錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞記者 陳宇浩

關(guān)于《溫州三家人》，微博上出現(xiàn)頻率最高的評價(jià)就是“真實(shí)”，一位溫州80后開玩笑說“編劇就像是跟著我們家做了2、30年生意似的”。

都說藝術(shù)來源于生活，在《溫州三家人》里，老一代溫州企業(yè)家和新一代青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事，真實(shí)而扣人心弦。

在葉乾坤、林一山、葉子凡、潘小勇、林知夏這些角色背后，是無數(shù)個(gè)真實(shí)而鮮活的溫州商人，他們用自己的故事，在“溫州精神”的版圖上，刻下了或深或淺的線條。

這一次，人文讀本也找到了兩位溫州企業(yè)家，在《溫州三家人》中，他們的創(chuàng)業(yè)故事和奮斗經(jīng)歷，同樣能找到不少影子。

【1】

作為西班牙溫州總商會會長，張永樹最近在微信群里收到最多的詢問，不是生意門路，而是“張會長，下一集到底講什么呀，快透露一點(diǎn)”。

自從《溫州三家人》開播以來，張永樹所在的幾個(gè)商會群里，加起來差不多有幾百號人都在天天追劇。知道他跟編劇程蔚東關(guān)系好，有幾個(gè)性子急的總想來打探，讓張永樹“提前劇透點(diǎn)情節(jié)”。

張永樹（中）

張永樹哭笑不得，“我只是劇組來西班牙取景時(shí)候幫了些忙，又不是剪輯師，我怎么曉得……”

《溫州三家人》第一集，故事就發(fā)生在異國他鄉(xiāng)的西班牙巴塞羅那，在餐飲集團(tuán)的接班儀式上，潘小勇中途開溜，去機(jī)場接上了好兄弟葉子凡，途中又巧遇帶著兒子逃離前夫的溫州姑娘曾知秋……

看到電視里出現(xiàn)的中心廣場、盤山公路等場景，張永樹格外親切，因?yàn)樗呀?jīng)在巴塞羅那生活了30多年。

所以最早導(dǎo)演組提出海外拍攝想來西班牙取景，張永樹主動提出，西班牙溫州商會可以擔(dān)任協(xié)拍單位，并提供最全面的后勤保障。

一個(gè)多禮拜時(shí)間里，劇組跑遍了巴塞羅那奧運(yùn)山、拉莫利納小鎮(zhèn)等地，西班牙溫州商會專門成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)待命。翻譯、聯(lián)系場地什么的不用說了，就連半夜劇組臨時(shí)要個(gè)熱水壺，也能在十幾分鐘內(nèi)搞定。

張永樹說，那段時(shí)間，他們所有人都很有干勁，家鄉(xiāng)的團(tuán)隊(duì)來拍電視劇，拍的還是溫州人的故事，“我們不要太自豪哦”。這件事情，張永樹還忍不住告訴了好幾個(gè)西班牙的生意伙伴，對方都豎起了大拇指。

如果按照傳統(tǒng)說法來劃分，張永樹應(yīng)該算是溫州商人里的“創(chuàng)一代”，而且是海外打拼的“一代”。

1989年，年僅14歲的張永樹，跟著父母遠(yuǎn)渡重洋，來到了西班牙馬拉加，也就是畢加索的故鄉(xiāng)。

靠著一家小小的中餐館，張家逐漸在異國的土地站穩(wěn)了腳跟。張永樹還記得，剛到西班牙的時(shí)候，看到這邊人人都有小車開，還有一望無際的地中海，而之前自己只見過家鄉(xiāng)溫州的小水庫，“我心想，這地方真的好發(fā)達(dá)”。

如今，這種想法早已消弭，因?yàn)樯猓瑥堄罉涿磕暌抵袊臀靼嘌篮枚嗵?，“西班牙還是沒什么變化，但中國的發(fā)展已經(jīng)翻天覆地”。

1991年，家里把餐館搬到了巴塞羅那，也正是此舉，讓年輕的張永樹迎來了自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

有一天，來店里吃飯的一位西班牙客人跟張永樹聊起，聽說中國工廠不少，有沒有門路幫自己對接一下生產(chǎn)渠道。

張永樹隨口回了一句“那你有多少量”，沒想到第二天，這個(gè)西班牙客人就拿來了樣衣和價(jià)格單，“張，如果你能以這個(gè)價(jià)格在中國找到加工廠，那剩下的利潤都是你的?！?

兩天之后，張永樹就買了機(jī)票，直接飛回了國內(nèi)。雖然當(dāng)時(shí)對服裝行業(yè)還一竅不通，但憑著溫州人的一股子拼勁，幾經(jīng)周折，竟然讓他順利在廈門找到了愿意代工的工廠。

半個(gè)月后，第一批衣服就做好運(yùn)到了西班牙，那個(gè)老外驚訝得合不攏嘴，張永樹開玩笑說：“這就是溫州速度，這就是中國速度！”

看到兒子闖出了一條路，父母也挺高興，讓他不要再為家里的餐館分心，大概就是從2000年開始，張永樹的服裝鞋帽進(jìn)出口生意，開始風(fēng)生水起。

認(rèn)識張永樹的朋友都說，他太能吃苦了，當(dāng)年物流快遞還沒那么發(fā)達(dá)，張永樹最高紀(jì)錄一個(gè)月往返了三趟中國和西班牙，很多時(shí)候早上剛拿到訂單，中午已經(jīng)買好機(jī)票在登機(jī)口了。

溫州人的生意腦子，也在張永樹身上體現(xiàn)得淋漓盡致。慢慢他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)國內(nèi)生產(chǎn)的很多其他款式的衣服鞋子，也都價(jià)廉物美，他就反過來試著向西班牙人推銷，今天10多款、明天20多款，到最后，不僅是西班牙，就連葡萄牙、法國諸如歐尚、家樂福等大型超市里，都掛滿了張永樹從國內(nèi)進(jìn)口來的服裝鞋帽。

生意最鼎盛的時(shí)候，張永樹在福建、浙江、廣東合作的工廠有十多家，差不多有5000多位工人每天在趕他的歐洲訂單，連大名鼎鼎的ZARA都是他的合作伙伴。

今年48歲的張永樹，兩個(gè)孩子分別在西班牙和英國念大學(xué)，一個(gè)讀商貿(mào)一個(gè)讀設(shè)計(jì)。家庭聚餐的時(shí)候，孩子們也會聊起未來創(chuàng)業(yè)的志向，甚至大談什么“網(wǎng)絡(luò)平臺”、“社區(qū)理念”，雖然張永樹不太懂，但總是會回應(yīng)鼓勵的眼神。

“我也明白，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不再是光靠敢拼、大膽就能成功的，新一代的溫州人創(chuàng)業(yè)，需要更全面的信息，也需要更多的思考?！?/p>

【2】

1982年出生的金歐陽，是浙江國技互聯(lián)集團(tuán)董事長，有著近千名員工的國技互聯(lián)，也是溫州唯一一家“中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)”。

最近一段時(shí)間，國技互聯(lián)的年輕人們，都在掰著指頭等一件事——《溫州三家人》從第十集之后開始，就會出現(xiàn)許多在他們公司拍攝的場景。

劇中，溫州“創(chuàng)二代”決心進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而這家“互聯(lián)網(wǎng)公司”，就是由國技互聯(lián)“變身”而來。

金歐陽（右）

當(dāng)時(shí)，劇組在這里呆了大半個(gè)月，除了把門頭貼成劇中的名字“白海豚”，像打印文件、端茶倒水的一些群演，直接都是國技互聯(lián)的員工客串的，難怪金歐陽一直跟他們開玩笑，“到時(shí)候我看看誰的演技最好”。

最早從劇本構(gòu)思階段開始，編劇程蔚東就找到了金歐陽，兩人常常一聊就是一個(gè)下午。程蔚東的說法，有一點(diǎn)很打動金歐陽，就是《溫州三家人》“必須突出溫州新時(shí)代青年的創(chuàng)業(yè)精神”。

劇組在國技互聯(lián)取景拍攝

關(guān)于這一點(diǎn)，金歐陽頗有感觸，之前網(wǎng)絡(luò)上也有過像“溫州皮革廠倒閉”之類的梗，不少人對溫商的印象還是停留在“傳統(tǒng)制造”、“土老板多”，“希望通過這部劇，能讓大家對溫州年輕創(chuàng)業(yè)者有新的認(rèn)識”。

而金歐陽的創(chuàng)業(yè)之路，正是溫州年輕一代“不走尋常路”的典型范本。

上世紀(jì)90年代，中國經(jīng)濟(jì)崛起，創(chuàng)業(yè)浪潮來襲，和大多數(shù)老一輩的溫州創(chuàng)業(yè)者們一樣，金歐陽的父輩，洞察先機(jī)抓住風(fēng)口紅利，進(jìn)行了艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)。

后來由于種種原因，產(chǎn)生了一些巨大波折，但溫州人天生骨子里就有百折不撓的精神，在背負(fù)巨大壓力的情況下，父輩們頂著重重困難逐步將企業(yè)進(jìn)行了恢復(fù)。

不過，這也讓金歐陽從學(xué)生時(shí)代就意識到了傳統(tǒng)制造業(yè)的困局，作為創(chuàng)業(yè)二代不能墨守成規(guī)，必須得順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展潮流。因此他也認(rèn)定，自己將來的創(chuàng)業(yè)方向，“必須要有所不同”。

從大學(xué)開始，金歐陽就一直在自學(xué)編程，大三的時(shí)候，他制作了一個(gè)網(wǎng)站，通過與8848網(wǎng)站資源互換的形式，完成了第一次的自主經(jīng)濟(jì)收入。

畢業(yè)后，他留在北京，成為網(wǎng)絡(luò)工程碩士，并拿到了新浪的Offer。但就在那一年，非典疫情來襲，不得已，金歐陽只好返回了家鄉(xiāng)溫州。

如今回過頭看，那次非典，對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的契機(jī)，而金歐陽緊緊地抓住了它。

當(dāng)時(shí)，家里的想法是，既然已回到溫州，還是繼續(xù)老一輩的創(chuàng)業(yè)方向，但金歐陽不這么想，經(jīng)過與父母的多次深入溝通，雖然家人有一些顧慮和疑惑，但最終還是理解并支持了他獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的想法。2003年，金歐陽向家里借了10萬塊錢，開始了他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)家里扔下一句話，給你兩年時(shí)間，如果兩年后你還不回來，家里的廠也不做了，直接就關(guān)了。

2000年初，溫州商人對于“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字的理解，就是做個(gè)網(wǎng)站，上面放一些企業(yè)產(chǎn)品的照片，客戶來了能打開電腦給他們看看，“覺得很洋氣很有面子”。

就這樣，從最早幫客戶搭建網(wǎng)站、開發(fā)軟件開始，金歐陽始終緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，一步步找到客戶的“痛點(diǎn)”。從2010年之后，公司重心變成了幫客戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，并提供最精準(zhǔn)的傳播推廣方案。

國技互聯(lián)的戰(zhàn)略合作伙伴中，有BAT這樣的大廠，也有快手、抖音這樣的新貴，金歐陽舉了個(gè)例子，如果一家溫州企業(yè)，有款新產(chǎn)品想在網(wǎng)絡(luò)上推廣，他們很快就能拿出各個(gè)平臺的數(shù)據(jù)分析。

“比如百度，我馬上能告訴你，哪個(gè)地區(qū)的用戶對類似產(chǎn)品的搜索最多，哪種體現(xiàn)形式能帶動這款產(chǎn)品的銷量等等。”

目前，國技互聯(lián)服務(wù)過的客戶有8萬多家，溫州占了3萬家左右，其中不乏德力西、奧康、得力文具等老牌企業(yè)。

2016年之后，金歐陽還帶領(lǐng)公司大膽進(jìn)軍了智能制造行業(yè)，用他的話來說，“這是未來的方向”。

提起最早問家里借的10萬元創(chuàng)業(yè)金還了沒，金歐陽笑笑，“第二年就還了”。而父輩也早已退休，據(jù)說那是來兒子公司轉(zhuǎn)了一圈后很快做出的決定……可能是心里覺得踏實(shí)，能放心退休享清福了吧。

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