落地頁(yè)制作與優(yōu)化，最常見的問題就是“落地頁(yè)優(yōu)化怎么做？”

一、落地頁(yè)的認(rèn)知

廣告落地頁(yè)（Landing Page）又稱廣告的著陸頁(yè)、承接頁(yè)，是指目標(biāo)人群在看到某一廣告創(chuàng)意后跳轉(zhuǎn)到的頁(yè)面。起到承載廣告、表達(dá)廣告主關(guān)鍵信息、收集客戶資料的作用。

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（1）落地頁(yè)作用一：承接流量

落地頁(yè)質(zhì)量影響跑量，好的落地頁(yè)能提升展現(xiàn)（針對(duì)ocpm，cpa等效果類計(jì)費(fèi)方式），因?yàn)镋CPM值與預(yù)估轉(zhuǎn)化率相關(guān)；ECPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價(jià)*1000。

（2）落地頁(yè)作用二：提升轉(zhuǎn)化

落地頁(yè)的引導(dǎo)影響轉(zhuǎn)化，好的落地頁(yè)能影響用戶，提升用戶的購(gòu)買/留資意向。落地頁(yè)里面使用不同的轉(zhuǎn)化方式，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)有所不同。

（3）落地頁(yè)作用三：控制成本

好的落地頁(yè)能夠影響轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率與轉(zhuǎn)化成本負(fù)相關(guān)。換句話說，落地頁(yè)做的越好，相對(duì)而言轉(zhuǎn)化成本越低。

（4）落地頁(yè)的用途一：站內(nèi)轉(zhuǎn)化

介紹：線索生成型落地頁(yè)的頁(yè)面設(shè)置是一個(gè)信息表，當(dāng)推廣帶來的流量進(jìn)入落地頁(yè)面時(shí)，這個(gè)頁(yè)面可以收集用戶基本信息。

轉(zhuǎn)化目的：線索生成（表單、卡券、微信關(guān)注、在線咨詢、電話撥打等）

制作方法：橙子建站

適配客戶：如 招商加盟、教育培訓(xùn)、家居建材等

（5）落地頁(yè)的用途二：外鏈引流

介紹：點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)型落地頁(yè)就是在落地頁(yè)上會(huì)有按鈕，讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到電商頁(yè)面或者處罰引導(dǎo)APP下載。這個(gè)時(shí)候落地頁(yè)起到流量承接的作用。

轉(zhuǎn)化目的：點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)（電商平臺(tái)、APP下載、官方網(wǎng)站等）

制作方法：橙子建站、自定義落地頁(yè)

適配客戶：主流電商平臺(tái)重點(diǎn)推廣的客戶（淘寶、天貓、京東）；主流生活服務(wù)平臺(tái)重點(diǎn)推廣的客戶（大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)）、通過自有平臺(tái)（APP、官網(wǎng)等）

二、落地頁(yè)的制作

（1）準(zhǔn)備：下方內(nèi)容。

文字：1、推廣公司名稱；2、推廣品牌名稱；3、優(yōu)惠活動(dòng)、優(yōu)勢(shì)、目的；4、自身介紹；5、電話地址；6、跳轉(zhuǎn)鏈接、在線咨詢鏈接等。

圖片：1、品牌logo；2、榮譽(yù)圖片；3、環(huán)境圖片；4、師資圖片；5、教學(xué)圖片等。

（2）規(guī)劃：下方內(nèi)容。

1、 是準(zhǔn)備做線索收集型頁(yè)面還是外鏈跳轉(zhuǎn)型頁(yè)面

2、如果是線索收集型頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)容需要放哪些組件，比如：表單、卡券、電話撥打、在線咨詢；如果是外鏈跳轉(zhuǎn)型頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)容需要放哪個(gè)鏈接；

3、分幾個(gè)板塊、頭圖放什么內(nèi)容

（3）落地的設(shè)計(jì)原則

最重要的一點(diǎn)就是保持內(nèi)容一致性，也就是延續(xù)廣告創(chuàng)意和人群定向發(fā)風(fēng)格。首屏、頁(yè)面內(nèi)容等和創(chuàng)意保持相關(guān)性，避免掛羊頭賣狗肉的情況。否則會(huì)導(dǎo)致首屏跳出率過高。其他需要注意：

（1）轉(zhuǎn)化工具突出

突出客戶關(guān)鍵轉(zhuǎn)化工具，必要時(shí)可涉及懸浮，嵌入頁(yè)面內(nèi)容中，提供咨詢，電話轉(zhuǎn)化等

（2）吸引力強(qiáng)

頁(yè)面內(nèi)容完整且樣式有沖擊力，關(guān)鍵信息放置首屏，內(nèi)容豐富有亮點(diǎn)，圖片清晰有吸引力

（3）說服力強(qiáng)

有資質(zhì)證書，成功案例證明，品牌背書和信譽(yù)口碑

（4）易讀性強(qiáng)

簡(jiǎn)單明了，刺激痛點(diǎn)，喚起需求，短時(shí)間內(nèi)讓用戶了解客戶服務(wù)賣點(diǎn)和亮點(diǎn)

（5）加載速度快

保持3秒內(nèi)打開，控制在3-5屏，長(zhǎng)圖片要切圖

這里給到大家一個(gè)落地頁(yè)制作FABE法則，可以進(jìn)行套用；

F（Featur）---A(Advantages)---B(Benefit)---E(Evidence)，簡(jiǎn)單來說就是：是什么---有什么優(yōu)勢(shì)---對(duì)客戶有什么好處---提供證據(jù)。

用一句話舉例：這個(gè)沙發(fā)---非常軟---坐上去非常舒服---您坐上去試試看

（4）好的落地頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、優(yōu)秀的圖文搭配

文案簡(jiǎn)潔明了、邏輯性強(qiáng)、賣點(diǎn)突出等;圖片清晰明了、剪裁合理、風(fēng)格突出。

2、優(yōu)秀的組件搭配

落地頁(yè)組件位置突出、數(shù)量合理、顏色格式好看、字段精準(zhǔn)等

3、優(yōu)秀的頁(yè)面結(jié)構(gòu)

落地頁(yè)結(jié)構(gòu)分布合理、頁(yè)面長(zhǎng)度適宜、銜接合理等

三、落地頁(yè)常見優(yōu)化方法頭圖內(nèi)容和創(chuàng)意標(biāo)題保持一致性，拒絕標(biāo)題黨；頭圖突出重點(diǎn)、賣點(diǎn)；精簡(jiǎn)避免冗長(zhǎng)繁雜；落地頁(yè)顏色合理搭配、少文字，多配圖；拒絕單一結(jié)構(gòu)，拒絕頁(yè)面過長(zhǎng)（分行業(yè)）；根據(jù)不同賣點(diǎn)制作不同落地頁(yè)；落地頁(yè)組件合理，增加引導(dǎo)語(yǔ)；

落地頁(yè)優(yōu)化輔助工具：熱力圖（位置：AD后臺(tái)---工具---橙子建站---查看數(shù)據(jù)---熱圖分析）