【西安創(chuàng)享時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技】營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？

營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施需要市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷(xiāo)診斷、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)預(yù)算和實(shí)施控制這六個(gè)步驟。

1、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷(xiāo)診斷：企業(yè)首先要明確自身定位以及周邊環(huán)境，外部環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、政策要求、自身實(shí)力等多角度分析。其中重點(diǎn)要調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商等與自身關(guān)聯(lián)緊密的部分?？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行分析。

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2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)：通過(guò)對(duì)于調(diào)查情況的分析整理尋找對(duì)于自身具有又是的部分，將其進(jìn)行排序，以此作為依據(jù)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立各階段目標(biāo)以及對(duì)應(yīng)的完成節(jié)點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)也要為利益相關(guān)者、美譽(yù)度、技術(shù)等方面設(shè)立目標(biāo)。

3、企業(yè)戰(zhàn)略：正所謂條條大路通羅馬，制定戰(zhàn)略就是要在條條大路中，選擇最有效的方式來(lái)完成目標(biāo)，需要注意的是并不是看起來(lái)最短最捷徑的路就是最好的，而是要依據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選擇最適合、可持續(xù)的道路。

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4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略進(jìn)行具體落實(shí)的過(guò)程，戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，落實(shí)到相關(guān)部門(mén)和個(gè)人，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。

5、目標(biāo)預(yù)算：企業(yè)通過(guò)對(duì)目標(biāo)的細(xì)化，大致確定為達(dá)成這一目標(biāo)的相關(guān)管行動(dòng)和活動(dòng)的成本。

6、實(shí)施控制：企業(yè)在實(shí)施階段必須指定檢查時(shí)間和相應(yīng)措施，起到一個(gè)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的作用，倒逼部門(mén)按時(shí)完成工作任務(wù)，同時(shí)對(duì)于計(jì)劃滯后的相關(guān)情況充分了解，保證企業(yè)及時(shí)了解實(shí)際情況，因需調(diào)整。比如：調(diào)整企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略、人事調(diào)動(dòng)等等來(lái)進(jìn)行調(diào)整和糾正。使企業(yè)繼續(xù)順利運(yùn)營(yíng)。

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注：SWOT分析法又稱(chēng)強(qiáng)弱危機(jī)分析、優(yōu)劣分析法等是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)分析方法之一，通過(guò)評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）、外部競(jìng)爭(zhēng)上的機(jī)會(huì)和威脅，用以在制定發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)自身進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。