(hù)批量關(guān)注、批量點(diǎn)贊、批量評(píng)論等，增加曝光度，這也是客戶(hù)所需要的工具。

當(dāng)然，最主要的核心是你的工具方案能夠幫助企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員，增加粉絲、獲得客戶(hù)、獲得銷(xiāo)售線索，客戶(hù)就會(huì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)單。希望這個(gè)案例能夠給大家?guī)?lái)新的思路啟發(fā)。

品牌：Coldinbox地點(diǎn)：澳大利亞悉尼創(chuàng)始人：2人創(chuàng)辦時(shí)間：2020年4月月入：35000美元簡(jiǎn)介：LinkedIn批量邀請(qǐng)工具（批量添加好友的工具）一、您好！您是誰(shuí)，您在從事什么業(yè)務(wù)？

大家好，我是亞瑟·巴魯什（Arthur Backouche），是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)。

2018年，我與朋友聯(lián)合創(chuàng)立了Visibily，這是一個(gè)可以幫助用戶(hù)在Instagram上吸引粉絲的在線工具。

今年，我另一個(gè)好友穆罕默德·哈森·瑪米（Mohamed Hassen Mami）發(fā)布了ColdInbox，一個(gè)可以在LinkedIn上批量發(fā)送邀請(qǐng)（加好友）的工具。

通過(guò)ColdInbox，你可以快速發(fā)送LinkedIn信息，將您的高價(jià)值潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。我們目前正在為B2B企業(yè)、顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理提供這種解決方案。

我們是一個(gè)2人組成的遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)：

穆罕默德位于法國(guó)巴黎，是一名技術(shù)顧問(wèn)、程序員。我是澳大利亞悉尼的一名數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我的工作就是在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳我們的品牌。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個(gè)想法的?

在我拿到了計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的文憑后，有機(jī)會(huì)移居到澳大利亞生活。

當(dāng)我揣著1000美元來(lái)到悉尼時(shí)，我花了3周的時(shí)間，才找到一份增長(zhǎng)/數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作。

在尋找這份工作的過(guò)程中，需要在Linkedin上邀請(qǐng)對(duì)方，添加好友，才能進(jìn)行溝通交流。我在谷歌搜索時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在Linkedin上發(fā)送帶有個(gè)性化信息的批量邀請(qǐng)加好友的工具，可以將這個(gè)過(guò)程自動(dòng)化。

于是，我開(kāi)始使用這個(gè)工具，應(yīng)聘了一家創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)過(guò)幾輪面試后，我被澳大利亞的一家初創(chuàng)公司聘為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

幾個(gè)月來(lái)，我一直在使用的這個(gè)工具，取得了非常好的效果。與Facebook廣告和谷歌廣告等傳統(tǒng)廣告方式相比，每一條線索產(chǎn)生的成本非常之低。

我知道我也有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，讓其他人也能在Linkedin上發(fā)送帶有個(gè)性化信息的批量邀請(qǐng)加好友。我給自己立下一條規(guī)則，我們的產(chǎn)品Coldinbox必須適合非技術(shù)人員使用。

三、帶我們了解您是如何設(shè)計(jì)、制作第一個(gè)產(chǎn)品的？

Coldinbox最初只是一個(gè)小腳本，我在chrome瀏覽器控制臺(tái)中編寫(xiě)代碼并測(cè)試了它。該腳本可以用一條消息來(lái)邀請(qǐng)Linkedin搜索結(jié)果頁(yè)面上的所有人。

當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始正式運(yùn)作時(shí)，我打電話給我的朋友穆罕默德·哈?！ゑR米，問(wèn)他是否有興趣一起做這個(gè)項(xiàng)目，他表示沒(méi)問(wèn)題。

我們知道該產(chǎn)品發(fā)布后需要開(kāi)發(fā)哪些功能，因?yàn)槲覀円呀?jīng)使用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工具。

我使用inVision設(shè)計(jì)了產(chǎn)品界面。穆罕默德使用React和Redux開(kāi)發(fā)了chrome插件。后臺(tái)我們使用NestJs和MongoDB，整個(gè)產(chǎn)品托管在Heroku和Mongo Atlas上。

基本實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)可以在Linkedin上批量發(fā)送邀請(qǐng)的核心功能，然后又增加個(gè)性化的邀請(qǐng)消息功能，最后還提供了用自定義變量對(duì)消息進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置的功能。

另一方面，我用Wordpress和Elementor搭建了Coldinbox官網(wǎng)，用Sendinblue實(shí)現(xiàn)了郵件營(yíng)銷(xiāo)功能。

四、描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務(wù)的過(guò)程?

我們用一種快速的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推廣Coldinbox，它可以為網(wǎng)站帶來(lái)即時(shí)流量。

我們?cè)贔acebook群組中發(fā)布與初創(chuàng)公司、SaaS、增長(zhǎng)黑客和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的演示。每天在我的Linkedin個(gè)人資料上發(fā)布我與Martin Ren訪談的視頻，以及與Coldinbox相關(guān)的帖子。這種方法的缺點(diǎn)是，你必須每天都這樣做，否則沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。

為了獲得更多的流量，我們也會(huì)采用其他內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

最開(kāi)始的方法是在Quora和Reddit上查找所有與我們產(chǎn)品主題相關(guān)的內(nèi)容，并回復(fù)每個(gè)意向用戶(hù)，邀請(qǐng)他們來(lái)使用我們的產(chǎn)品。我們還在Product Hunt上開(kāi)展一項(xiàng)宣傳活動(dòng)，獲得343個(gè)贊同票，帶來(lái)了一些注冊(cè)用戶(hù)。

我們留存客戶(hù)的策略是跨渠道策略。在Coldinbox注冊(cè)后的第一周，用戶(hù)會(huì)收到4封不同的電子郵件注冊(cè)邀請(qǐng)。

除此之外，我們還開(kāi)展了一場(chǎng)Facebook重定向廣告活動(dòng)，以確保在用戶(hù)心中留下深刻印象。

五、自推出以來(lái)，您有什么措施吸引并留住客戶(hù)的？

與我們的用戶(hù)建立人際關(guān)系是吸引和留住他們的關(guān)鍵。一旦他們?cè)L問(wèn)我們的主頁(yè)，他們就知道誰(shuí)在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。

我們不是B2B創(chuàng)業(yè)公司，我們是H2H（human to human）：人與人之間的關(guān)系。我們每天都在與客戶(hù)互動(dòng)溝通（Facebook/Linkedin聊天、Zoom溝通）。

六、您今天過(guò)得怎么樣，未來(lái)會(huì)怎樣？

一切都很順利。自正式推出以來(lái)，我們與IT培訓(xùn)和招聘領(lǐng)域的公司簽訂了兩份協(xié)議。我們目前為他們所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理提供ColdInbox。

另一方面，顧問(wèn)、演講者和企業(yè)主等新用戶(hù)每天都在使用我們的產(chǎn)品。

我們目前的目標(biāo)是澳大利亞市場(chǎng)，但是每天都有來(lái)自世界各地的用戶(hù)在Coldinbox上注冊(cè)。以下是谷歌分析數(shù)據(jù)，分析了過(guò)去7天我們收到的流量。

目前，我們的計(jì)劃是建立自然流量渠道，使Coldinbox能夠在谷歌搜索中被更多目標(biāo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)。

七、在經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，您有沒(méi)有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?

避免slack通知和電子郵件通知。當(dāng)我開(kāi)始推廣ColdInbox時(shí)，我常常浪費(fèi)很多時(shí)間及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的信息和郵件，甚至還要回復(fù)聯(lián)合創(chuàng)始人的信息。

上周三，我從我的電腦中卸載了slack，并計(jì)劃在早上和午餐后再回復(fù)用戶(hù)信息。這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要，當(dāng)我在做一些高價(jià)值的工作時(shí)，比如增加網(wǎng)站的流量時(shí)，不想每隔5分鐘就被打擾一次。

區(qū)分日常工作任務(wù)和項(xiàng)目。這一切都是為了執(zhí)行每天需要完成的任務(wù)，以及需要數(shù)周時(shí)間才能開(kāi)發(fā)完成的新功能之間找到一種平衡。

就我而言，我習(xí)慣于使用Trello來(lái)管理一些日常工作任務(wù)。

八、您在業(yè)務(wù)中使用了什么平臺(tái)/工具？

Coldinbox是建立在Chrome瀏覽器插件商店上的應(yīng)用。

coldinbox網(wǎng)站托管在WordPress上，我們使用Elementor設(shè)計(jì)了網(wǎng)站頁(yè)面。

產(chǎn)品路線圖位于Trello上。我們使用Slack溝通交流，收集所有的信息來(lái)監(jiān)控我們的產(chǎn)品。

Stripe集成到Coldinbox產(chǎn)品中來(lái)處理支付和客戶(hù)付費(fèi)訂閱。它還能為我們提供了與客戶(hù)相關(guān)的信息，如月度經(jīng)常性收入和總銷(xiāo)量。

除此之外，我們使用谷歌分析來(lái)了解新用戶(hù)的獲取情況，并監(jiān)控渠道。我們還使用Sendinblue建立了兩個(gè)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化序列：①當(dāng)用戶(hù)注冊(cè)登錄時(shí)，會(huì)觸發(fā)第一個(gè)；②當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)站上請(qǐng)求客戶(hù)用例時(shí)，將觸發(fā)第二個(gè)。

（亞瑟曾來(lái)到過(guò)中國(guó)）

九、對(duì)你來(lái)說(shuō)，有哪些影響你書(shū)籍，播客或其他資源？

我曾經(jīng)嘗試閱讀過(guò)一些書(shū)，但都沒(méi)有讀完…書(shū)給了我理論知識(shí)。

在我看來(lái)，提高你的技能的最佳方式是實(shí)踐。在創(chuàng)業(yè)公司工作一段時(shí)間，了解并解決他們的問(wèn)題挑戰(zhàn)，比閱讀有關(guān)“如何建立一家創(chuàng)業(yè)公司”的書(shū)更有價(jià)值。

實(shí)踐可以促使你去尋找所需要的信息。譬如，閱讀創(chuàng)業(yè)博客文章、加入創(chuàng)業(yè)論壇、Facebook群組以及Slack上的社區(qū)是我找到的解決方法之一。

我的另一個(gè)建議是參加黑客馬拉松——?jiǎng)?chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)。我參加了20多個(gè)橫跨歐洲（法國(guó)、瑞典、芬蘭）的黑客馬拉松。

沒(méi)有什么比學(xué)習(xí)“如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、設(shè)計(jì)原型并在用戶(hù)面前展示你的解決方案更好的方法了?！?/p>

有趣的是，我在四年前的一場(chǎng)黑客馬拉松中遇到了我的聯(lián)合創(chuàng)始人——穆罕默德。

（亞瑟參加活動(dòng)照）

十、對(duì)其他想要入門(mén)還是剛剛起步的人士的建議？

我的建議是，開(kāi)發(fā)一款只有一個(gè)核心功能的產(chǎn)品，而這正是人們所需要的。

在我看來(lái)，如果創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品發(fā)布之前，就有包含一百個(gè)要實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品路線圖，那么他們失敗的幾率就更大。

如果你正在為你的用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)具有單一但驚人功能的產(chǎn)品，他們自然會(huì)參與進(jìn)來(lái)，讓它變得更好。

如果你正在為你的用戶(hù)開(kāi)發(fā)一個(gè)單一但功能驚人的產(chǎn)品，他們自然會(huì)參與進(jìn)來(lái)，讓它變得更好。傾聽(tīng)他們的反饋，并確定他們經(jīng)常使用的功能，這就是為您的產(chǎn)品增加的其他功能。

最后，給大家推薦我們?nèi)ツ昕偨Y(jié)的這套專(zhuān)欄，我們希望能夠幫你找到一個(gè)賺錢(qián)途徑。這套專(zhuān)欄介紹了各個(gè)類(lèi)型的賺錢(qián)項(xiàng)目，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)上常見(jiàn)的150多種項(xiàng)目方向，希望能夠?yàn)槟阒敢粭l適合自己的方案。