36氪獨家獲悉，快消行業(yè)營銷SaaS平臺「惠合科技」已于近日完成5000萬元A+輪融資，由涌鏵投資獨家投資，川行資本擔任獨家融資顧問，本輪融資主要用于技術(shù)研發(fā)和市場拓展。

創(chuàng)立于2017年的惠合科技，搭建了一個連接品牌商與終端門店的一站式數(shù)字化營銷平臺「e店佳」，在平臺上，品牌可以發(fā)布、管理、監(jiān)控營銷活動，門店通過游戲化任務完成營銷，經(jīng)銷商/業(yè)務員可以參與門店管理。

當前，e店佳平臺已覆蓋150萬余家線下門店，月活門店數(shù)接近100萬，已合作超過100家快消品牌，包括可口可樂、瑪氏箭牌、農(nóng)夫山泉、達能、健力寶、洽洽、達利集團等諸多頭部品牌。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年中國網(wǎng)上零售額達11.8萬億元，較2019年增長10.6%。從社會零售總額的構(gòu)成來看，近年來線上流量紅利見頂，讓線下越發(fā)成為消費品牌必爭的重要渠道?？煜废M頻次高、使用時限短、對便利性要求高的特性，決定了線下買門店始終會是其重要的消費場景。

商務部最新發(fā)布的《我國傳統(tǒng)便利店數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》顯示，目前國內(nèi)主營快消品的零售小店（俗稱夫妻老婆店）約有600萬家。根據(jù)新經(jīng)銷《2019—2020快消零售小店B2B競爭力報告》，全國快消零售小店有近86%的門店依舊分布在三線及以下城市，服務著我國74%左右的消費者。

傳統(tǒng)夫妻老婆店，圖片由惠合科技提供

據(jù)惠合科技創(chuàng)始人兼 CEO 鄭云帆介紹，快消品牌每年投入零售門店的營銷費用超過5000億元，占總營收的10%。但由于線下門店過于分散，品牌需要依賴傳統(tǒng)層層分級的經(jīng)銷體系才能觸達，這就存在管理鏈路長、信息無法點對點到達門店、營銷覆蓋小、執(zhí)行監(jiān)控困難、渠道費用出現(xiàn)費用損耗等問題。

如何解決以上痛點？鄭云帆認為，傳統(tǒng)、龐大、低效、剛需的線下零售行業(yè)值得被數(shù)字化改造，品牌和門店之間存在平臺的機會。營銷服務平臺只有從商品流轉(zhuǎn)生命周期中的三個核心環(huán)節(jié)（即商品的進店、上架和出店）出發(fā)，提供數(shù)字化工具和服務，才能幫助品牌商觸達更多渠道，同時保障終端執(zhí)行效果。

在商品的進店環(huán)節(jié)，惠合科技通過技術(shù)手段識別門店是否需要進貨，門店一旦完成進貨目標后，將獲得平臺的營銷激勵。品牌只需在惠合科技后臺配置營銷活動，即可實時觸達e店佳線下覆蓋的超150萬家門店，反向拉動門店向經(jīng)銷商進貨；同時掌握商品到達門店的真實流向。

在商品的上架環(huán)節(jié)，惠合科技結(jié)合圖像識別技術(shù)提供一套標準化執(zhí)行體系，解決了過往品牌落地門店陳列依賴大量業(yè)代執(zhí)行的痛點。品牌方不再需要派督查團隊到店，店主會上傳實時陳列狀況，平臺識別合格后直接發(fā)放陳列費用。品牌陳列的維護頻次得以增加，從每月一到兩次，變?yōu)槊恐芫S護一到兩次，據(jù)門店反饋整體陳列效果提升了4倍。

在商品的出店環(huán)節(jié)，惠合科技一方面在消費者端增加了營銷玩法，另一方面在品牌與門店之間搭建核銷體系，降低核銷成本。鄭云帆舉例說，某頭部快消品牌今年在使用e店佳平臺后，200家核心門店一個月參與消費者數(shù)量達50000人，品牌執(zhí)行成本下降27%，業(yè)務人員效率提升31%，單店動銷提升200%。

不同類型的品牌有著不同的渠道打開方式。對于頭部、腰部品牌，以及成長迅速的新消費品牌，惠合科技會提供差異化的數(shù)字化營銷解決方案，輔助其從0到1逐步進行線下渠道的營銷推廣。

圖片由惠合科技提供

頭部品牌渠道覆蓋能力較強，惠合科技更多著眼于渠道營銷落地效率的提升。

腰部品牌大都通過經(jīng)銷商（而非業(yè)務代理人員）覆蓋門店，導致門店對于營銷需求很難做到百分百執(zhí)行?；莺峡萍疾粌H會幫助這一類品牌觸達門店，還幫其實現(xiàn)門店的營銷在線化。

對于新消費品牌而言，打開更大市場的途徑就是覆蓋更多的傳統(tǒng)零售門店?；莺峡萍歼B接線下超過150萬的門店，可以幫助品牌實現(xiàn)線下渠道的覆蓋，再進行區(qū)域化、個性化投放。

基于現(xiàn)有的線下門店，e店佳構(gòu)建了零售老板社區(qū)，所有品牌都可以在這里尋找合作伙伴，建立生意聯(lián)系。

鄭云帆表示，惠合科技計劃搭建一個「四方在線」的平臺體系。

在快消品線下零售的所有環(huán)節(jié)里面，存在四個核心角色，即品牌商、渠道商、零售商和消費者。目前，國內(nèi)電商平臺已做到「市場在線」，e店佳主打「品牌和門店在線化」及「品牌和門店營銷在線化」。未來，惠合科技希望推動「品牌、門店和渠道在線化」，以及「渠道和門店在線化」，接著做到「消費者和門店在線化」。

惠合科技希望基于平臺能力，為四個核心角色提供平臺化的服務，從而使商品的線下營銷變得更加簡單和有趣。

團隊方面，其他核心高管成員曾就職于中國煙草、阿里、中軟、可口可樂、華潤集團等公司，在產(chǎn)品研發(fā)、流量運營、用戶運營、供應鏈搭建等層面擁有經(jīng)驗。

涌鏵投資投資副總裁黃培茜表示：“快消產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化是我們持續(xù)關(guān)注的方向，品牌端每年投入終端門店的費用是千億量級的，其中通過數(shù)字化提效的空間巨大?；莺峡萍荚谶^去3年多時間里積累了大量品牌客戶和終端小店，建立起了匹配品牌與渠道兩端的數(shù)字化平臺，在提升品牌對終端渠道的觸達能力的同時，也幫助品牌打通了營銷全鏈路。我們相信在消費市場蓬勃發(fā)展的大背景下，該平臺可以為行業(yè)帶來更大的價值。”