在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)推廣（競價）在其中占了很大的比例，是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種付費(fèi)的搜索引擎營銷方法，作為一名合格的SEM競價員，平時都需要做哪些工作呢？

一、統(tǒng)計前一天賬戶及推廣計劃報表

報表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、咨詢量、咨詢成本等數(shù)據(jù)。做出這個報表與前一天的報表進(jìn)行對比分析，找出存在的問題，看展、點(diǎn)、銷，各方面有沒有比較明顯的變化，給自己一個比較明確的賬戶推廣結(jié)果及優(yōu)化思路。通過計劃報表，對每個計劃的展點(diǎn)銷作分析，看成本是否在自己的預(yù)算范圍，對賬戶報表提供客觀性的數(shù)據(jù)。

二、跟進(jìn)監(jiān)控賬戶消費(fèi)靠前的重點(diǎn)關(guān)鍵詞

重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個賬戶的80%的費(fèi)用，同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是競價推廣的28定律。 時刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名是SEM競價員基本的也是必做的工作！

三、關(guān)注品牌詞的保護(hù)

利用知名競爭對手的品牌詞推廣自己的產(chǎn)品也是一種競爭手段，被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

四、根據(jù)統(tǒng)計工具進(jìn)行無效搜索詞的否定

不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，通過分析搜索詞報告，我們可以在賬戶中進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置，減少惡意點(diǎn)擊量，提高成交量。

五、挖掘和拓展新詞

搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可以從百度的搜索推薦，百度指數(shù)等渠道挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

六、分時段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況

每個項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時間過多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比，找出消費(fèi)過高（過低）的計劃對應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。一個熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關(guān)鍵詞（或廣告創(chuàng)意）帶來大流量的沖擊，消費(fèi)過多。

七、分時段關(guān)注商盾通數(shù)據(jù)

關(guān)注商盾，可以掌握推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向

八、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

以最低的成本帶來最高的投資回報率，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價就可以相對少點(diǎn)，點(diǎn)擊率的高低影響質(zhì)量度，而影響點(diǎn)擊率的因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的點(diǎn)擊率從而提高質(zhì)量度。

九、分析賬戶計劃關(guān)鍵詞周、月報表

一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結(jié)，找出不足，加以改正;找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。