中國萬網(wǎng)成立于1996年，是中國領先的互聯(lián)網(wǎng)應用服務提供商。萬網(wǎng)致力于為企業(yè)客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)應用服務，服務范圍涵蓋基礎的域名服務、主機服務、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、語音通信等應用服務；以及高端的企業(yè)電子商務解決方案和顧問咨詢服務。以幫助企業(yè)客戶真正實現(xiàn)電子商務應用，提高企業(yè)的競爭能力。

阿里巴巴集團于2009年收購萬網(wǎng)，2013年1月6日阿里巴巴集團宣布，旗下的阿里云與萬網(wǎng)將合并為新的阿里云公司，合并后“萬網(wǎng)”品牌將繼續(xù)保留，成為阿里云旗下域名服務品牌

風投故事

他，戴著一副銀絲眼鏡溫文爾雅，初次見面，很容易讓人覺得他像一位老師。而他經(jīng)常被邀為重要會議的嘉賓，贏得觀眾如雷般的掌聲，他就是從北京師范大學走出來的擁有傳奇經(jīng)歷的中國領先互聯(lián)網(wǎng)服務商、中國萬網(wǎng)的創(chuàng)始人——張向寧。

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，說起北大，大家便會想起李彥宏；說起清華，大家便會想起張朝陽；而說起北師大，大家便會想起張向寧，他們在互聯(lián)網(wǎng)的不同領域，引領著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他們代表著這幾所學校的精神和學子們共同的追求。

張向寧雖然從北師大自動輟學，但仍然感謝北師大的培養(yǎng)。張向寧曾多次在演講中表示：“在互聯(lián)網(wǎng)的拼搏，也代表著北師大學子互聯(lián)網(wǎng)的努力。與其他院校精英共同創(chuàng)造奇跡，不僅是自己人生的一大快事，更是師大精神的詮釋?！?/p>

1996年，從拿到IDG第一筆50萬美元的風險投資起，到兼職天使投資人，張向寧深刻體會到在創(chuàng)業(yè)中風險投資扮演的重要角色。而他也在熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領域中，也用自己的經(jīng)驗、精力和金錢來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想，用信息化呵護著他們的成長。

傳奇且坎坷的人生

在很多人眼中張向寧的創(chuàng)業(yè)和事業(yè)是順利的，22歲創(chuàng)業(yè)贏得100萬的第一桶金也因此而聲名鵲起，更因連續(xù)創(chuàng)建中國萬網(wǎng)和天下互聯(lián)網(wǎng)科技集團兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而贏得互聯(lián)網(wǎng)和投資界的認可和尊重，但實際情況卻并非如此。

張向寧從小就是一個習慣走在前面的人，這也注定了他的不平凡。5歲時看見背著書包上學的孩子，張向寧就開始不安分地鬧著要上學，因此，后來他一般比同班同學小兩歲；高中時候，張向寧便已經(jīng)對物理學產(chǎn)生濃厚的興趣，宇宙、黑洞、量子、相對論這些對其他同學來講枯燥乏味的知識，在他眼中便成為樂園；上大學到后，張向寧勤于思考，是當時有名的少年天才。

時至今日，張向寧依然對復雜的地球物理有著濃厚的興趣，依然記得那些曾經(jīng)令他興奮不已的教授，這些授業(yè)解惑的恩師們給予了他大學階段最濃墨重彩的知識收藏，也讓他在廣闊的知識海洋中盡情地暢游著，他不斷在物理學中探索著，為了追求更高層次的知識，申請出國留學。

同時，他的論文也得到美國麻省理工學院物理研究中心教授的賞識，得到出國深造的機會，從北師大退學也變得順理成章。

早已向往著以后能在物理界能夠大展身手的張向寧這時卻得到消息，父親突發(fā)心肌梗死，為了更好地照顧父母，張向寧毅然選擇了留在家人身邊，暫時放棄了出國的打算。

出國的事情被擱淺，他開始在職場方面發(fā)展，從一個普通員工做起，先后在國際貿(mào)易、船運、旅游、招投標管理、設備開發(fā)生產(chǎn)、電腦展銷等行業(yè)中嘗試，在這些行業(yè)中雖然并沒有取得太大的成績，但是迅速積累了大量的運營經(jīng)驗，聰穎的天資加上積極主動的學習態(tài)度，讓他不斷充實著自己、積累著成功的素養(yǎng)。

夢想開始時的艱辛

1996年，當?shù)谝徊ɑヂ?lián)網(wǎng)浪潮開始席卷全球的時候，張向寧敏銳地覺察到其中的商機，與兄弟張向東聯(lián)手創(chuàng)立了北京創(chuàng)聯(lián)通信網(wǎng)絡有限公司，也就是現(xiàn)在的中國萬網(wǎng)。

與大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)初期的啟動資金只有200萬元，在互聯(lián)網(wǎng)這個燒錢的行業(yè)，200萬元顯得微不足道，并且沒有明確清晰的方向。因為創(chuàng)聯(lián)最初的方向是幫助企業(yè)做網(wǎng)站開發(fā)或系統(tǒng)集成，非常難拿到單子，所以未來的一切也顯得很渺茫，壓力很大，張向寧幾乎每天都在計算現(xiàn)金還可以支撐幾個月。

不管怎樣，也不可能讓時間停下，很快，200萬只剩下十分之一，可公司還是沒有實現(xiàn)盈利。立即收手，公司還能剩下20萬資金；繼續(xù)經(jīng)營，則只有兩種可能，一是剩下的20萬也賠進去，二便是實現(xiàn)盈利，走向成功。張向寧陷入了困境。

放棄注定失敗，堅持還有一線生機。最終，張向寧選擇挑戰(zhàn)未來，借錢努力支撐公司，最艱難的時期，公司中只有四間屋子，在炎熱的夏天，也擠不出多余的資金買空調(diào)，只能穿著背心工作，如果沒有女員工還可做做“膀爺”。

馬上山窮水盡的時候，張向寧發(fā)現(xiàn)國內(nèi)域名出現(xiàn)了很多搶先注冊的現(xiàn)象，于是創(chuàng)聯(lián)發(fā)起了一場轟轟烈烈的“域名保護運動”，提供域名注冊服務。這次的運動不僅使創(chuàng)聯(lián)成功脫離困境，并且找到了日后的主要營業(yè)方向。

經(jīng)過幾年的奮斗，創(chuàng)聯(lián)推出了“萬網(wǎng)計劃”——截止到2000年末，創(chuàng)聯(lián)客戶數(shù)已發(fā)展到1萬家。1999年5月31日，創(chuàng)聯(lián)目標提前完成，于是張向寧直接把公司改名為“中國萬網(wǎng)”，同時萬網(wǎng)也一躍成為當時中國最大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務公司。

同年，美國風險基金IDG主動提出向萬網(wǎng)注資。于是，萬網(wǎng)便得到了第一筆風險投資50萬美元，而張向寧在這一時期接觸的風險投資商們也教會了張向寧如何“燒錢和圈錢”，這樣做導致的直接后果便是萬網(wǎng)在一年之內(nèi)“燒”掉了幾百萬美元，而幸運的是，就在窮途末路之時，萬網(wǎng)收到了來自新橋投資的資金，這便是萬網(wǎng)的第二輪融資。

短短四年時間，萬網(wǎng)便發(fā)展為中國最大的域名注冊和網(wǎng)站平臺服務提供商，擁有十幾萬家企業(yè)用戶，是中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。其實萬網(wǎng)能夠得到這樣的發(fā)展，與當時的商業(yè)發(fā)展狀況有很大關系。當時的風險投資商們不重視利潤，看重的只是業(yè)務量和用戶數(shù)量的增長。

二次融資后，張向寧憧憬著到納斯達克上市，但是2000年底，網(wǎng)絡泡沫破滅，互聯(lián)網(wǎng)公司迎來了他們的寒冬，眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司因此一夜之間倒閉，而當時萬網(wǎng)依然沒有盈利，以萬網(wǎng)的經(jīng)濟狀況來說，公司財務只能支撐七八個月。

為保證公司的正常運行，張向寧只能背水一戰(zhàn)。張向東為力挽狂瀾煞費苦心，最大的挑戰(zhàn)就是必須證明萬網(wǎng)是能賺錢的，或者說必須在一定的時間內(nèi)變成一家能夠盈利的企業(yè)，起碼不是現(xiàn)在的入不敷出，否則，萬網(wǎng)只有倒閉的下場。

這時1999年快速擴張的弊端顯現(xiàn)了出來，萬網(wǎng)各項費用居高不下，為盡量減少開支，張向寧拿起財務報表苦心鉆研，將一切可能壓縮的成本（廣告宣傳、房租、人力成本等）壓縮到最低，因此，萬網(wǎng)的辦公場所從3000平方米的高檔寫字樓搬到了只有1000平方米的寫字間，并以“自然流失”的辦法減少員工數(shù)量。

經(jīng)過兩年的艱苦奮斗，終于在2002年，萬網(wǎng)扭虧為盈，從艱難的創(chuàng)業(yè)時期進入到穩(wěn)定增長的發(fā)展期。雖然萬網(wǎng)的業(yè)務一直在增長，沒有過下滑的情況，但是名氣依然不夠大。畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個講究“注意力”的行業(yè)，萬網(wǎng)在這樣的情況下生存下來，確實不易。

萬網(wǎng)的低調(diào)與他的經(jīng)濟定位是有一定關系的，張向寧一直將互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶分為兩類，一類是個人用戶，另一類是企業(yè)用戶，而萬網(wǎng)更專注于后者，因此，萬網(wǎng)在名聲上沒有大紅大紫，但是業(yè)績一直穩(wěn)定增長。

實際上，萬網(wǎng)算得上是最早盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，在2001年實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡后，一直保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

買麥網(wǎng)，踏進電子商務

2005年，張向寧決定進軍電子商務并加大投入，將業(yè)務領域從域名注冊、主機托管拓展到電子商務。而萬網(wǎng)因為幾十萬的企業(yè)用戶和自己歷經(jīng)數(shù)年開發(fā)的IT平臺，都為萬網(wǎng)進軍電子商務提供了便利。

2005年3月29日，萬網(wǎng)旗下B2B（企業(yè)對企業(yè)）新軍“買麥網(wǎng)”在杭州宣布成立，這里也是B2B老大阿里巴巴的大本營。張向寧打算用一年半時間做到市場第三位，而張向寧最終的野心是將買麥網(wǎng)打造成中國最大的網(wǎng)上交易市場。

買麥網(wǎng)之所以“初生牛犢不怕虎”，自有它可以狂妄的資本。買麥網(wǎng)是由著名風險投資商IDG和新橋共同出資打造，而IDG在中國向來以高成功率著稱，其投資遍布網(wǎng)絡業(yè)的各個角落門戶，搜索引擎、游戲、專業(yè)網(wǎng)站、電子商務都有所涉獵，在搜狐、騰訊、當當、攜程等都有IDG的股份。

IDG雖然在各個行業(yè)的投資都一直順風順水，但是B2B似乎是它的心頭之痛。雖然1999年在人們的印象里阿里巴巴并不被人看好，但2004年，國際風險投資家們便已經(jīng)開始為了搶占B2B的市場而打得頭破血流了。當軟銀、美國富達、Granite、TDF等看準B2B的前景，投資阿里巴巴8200萬美元時，卻唯獨將IDG排除在外，四處出擊且屢有斬獲的IDG不免有一絲苦澀。

2005年，任何人已不再懷疑B2B的吸引力，IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）2005年報告指出：全球電子商務的增長主要受B2B的影響，B2B在電子商務中的份額達到87％。2004年，全球B2B電子商務的利潤為2.776萬億美元，B2B的老大阿里巴巴已經(jīng)在2004年平均每天盈利100萬人民幣。更為驚人的是，中國國內(nèi)目前有2300萬家中小企業(yè)，占注冊企業(yè)總數(shù)的99％，但僅僅只有3％的企業(yè)正在使用電子商務。同時，IDC認為，在未來五年中，中國B2B電子商務將以高達120％的速度增長，經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沉淀，2005年，國內(nèi)電子商務發(fā)展環(huán)境將大為改觀，B2B市場將獲得極大發(fā)展。

面對B2B良好的發(fā)展前景，IDG自然不允許版圖上出現(xiàn)這一方空白。其實早在1999年，IDG就已經(jīng)開始嘗試進入B2B市場，IDG曾聯(lián)合其他風投參股當時電子商務希望之星8848，只是兩年后8848宣布破產(chǎn)。遭到阿里巴巴的拒絕后，IDG再次選擇的是慧聰，DG是慧聰國際的大股東之一，只是結果也不盡如人意，慧聰并未有太大的作為，而且在2004年下半年，慧聰公司內(nèi)部出現(xiàn)恐嚇事件，隨后又出現(xiàn)資金鏈緊張，2005年3月23日，再次傳出“所有智能員工停發(fā)績效工資”的新聞。一系列的負面新聞使慧聰業(yè)務下降，也使IDG對其失去信心。不得已，IDG和美國新橋集團決定投資萬網(wǎng)1億元來進行翻身。

IDG將希望放在了買麥網(wǎng)上。買麥網(wǎng)的目標是建立采購商和供應商之間的互動信息交流平臺，而這時萬網(wǎng)強大的客戶群成為了買麥網(wǎng)的優(yōu)勢，買麥網(wǎng)的客戶基本上來自于萬網(wǎng)，這也是與其他幾家B2B網(wǎng)站的不同之處，信息質量更有保證。截至2011年，買麥網(wǎng)已經(jīng)成為萬網(wǎng)重要的戰(zhàn)略中心。

而在IDG、新橋為萬網(wǎng)注資1億之后，DG、新橋與萬網(wǎng)總裁張向寧成為主要股東，占股均不超過50％。

萬網(wǎng)上市夢想的破滅

其實上市一直是萬網(wǎng)的重要戰(zhàn)略目標，從2007年開始，張向寧便一直為萬網(wǎng)上市做準備，并一再表示萬網(wǎng)上市只是時間問題。2008年，經(jīng)濟環(huán)境開始轉冷，張向東也將上市腳步放慢，只是并沒有坐享安逸，在一年時間內(nèi)張向寧進行了三次并購。

第一次收購：歐科動力。主營業(yè)務：企業(yè)建站和網(wǎng)絡營銷，客戶高端，比如品牌企業(yè)、房地產(chǎn)、高爾夫、集團用戶領域。收購主要目的是歐科動力的WEB技術、動畫和電子商務方面的研究和創(chuàng)新。

第二次收購：寧波網(wǎng)博。主營業(yè)務：企業(yè)信息化建設，曾是萬網(wǎng)的技術服務外包商，客戶主要為世界500強的國內(nèi)外知名企業(yè)，提供多方面的企業(yè)IT定制服務。

第三次收購：狼煙網(wǎng)絡科技有限公司。主營業(yè)務：為企業(yè)、個人提供自助網(wǎng)站建設服務，客戶關系管、B2C（商對客的一些電子商務事宜）和B2B的一些功能。主要產(chǎn)品：超級站車。并購后，萬網(wǎng)引進了這款產(chǎn)品，并重新包裝定位為“速成網(wǎng)站”，產(chǎn)品已經(jīng)推出便迅速占領了超過70％的智能建站市場份額。

張向寧認為這幾次收購是萬網(wǎng)上市所必需的準備工作，只是這幾次的并購價格并不便宜。

按照萬網(wǎng)原來的計劃，將在2009年第二季度上市，但是金融危機似乎并沒有那么容易放過萬網(wǎng)。不管是收購其他企業(yè)還是應對經(jīng)濟危機都需要大量的現(xiàn)金，而對于風險投資進入已經(jīng)10年的萬網(wǎng)來說，套現(xiàn)壓力太大。面對雙重危機，張向寧不得已只能在上市和被收購之間選擇被收購，這對于萬網(wǎng)來說是最好的選擇。

2009年9月，阿里巴巴分兩期支付現(xiàn)金5.4億元人民幣獲得中國萬網(wǎng)在中國營運的股權，第一階段斥資4.35億元獲得萬網(wǎng)85％的股權，第二階段是在2011～2013年內(nèi)的指定期限內(nèi)阿里巴巴以1.0456億元的現(xiàn)金再次收購萬網(wǎng)14.67％的股權。2009年底阿里巴巴宣布完成第一階段的收購交易。

阿里巴巴是中國電子商務領域的領軍人物，中國萬網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)基礎服務領域的佼佼者，這次合作自然被業(yè)界人士普遍給予高度評價和期許。

張向寧白手起家，成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他深刻感受到天使資金（風險投資）對創(chuàng)業(yè)者的重要性，張向寧很明白創(chuàng)業(yè)時要經(jīng)歷的種種困難，也知道創(chuàng)業(yè)初期捉襟見肘的資金給企業(yè)帶來的是致命的打擊。

張向寧曾說：“雖然現(xiàn)在我不必再為公司的資金煩惱，但是還會去參加一些創(chuàng)業(yè)大會，在哪里，會看到很多充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，看他們那種渴望的眼神，便會想起自己創(chuàng)業(yè)時的經(jīng)歷?！币彩且驗檫@種感覺，萬網(wǎng)和張向寧一直在幫助那些年輕的創(chuàng)業(yè)者，張向寧還兼職做起了天使投資人。

啟示錄

萬網(wǎng)能夠成為同時期內(nèi)唯一存在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可謂不成功，盡管一直沒有大紅大紫，但是它的成長依然值得我們學習。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，不得不面對追求速度還是利潤的問題，企業(yè)即使利潤為零，每年也要把賺得的錢重新投入到產(chǎn)品研發(fā)或市場開拓中，那它的成長速度必不可小視，但是如果企業(yè)一直朝著這樣的方向走下去的話，必然一直沒有利潤可言，最終必然會有一些人站出來反對。這時減少投入，利潤必然會上漲，當然與此同時，速度便會降下來。

因此，作為領導者，一定要有何時提升速度、何時讓利潤體現(xiàn)出來的大局觀。比如萬網(wǎng)在成立之初一直在拓展市場，在形成一定模式后，成功實現(xiàn)收支平衡，在此之后，萬網(wǎng)的各方面增長也一直很穩(wěn)定。

另外，如果企業(yè)達到一定階段需要找風險投資，并需要讓出一部分股份時，一定要非常小心，如果讓出很多，后期做事容易束手束腳受到限制。

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