【藍(lán)海億觀網(wǎng)第 1630 期分享】

近期以來(lái)，巨頭頻頻出手，百度和阿里巴巴都在跨境電商方面有了新動(dòng)作。

近日，百度通過(guò)關(guān)聯(lián)公司投資了廈門一家跨境電商公司。

該公司名為廈門海灣趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱：海灣趨勢(shì)），是近年來(lái)眼鏡等類目的“隱形冠軍”。

海灣趨勢(shì)主要聚焦時(shí)尚類目，包括眼鏡、鞋、飾品、手袋、美瞳等。不僅運(yùn)營(yíng)了自己DTC獨(dú)立站，同時(shí)也在亞馬遜上有不俗的表現(xiàn)。

7月27日，在海灣趨勢(shì)股東名單中，新增了三亞百川致新私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)。

該公司是百度風(fēng)投旗下企業(yè)，今年6月剛成立，而百度風(fēng)投，是百度旗下非常重要的“投資馬前卒”，由李彥宏親自出任董事長(zhǎng)。

海灣趨勢(shì)為何能入百度的“法眼”？

實(shí)際上，海灣趨勢(shì)的主項(xiàng)目在百度投資之前，就已經(jīng)受到資本的連番青睞，共拿到了三輪融資。

早在2016年，就拿到了堅(jiān)果資本的A輪融資。

堅(jiān)果資本的大本營(yíng)也在廈門，與海灣趨勢(shì)公司所在地近在咫尺?；蛟S，雙方在很早之前就有密切的交集。

堅(jiān)果資本手頭有一大筆錢，規(guī)模約10億元人民幣。

近年來(lái)，堅(jiān)果資本緊盯跨境電商領(lǐng)域，投資了賽維網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)御等億級(jí)大賣家，同時(shí)還投資了易捷樂(lè)、洛德島、Lilysilk Yeahmobi 等跨境電商新銳力量。

有了堅(jiān)果資本前期的鋪墊，百度后續(xù)跟進(jìn)投資海灣趨勢(shì)，也有了一定的依據(jù)。

（海灣趨勢(shì)創(chuàng)始人）

眼鏡是海灣趨勢(shì)主打產(chǎn)品，其獨(dú)立站 tijneyewear.表現(xiàn)不俗，在時(shí)尚類排名為3311(Similar Web)。

其主要訪客集中在美國(guó)，大約占了一半左右。

值得注意的是，其獨(dú)立站的直接訪問(wèn)的流量占了35.19%，說(shuō)明其在用戶中已經(jīng)建立了一定的品牌知名度。

與此同時(shí)，搜索流量占了將近40%。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，在福建廈門、莆田一帶，有非常多的眼鏡類的獨(dú)立站，它們的SEO都做得非常好。

其中一部分獨(dú)立站采用的站群策略，使用黑帽劫持手段去蹭流量，以打游擊的方式來(lái)賣仿品。

與此同時(shí)，像海灣趨勢(shì)（tijneyewear）這樣的聚焦力量，用心做大站、精品站的，也為數(shù)不少。

對(duì)于海灣趨勢(shì)在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面的能力，無(wú)論是堅(jiān)果資本，還是百度，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了充分的盡調(diào)。

尤其是百度，作為搜索引擎巨頭，對(duì)于網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)、SEO策略更為了解。如今，百度成為海灣趨勢(shì)股東，基本可以看出其對(duì)該團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)能力有較高的認(rèn)可。

除了獨(dú)立站，海灣趨勢(shì)的品牌TIJN，在亞馬遜上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，有多款產(chǎn)品位列類目BestSeller榜單，并獲得“Amazon’Chioce ”徽章。

除了百度，阿里巴巴系也在跨境電商方面也有大動(dòng)作。

在本月上旬，36氪從消息源獲悉，原阿里釘釘CEO 陳航（花名：無(wú)招）將離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)方向是跨境出海。

（原阿里釘釘CEO陳航）

新公司名為“兩氫一氧（杭州）數(shù)字科技有限公司”，同時(shí)陳航還在跨境電商的大本營(yíng)深圳，注冊(cè)了一家同名公司。

由于陳航本人成功打造了國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)服務(wù)應(yīng)用釘釘（用戶數(shù)4億人，1700萬(wàn)個(gè)組織），其能力備受業(yè)界認(rèn)可。

因此，一聽(tīng)說(shuō)陳航離職阿里并獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，許多資本一窩蜂涌過(guò)來(lái)“哄搶”股權(quán)。

陳航的項(xiàng)目還沒(méi)有啟動(dòng)，估值就達(dá)到了幾十億人民幣。

即便如此，許多投資人依然舍得給錢。然而，給很多錢也投不進(jìn)去?！澳懿荒芡哆M(jìn)去，只認(rèn)臉，不認(rèn)錢”（36氪）。

明星效應(yīng)可見(jiàn)一斑。

然而，“離職創(chuàng)業(yè)”的傳聞，很快被阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人否定。

據(jù)該負(fù)責(zé)人稱，陳航依然在阿里巴巴，并未離職，但其確實(shí)帶著釘釘團(tuán)隊(duì)的核心骨干一起做跨境出海項(xiàng)目。其中，包括原阿里釘釘首席架構(gòu)師、CTO朱鴻（花名：一粟）。

然而，這一項(xiàng)目屬于阿里巴巴“內(nèi)部跑馬項(xiàng)目”。

很快，新項(xiàng)目的骨干，原阿里釘釘首席架構(gòu)師、CTO朱鴻發(fā)了一個(gè)朋友圈，證實(shí)了這一說(shuō)法。

朱鴻發(fā)的微信朋友圈顯示，地點(diǎn)是馬云的發(fā)家之地杭州湖畔花園小區(qū)。

湖畔花園小區(qū)是阿里人的“圣地”，墻上赫然掛著當(dāng)年馬云與阿里元老們的早期照片。

1999年，馬云等18個(gè)合伙人在這里創(chuàng)辦了阿里巴巴。接著，在這套普通的公寓里，孕育了淘寶、阿里媽媽、天貓、釘釘。

毫無(wú)疑問(wèn)，湖畔花園的這套公寓，是十足的“風(fēng)水寶地”，因此，據(jù)阿里內(nèi)部人士稱，“只有最重要的項(xiàng)目，才會(huì)被放在這里培育”。

由此可見(jiàn)，陳航帶領(lǐng)釘釘團(tuán)隊(duì)做的跨境出海項(xiàng)目在阿里內(nèi)部，有著舉足輕重的意義。

那么，這個(gè)跨境出海項(xiàng)目具體是什么呢？

根據(jù)朱鴻透露的信息來(lái)看，這是一家數(shù)字科技公司，方向是“供應(yīng)鏈、跨境和外貿(mào)”的相關(guān)領(lǐng)域。

由此可見(jiàn)，與百度投資賣家不同，釘釘團(tuán)隊(duì)要做的依然是自己熟悉的企業(yè)服務(wù)方向，不過(guò)，這一方向轉(zhuǎn)向了“跨境電商、外貿(mào)和供應(yīng)鏈”方向。

阿里巴巴對(duì)外貿(mào)和跨境供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｊ煜さ摹?/p>

阿里巴巴集團(tuán)首個(gè)項(xiàng)目，就是銜接中國(guó)供應(yīng)商與國(guó)際采購(gòu)商的Alibaba，是一家目前依然非?；钴S的全球批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。

同年，阿里巴巴又推出了國(guó)內(nèi)的批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)1688。后來(lái)，阿里巴巴又推出了B2C電商平臺(tái)速賣通，又并購(gòu)了東南亞B2C電商平臺(tái)Lazada。

因此，阿里巴巴對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈和國(guó)外B2C市場(chǎng)，既有經(jīng)驗(yàn)，又有資源。

如今，由釘釘團(tuán)隊(duì)對(duì)跨境電商及外貿(mào)供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化賦能，可能將給我們帶來(lái)一個(gè)意想不到的產(chǎn)品，為廣大跨境電商賣家提供便利，繼而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

阿里巴巴對(duì)跨境電商的雄心一直未減，其旗下速賣通也做出了新動(dòng)作。

在6月初，業(yè)內(nèi)消息稱，阿里旗下B2C跨境電商平臺(tái)速賣通有意布局自營(yíng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，其對(duì)標(biāo)的方向是Shein（希音）。

業(yè)內(nèi)盛傳的一則阿里巴巴招聘公告透露了不少信息：

負(fù)責(zé) TP 代運(yùn)營(yíng)的 Shopify 獨(dú)立站管理；協(xié)助代運(yùn)營(yíng) TP， 進(jìn)行 Facebook、Google、Youtube、Instagram 等平臺(tái)的廣告投放優(yōu)化。

其中有一條很關(guān)鍵，有 2 年以上 Shopify 獨(dú)立站或者自建站運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉 Shopify 規(guī)則及建站流程。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，速賣通這一項(xiàng)目對(duì)標(biāo)的是Shein，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始在尋找Shein的供應(yīng)商合作了。

速賣通為何瞄準(zhǔn)了自營(yíng)業(yè)務(wù)，且又要對(duì)標(biāo)Shein？

一位分析人士稱，速賣通運(yùn)營(yíng)將近10年了，已經(jīng)取得了一定成績(jī)，但總是被亞馬遜、eBay以及歐美本土電商平臺(tái)壓過(guò)一頭，已經(jīng)進(jìn)入了較大的瓶頸期。

“速賣通團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)在一定程度上已經(jīng)被邊緣化了，必須做出一些突破，而近年來(lái)Shein的風(fēng)生水起，一定程度上刺激了包括速賣通在內(nèi)的眾多玩家，”該人士稱。

速賣通又為何瞄準(zhǔn)服裝來(lái)做自營(yíng)獨(dú)立站呢？

這是因?yàn)?，服裝一直也是速賣通的大類目，其在這一方面擁有足夠的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

此外，相比3C等以標(biāo)品為主的類目，服裝款式、顏色、選擇很多，有足夠的SKU支撐，非常適合做獨(dú)立站。

“3C產(chǎn)品大部分是耐用品，比如藍(lán)牙音箱，你賣出一個(gè)之后，顧客要多久才來(lái)復(fù)購(gòu)一次？此外，這類產(chǎn)品是標(biāo)品，在獨(dú)立站上能列出幾個(gè)來(lái)呢？SKU不夠多，選擇少，復(fù)購(gòu)低，是很難支撐起一個(gè)獨(dú)立站。相比之下， 服裝是一個(gè)典型的消費(fèi)品，選擇多，有龐大的SKU支撐，顧客也喜歡復(fù)購(gòu)，因此可以支撐起一個(gè)獨(dú)立站的流量小生態(tài)。因此，速賣通押注服裝，是一個(gè)正常的選擇，”深圳資深跨境電商觀察人士林先生認(rèn)為。

還有一個(gè)問(wèn)題是，阿里巴巴有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己搭建一個(gè)獨(dú)立商城不是非常容易嗎？為何要招聘Shopify運(yùn)營(yíng)人員呢？

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，在技術(shù)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立商城，速賣通團(tuán)隊(duì)是毫無(wú)問(wèn)題的，但在早期階段，依然采用Shopify來(lái)建站，很可能是一種“跑馬練兵”的方式。即通過(guò)在Shopify上開(kāi)店，親自運(yùn)營(yíng)，去了解Shopify 的規(guī)則、特點(diǎn)，學(xué)習(xí)其模式，以供未來(lái)自己搭建商城提供參考。

甚至有觀察人士稱，阿里巴巴對(duì)于獨(dú)立站建站SaaS平臺(tái)可能有濃厚的興趣，未來(lái)或許有可能會(huì)推出類似Shopify的產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：從百度、阿里巴巴等巨頭不斷“加碼”跨境電商，側(cè)面說(shuō)明了跨境電商依然有很大的機(jī)會(huì)。雖然這兩年很多人唱衰跨境電商，稱其最好的紅利期已經(jīng)過(guò)去。然而，客觀上講，跨境電商至少還有10年的增長(zhǎng)期。

在未來(lái)幾年，跨境電商還會(huì)涌現(xiàn)出新模式，將讓這個(gè)行業(yè)變得更有活力。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）