來(lái)源|夢(mèng)雨青藍(lán)

作者|王興青

今天夢(mèng)雨青藍(lán)繼續(xù)和大家分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。

因?yàn)楸救耸菑囊粋€(gè)人做起，所以視角一般優(yōu)先站在個(gè)人自媒體，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)始人的主體來(lái)研究問(wèn)題的。

網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式，我們簡(jiǎn)單分析下幾個(gè)常見(jiàn)的方式。

與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式更為靈活?？梢愿鶕?jù)按照不同的需求與目的制定不同的付費(fèi)方式。

1.包月

這是最傳統(tǒng)的廣告付費(fèi)方式，在固定的廣告位投放廣告，按月計(jì)費(fèi)（也有按周或按天的）。包月廣告的費(fèi)用固定，便于控制預(yù)算，但是效果卻難有保證。

夢(mèng)雨青藍(lán)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究者。

2.CPM

CPM（cost per Mille），意思是每千人成本，即指顯示1000次所應(yīng)付費(fèi)費(fèi)用。它所反映的定價(jià)原則是：按顯示次數(shù)給廣告定價(jià)，這種定價(jià)思路與傳統(tǒng)廣告的定價(jià)思路源出一脈。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式，比如一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/cpm的話(huà)，則意味著每1000人次看到這個(gè)廣告就收1元，一次類(lèi)推，10000人次觀(guān)看就收10元。

3.CPC

CPC是cost per click 的英文縮寫(xiě)，翻譯成中文為每次單擊付費(fèi)，即按照廣告的單擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，如果沒(méi)有人單擊廣告，那么不需要付費(fèi)。在這種模式下，廣告主僅為用戶(hù)單擊廣告的行為付費(fèi)。而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。

CPC廣告對(duì)于廣告主非常有利，但是不少網(wǎng)站主卻覺(jué)得不公平，他們認(rèn)為，雖然瀏覽者沒(méi)有單擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有單擊的流量來(lái)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站成了白忙活。所以有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告。

夢(mèng)雨青藍(lán)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究者。

4.CPA

CPA是 cost per Action 的縮寫(xiě)，翻譯成中文為每行動(dòng)成本，即根據(jù)每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。通常用來(lái)推廣注冊(cè)類(lèi)的產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、交友網(wǎng)站等。當(dāng)有用戶(hù)通過(guò)單擊廣告成功注冊(cè)后，廣告主才支付費(fèi)用。

CPA模式，在充分考慮廣告主利益的同時(shí)，卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來(lái)越多的網(wǎng)站主的抵制。網(wǎng)站主們普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門(mén)產(chǎn)品的CPA廣告，因?yàn)閺V告被單擊后是否會(huì)觸發(fā)網(wǎng)友的消費(fèi)行為或者其他后續(xù)行為如注冊(cè)賬號(hào)，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素（如該產(chǎn)品的受關(guān)注程度和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的信譽(yù)程度等）。以及現(xiàn)今網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)的接受狀況等因素。所以越來(lái)越多的網(wǎng)站媒體在經(jīng)過(guò)實(shí)踐后拒絕CPA模式，CPA收費(fèi)廣告很難找到合適的媒體。

5.CPS

CPS是cost per sales 的縮寫(xiě)，指按照廣告單擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費(fèi)用。由于這種方式能夠最大化地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升效果，所以受到了廣告主的熱捧。這種模式尤其適合于產(chǎn)品銷(xiāo)售。

除了上面說(shuō)到的常見(jiàn)的方式，還有很多其他的付費(fèi)方式，就不一一詳細(xì)展開(kāi)了。

夢(mèng)雨青藍(lán)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究者。

PS：

1.文章內(nèi)容大多來(lái)自江禮坤老師的行業(yè)專(zhuān)著著：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》.

2.文章內(nèi)容更傾向于讀書(shū)筆記和學(xué)習(xí)讀后感，不作為純碎的商業(yè)盈利行為。

3.作者本人研究方向更傾向于個(gè)人IP的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操。

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