文 | 譽麟知事

在回答這么深奧問題的時候，譽麟花了一個星期的時間去回顧我的職業(yè)生涯，我回想了許多從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在接觸過的同行，無論是現(xiàn)有還在開業(yè)的還是已經(jīng)轉(zhuǎn)行的，我都努力的回想了一遍，發(fā)現(xiàn)有這么幾個特性，正好可以解答這個選題，特此跟大家分享一下。

①選一個是否靠譜的項目：

當一個人想要開一家網(wǎng)絡公司，從產(chǎn)品出發(fā)去思考，無非是有兩個出發(fā)點，第一個是發(fā)現(xiàn)了一個不錯的項目，第二個是他以前在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，現(xiàn)在想出來自己創(chuàng)業(yè)。

先從第1點開始說，如果真的發(fā)現(xiàn)一個所謂的“不錯的項目”，如果他以前是在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的，他應該有能力能夠判斷出來這個項目是否有效，是否可行，那這種創(chuàng)業(yè)成功率是最高的；反之，如果此人是個半路出家的，突然聽朋友或者看廣告，說這個項目利潤不錯，然后就一頭扎進去開一家網(wǎng)絡公司，然后代理銷售這個項目的產(chǎn)品，這種情況大多會涼。

就在去年，譽麟有一個同行，他是做PDD的站群營銷的，據(jù)他所說項目有許多數(shù)據(jù)支持，不僅有利可圖，終端客戶認可度也相當高，然后他就毅然辭職開了一家網(wǎng)絡公司，半年過去了，公司最終還是涼了。譽麟馬后炮分析，他所謂的項目顯而是“一個天坑”，他的客戶也跟著一起跳坑呢。事實上最坑的就是這個產(chǎn)品的開發(fā)商的招商模式，各種夸大其詞與利潤誘惑，最終，產(chǎn)品開發(fā)方坑了你，你也坑了你的客戶，形成一條死循環(huán)。

總結：代理項目一定要“慧眼識英雄”，我們關注的并不是產(chǎn)品開發(fā)方的所謂的數(shù)據(jù)與利潤計算，而是關注以下幾點：

“看該產(chǎn)品成功案例分析”，從而判斷該產(chǎn)品的工作原理，再給開發(fā)方的成功數(shù)據(jù)打個6折，最終的效果自己心里有數(shù)了。

“技術方給與什么樣的幫扶？”，從而判斷出該產(chǎn)品在落地銷售時，技術方是否能在遇到問題時幫助我順利解決。

“該開發(fā)方以前開發(fā)過什么同類型產(chǎn)品”，從而判斷出該技術開發(fā)方的技術實力，是否有不斷升級，不斷維護的能力。

②此業(yè)務是否有迭代升級的潛力：

如果以前在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，現(xiàn)在出來自主創(chuàng)業(yè)，業(yè)務范圍還是與原公司相同，這種創(chuàng)業(yè)風險比上述的要更穩(wěn)，但是要考慮的是：未來可持續(xù)的發(fā)展。因為互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)比較特殊，半年一小變，一年一大變，產(chǎn)品的更新迭代，產(chǎn)品的市場變化，都是變化的極快的。

以前在公司打工的時候，公司會有人去專門去做調(diào)研，根據(jù)市場去做產(chǎn)品升級，搭配產(chǎn)品的宣傳等等。但是你自己創(chuàng)業(yè)的時候，你卻沒有足夠的時間跟精力去做這種調(diào)研與產(chǎn)品升級，久而久之你的產(chǎn)品可能會落后，這個時候如果說你拍大拍腦瓜子說，增加項目或者改變項目會對團隊的影響又特別的大。所以，就算你出來是做跟母公司同樣的業(yè)務所面臨的事情還是非常多。

總結：基于原公司的業(yè)務與基礎客戶群，可以實現(xiàn)短時間內(nèi)的穩(wěn)定盈利，但是產(chǎn)品的升級迭代與市場的變化，才是接下來創(chuàng)業(yè)者所要關注的重要事項，打敗你的，可能不是同行，而是時代。

③自身是否有靠譜的營銷能力：

說完產(chǎn)品再說一下營銷，說到營銷，我可以大膽地說：天底下所以公司都缺訂單！

所以很多企業(yè)都急著需要訂單，就會找上網(wǎng)絡公司做線上的代運營推廣，但事實上，很多網(wǎng)絡公司他自己的推廣也是一知半解，這線上的貨客也是少之又少，整體效果可謂一塌糊涂。

這種網(wǎng)絡公司的創(chuàng)業(yè)者，以前可能在舊的公司工作的時候，有很多營銷物料與思路，都是公司提供的，你做業(yè)務員的時候不用想，但現(xiàn)在你自己出來創(chuàng)業(yè)了，這些都是你要自己想，成功的營銷，你不僅要了解自己的產(chǎn)品，又要有營銷的思維，賦予你公司品牌產(chǎn)品營銷的能量，這些都需要自己去想，沒人幫得了你。

但是說句老實的，營銷這個東西并不是一蹴而就的，你幫客戶去做營銷推廣，你是有錢賺的，馬上就能拿錢，每個月從客戶那兒拿錢多爽啊，你肯定來勁了。但是你自己做自己公司的營銷，又不知道什么時候能見效，但是你要投入進去時間跟精力，久而久之你就會沒有盡力去做這些。這種情況一時三刻是看不出來，但是業(yè)績是有滯后性的，在往后的某一個時間，突然間市場安靜下來的時候，你才知道，這些之前營銷的鋪墊是有多重要。

總結：你想證明自己的產(chǎn)品有效果，你必須用自己的成功效果為自己代言，你想要客戶相信你，你自己先要把事情給做好，夸夸其談，結果不會陪你一起演戲。

④是否能不斷滿足客戶需求：

再說一下客戶，客戶為什么放到最后說呢？因為客戶通常是有了以上兩點，才會有客戶的。但現(xiàn)在隨著市場的不斷的細分，客戶自己產(chǎn)業(yè)上面的細分，我慢慢覺得這兩年有很多企業(yè)也不單單是找譽麟做一個網(wǎng)站建設了，他們會把很多業(yè)務都交給我們做，大到把整個網(wǎng)絡部門的外包給譽麟，小到找我們寫一篇公司介紹。

我慢慢察覺到市場的變化是客戶的要求越來越多，工作量也會越來越多，綜合能力要求進一步提升。

另外我慢慢發(fā)現(xiàn)跟客戶的溝通占比現(xiàn)在越來越高了，因為你現(xiàn)在做的事情越來越復雜了客戶未必能夠像以前理解一個網(wǎng)站那樣子就能理解，所以你需要更強的溝通能力和更多的溝通時間去給他說明你現(xiàn)在所做的項目的來龍去脈。而正正這些時間的投入，溝通的投入，真正就會客戶覺得它服務的是否到位，這是新時代，客戶對網(wǎng)絡公司優(yōu)劣的其中一個重要評判標準。

總結：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異，網(wǎng)絡公司綜合素質(zhì)要求越來越高。以前要求你在某一個品類做好就行了，但是現(xiàn)在要求你是一個全課生，無論是對產(chǎn)品的要求還是你對營銷的要求都會更高了。

最后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已并不再是以前那個低門檻的行業(yè)了，如果說你從事只是低端的某一個品類的制作，是無法滿足到客戶的需要了，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司，要跟隨著這個改變的速度。