經(jīng)濟導(dǎo)報記者 戚晨

近期，國內(nèi)跨境電商圈遭受了一場風(fēng)波，不少中國賣家被亞馬遜封店。在供給端，全球電商平臺壟斷的趨勢日益明顯——谷歌、亞馬遜、臉書等平臺壟斷了大多數(shù)資源。

中國跨境電商企業(yè)雖然面臨階段性“困境”，但從長期看，必將倒逼國內(nèi)跨境電商走上更健康的發(fā)展軌道。下一步，隨著海外自建站等新業(yè)務(wù)的開拓，中國跨境電商行業(yè)將重新崛起。

倒逼企業(yè)合規(guī)經(jīng)營

“快時尚巨頭SheIn是目前最引人注目的明星獨立站之一，全球最大的童裝DTC品牌PatPatrick也是跨境電子商務(wù)獨立站的典型樣本。我們專門做皮草出口，除了布局平臺店鋪，團隊也曾多次調(diào)研過自建平臺，但開辟新的自有平臺，對我們積淀并不深的跨境企業(yè)來講，并非易事。”青島華爾格皮草有限公司總經(jīng)理衣珊珊介紹說，公司從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商3年多時間，最初通過跨境電商拓展海外市場時，也曾遇到過監(jiān)管的問題，原因是不熟悉海外市場的商業(yè)規(guī)則。

能夠自建平臺獲得主動權(quán)自然是好事，但資金投入以及團隊維護投入較大。曾專門做過調(diào)研的衣珊珊說，以他們公司目前的實力，還需要增加專業(yè)運營團隊，一次性投入大。

“我們當時考察過多家運營團隊，他們給出一些專業(yè)意見。比如多元化布局eBay、wish、lazada等全球性平臺運營，避免把‘雞蛋放在一個籃子里’?！币律荷赫J為，平臺制裁對企業(yè)是嚴重的打擊，但也迫使企業(yè)穩(wěn)健合規(guī)運營。

“亞馬遜‘封店’可以看作是互聯(lián)網(wǎng)消費規(guī)則變化加快的信號?；ヂ?lián)網(wǎng)消費正從過去的爆發(fā)性、粗放式增長，逐漸轉(zhuǎn)向合法合規(guī)經(jīng)營?！鼻迦A大學(xué)國家戰(zhàn)略研究院特約研究員劉旭表示。

衣珊珊透露，他們熟悉的一家品牌企業(yè)就被“封號”，“他們把能夠回籠的貨品全部低價處理，再利用已經(jīng)研發(fā)的新產(chǎn)品迅速開了新店，讓企業(yè)快速回血?！眱H僅一個月的時間，這家企業(yè)就恢復(fù)了30%的業(yè)務(wù)增長。

除了合規(guī)經(jīng)營開辟新“戰(zhàn)場”，很多品牌和企業(yè)也在積極自建電商平臺系統(tǒng)，使用人工智能和大數(shù)據(jù)來捕捉流行趨勢，充分利用自主運營，重新獲得主動權(quán)。

嘗試自建平臺

如今，越來越多的中國跨境電商企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向獨立站，各種跨境電商獨立站建站、服務(wù)、培訓(xùn)的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展迅速。

“我們最近緊急召開了一場針對亞馬遜等海外平臺跨境電商商家的說明會，在推介獨立站和自建平臺等業(yè)務(wù)時，很多山東企業(yè)認為難度不小，畢竟從原來依托國外大型電商平臺的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型到自建獨立站，需要時間。”8月28日，山東云麓信息科技有限公司副總經(jīng)理徐欣接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時講述了說明會后的感受。

徐欣表示，從之前的“野蠻生長”到依托國外巨頭平臺發(fā)展壯大，很多國內(nèi)企業(yè)都在加快適應(yīng)平臺規(guī)則，但這并不能解決“根本問題”?！按舜蝸嗰R遜封店風(fēng)波僅僅是開始，信息不對稱是跨境電商出海最大的挑戰(zhàn)。除了市場規(guī)則下知識產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容合規(guī)、產(chǎn)品輸出等問題，更多的則是當?shù)卣?、文化、法律?guī)定等的差異化造成了‘出海的不確定性’，給相關(guān)跨境企業(yè)帶來壓力和風(fēng)險?！睘榇?，徐欣以及團隊希望能夠“另辟蹊徑”，利用獨立站和自建平臺等模式，直接繞過平臺，向消費者開放。

據(jù)了解，建設(shè)跨境電商海外網(wǎng)站的支付系統(tǒng)將會更加多元，亞馬遜以worldfirst、pingpong、payoneer等為支付方式，而中國商家如果自建海外站可以應(yīng)用paypal、COD，甚至線下支付等更多類型的收款方式，方便回款。

徐欣介紹，目前國內(nèi)已經(jīng)有部分省市行動起來。為支持企業(yè)通過獨立站開展跨境電子商務(wù)，深圳對每個項目給予200萬元資助，每個企業(yè)申報資助的獨立站項目數(shù)量不超過2個。此外，深圳市商務(wù)局也給出了跨境電子商務(wù)數(shù)字化應(yīng)用項目及跨境電子商務(wù)公共海外倉等兩大項目的獎勵與資助方案。

挖掘行業(yè)新藍海

“海外網(wǎng)購的方式，亞馬遜等主流電商平臺占據(jù)一定主流。但歐美地區(qū)的消費者對于獨立品牌官網(wǎng)的接受度一直很高，即使是剛起步的中小型品牌也能通過自建網(wǎng)購平臺實現(xiàn)不錯的銷量?！敝袊放茟?zhàn)略營銷研究院副院長李放對經(jīng)濟導(dǎo)報記者表示，國內(nèi)跨境電商企業(yè)自建站還沒有形成優(yōu)勢平臺，也沒有形成獨特且盈利能力極強的商業(yè)模式，這反而給后入局者機遇，成為跨境電商領(lǐng)域亟待拓展的新藍海。

隨著跨境電商海外監(jiān)管趨嚴，跨境電商賽道卻迎來多方利好，受到資本市場的歡迎。2021年上半年，洋蔥集團在紐交所掛牌上市，飛書深諾、敦煌網(wǎng)、致歐科技、子不語、三態(tài)股份等亦紛紛遞交招股書，踏上IPO征程。

據(jù)《2021年(上)中國跨境電商投融資數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)，僅上半年跨境電商融資事件數(shù)就有29起，同比上漲了222%；融資總金額78.1億元，同比上升了324%。

“跨境企業(yè)擁有獨立的App、電商獨立站相當于建立起一個完全獨立的金融城堡，但要想保證這個城堡的運轉(zhuǎn)，需要具備生產(chǎn)能力和消費能力。如果沒有信用、穩(wěn)定的市場路徑，就算是買流量、打廣告，也只能贏得一時利潤?！崩罘欧治?，目前我國跨境電商行業(yè)迎來全面洗牌，運營規(guī)范且具備較高全球美譽度的跨境電商龍頭企業(yè)，有望進一步強化行業(yè)地位，市場集中度將提升。

下一步，跨境電商行業(yè)將迎來較大發(fā)展機遇，前景可期。李放表示，跨境企業(yè)應(yīng)該利用這個市場洗牌期，改造產(chǎn)品供應(yīng)鏈，生產(chǎn)更貼近消費者的爆款產(chǎn)品，牢牢穩(wěn)固已有的私域流量，逐步通過平臺轉(zhuǎn)化為企業(yè)自有的資源，這才是企業(yè)真正的抓手。