家裝行業(yè)傳統(tǒng)布局，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、電視廣告以及線下門(mén)店銷(xiāo)售等等，都是采用了直接推送（Push）方式。這樣可以使?fàn)I銷(xiāo)者，更清楚地把自己的業(yè)務(wù)傳遞傳達(dá)出去，但是這里有一個(gè)弊端。消費(fèi)者不能直接將意見(jiàn)反映給企業(yè)，無(wú)法進(jìn)行直接互動(dòng)。因此我們家裝企業(yè)只能借助市場(chǎng)的調(diào)查以及銷(xiāo)售反饋的市場(chǎng)聲音，來(lái)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果，這樣就造成了企業(yè)與消費(fèi)用戶(hù)無(wú)法完全溝通信息，這樣就會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)間拉長(zhǎng)，同時(shí)成本還高。就會(huì)造成一個(gè)局面，消費(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者。

這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)把方向轉(zhuǎn)移到線上，因此小編為各位企業(yè)老板推薦一套全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)指南，小編分別從搜索推廣篇→信息流推廣篇→自媒體全鏈路內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三大方面進(jìn)行分享，為我們家裝行業(yè)客戶(hù)打開(kāi)線上營(yíng)銷(xiāo)，做一個(gè)助力。接下來(lái)小編將分別為大家分享。

一、搜索推廣競(jìng)價(jià)篇：

搜索競(jìng)價(jià)推廣模式：是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，獲客更精準(zhǔn)。包含的平臺(tái)有（百度、搜狗、360等）

它的特點(diǎn)也就是他的優(yōu)點(diǎn)

快-能夠快速展現(xiàn)廣告，效果快；

廣-對(duì)于我們提交的業(yè)務(wù)，也就是我們的關(guān)鍵詞，可以提交和業(yè)務(wù)相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，被網(wǎng)民搜索到的機(jī)會(huì)高；

精-競(jìng)價(jià)賬戶(hù)可以自行設(shè)置，實(shí)時(shí)把控自己的成本

靈活-賬戶(hù)里設(shè)置的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意，都可以結(jié)合數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行修改。如果客戶(hù)設(shè)置的關(guān)鍵詞或者創(chuàng)意。覺(jué)得不相關(guān)，可以進(jìn)行調(diào)整，效果也能夠立即見(jiàn)效。

我們看完競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候我們企業(yè)老板肯定會(huì)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)是很可觀的，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格越來(lái)越高。如果我的廣告排名到首位，就需要讓價(jià)格出高才能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)我的同行。因此面臨現(xiàn)在的局面，我們的關(guān)鍵詞出價(jià)也是跟著漲高，真是“水漲船高”成本也跟著高。?那么接下來(lái)小編結(jié)合我們家裝行業(yè)的現(xiàn)狀，分享出來(lái)的解決策略。

二、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)投放策略

1、有一個(gè)完整的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的搜索引擎，一定要做好基礎(chǔ)的工作，也就是把根基做好，這個(gè)時(shí)候我們就需要，做一個(gè)簡(jiǎn)單合理，并且易管理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，我們可以按照關(guān)鍵詞的類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，并且設(shè)置對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞URL，這樣就方便監(jiān)控不同的關(guān)鍵詞，并且我們可以通過(guò)對(duì)創(chuàng)意撰寫(xiě)及優(yōu)化調(diào)整，提高點(diǎn)擊率。

1.1搜索詳細(xì)策略—賬戶(hù)初期搭建參考（計(jì)劃、組、關(guān)鍵詞）

本地家裝企業(yè)賬戶(hù)搭建參考（推廣地域單一，前期可安排詞性搭建，后期可進(jìn)一步完善）

裝修平臺(tái)賬戶(hù)搭建參考（地域繁多且每個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)不一樣，建議按照地域搭建）

這個(gè)就屬于復(fù)雜類(lèi)賬戶(hù)了，我們項(xiàng)目可以按照地域來(lái)進(jìn)行搭建

注：如圖：（結(jié)合兩種思路整理出來(lái)一個(gè)完整的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)案例）

1.2搜索詳細(xì)策略—賬戶(hù)搭建后期優(yōu)化參考

移動(dòng)計(jì)劃：建議單獨(dú)的移動(dòng)計(jì)劃，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的出價(jià)比例，針對(duì)移動(dòng)端的特性撰寫(xiě)創(chuàng)意；

周末計(jì)劃：裝修客戶(hù)人群趨于年輕化加上行業(yè)成交周期一般偏長(zhǎng)，推廣中建議覆蓋的時(shí)間越長(zhǎng)越好，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)建議建立單獨(dú)的周末計(jì)劃；

活動(dòng)詞計(jì)劃：鑒于裝修活動(dòng)的時(shí)間特性，可以建單獨(dú)的活動(dòng)計(jì)劃，例如：五一、十一計(jì)劃，方便網(wǎng)絡(luò)更多熱門(mén)關(guān)鍵詞；

高咨詢(xún)?cè)~計(jì)劃：投放一段時(shí)間后，定期通過(guò)溝通工具收集高咨詢(xún)?cè)~，單獨(dú)建立計(jì)劃，重點(diǎn)調(diào)整排名；

夜間計(jì)劃：裝修行業(yè)的完善的流量還是很高的，建議建立單獨(dú)的晚上計(jì)劃針對(duì)性?xún)?yōu)化。

預(yù)算設(shè)置：建議參考當(dāng)?shù)氐乃阉鞲?jìng)價(jià)水平結(jié)合客戶(hù)的投放目標(biāo)推算預(yù)算進(jìn)行設(shè)置；

推廣地域：結(jié)合客戶(hù)業(yè)務(wù)情況設(shè)置，本土企業(yè)一般設(shè)置當(dāng)?shù)兀绻髁可俚那闆r下建議覆蓋到周邊，裝修平臺(tái)基本上全國(guó)。

時(shí)間段設(shè)置：周一到周日投放，流量全覆蓋，建議覆蓋晚間時(shí)間段；

關(guān)鍵詞配方式：精確匹配+短語(yǔ)+廣泛結(jié)合。占比情況：精確占比：5% ，短語(yǔ)+否詞：25% ，廣泛+否詞： 25%。

2、關(guān)鍵詞的選取

2.1我們分別看一下不同關(guān)鍵詞所代表的不同意義

品牌詞（企業(yè)樹(shù)立自己的品牌形象和口碑，強(qiáng)化受眾品牌印象）

產(chǎn)品詞（覆蓋有明確產(chǎn)品需求的用戶(hù)）

通用詞（消費(fèi)者需求模糊，但是受眾群體量非常大，這樣就會(huì)大大覆蓋了相關(guān)人群）

競(jìng)品詞（轉(zhuǎn)化同行的潛在受眾，搶占同行精準(zhǔn)流量）

地域詞（精準(zhǔn)覆蓋本地意向人群）

2.2關(guān)鍵詞設(shè)置

品牌詞（是指我們企業(yè)的品牌，或者是xx裝飾公司等關(guān)鍵詞，建議采用短語(yǔ)匹配，長(zhǎng)尾品牌詞采用廣泛匹配；排名保證第1位）

產(chǎn)品詞（是指我們的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，建議采用短語(yǔ)匹配；排名建議1-3名；我們可以在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，URL建議設(shè)置為對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息頁(yè)面）

競(jìng)品詞（建議采用廣泛匹配；對(duì)應(yīng)的URL中標(biāo)注明顯自家品牌，強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)自身品牌實(shí)力）

地域詞（建議匹配方式：為短語(yǔ)同義匹配；排名建議：1-3名；可以在創(chuàng)意中添加地域符等突出地域信息）

通用詞（運(yùn)用廣泛匹配進(jìn)行拓量，并且配合搜索詞和否詞使用；結(jié)合市場(chǎng)熱度調(diào)整價(jià)格，結(jié)合轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整排名）

以上是我們關(guān)鍵詞的建議，通過(guò)增加賬戶(hù)關(guān)鍵詞以及設(shè)置對(duì)應(yīng)的排名，來(lái)提升廣告CTR，預(yù)估增長(zhǎng)36%。3、接下來(lái)我們看一下創(chuàng)意如何撰寫(xiě)

搜索詳細(xì)策略—賬戶(hù)后臺(tái)創(chuàng)意優(yōu)化，創(chuàng)意可以通過(guò)裝修風(fēng)格多樣、多對(duì)一服務(wù)、價(jià)格實(shí)惠、活動(dòng)優(yōu)惠、一站式裝修服務(wù)，小編這里為我們家裝企業(yè)客戶(hù)做了一個(gè)創(chuàng)意如何撰寫(xiě)的表。通過(guò)我們公司特性，體現(xiàn)在創(chuàng)意中，第一時(shí)間吸引客戶(hù)眼球。那么我們?cè)撊绾巫瞿兀?/p>

3.1創(chuàng)意建議這樣撰寫(xiě)，提升CTR

裝飾風(fēng)格多樣的特性：{裝修風(fēng)格} 私人訂制 您想要的方案都在這；xx裝飾{裝修風(fēng)格},400位留學(xué)設(shè)計(jì)師,千套經(jīng)典獲獎(jiǎng)方案，一站式裝修服務(wù)!

裝飾一對(duì)一服務(wù)：xx裝飾提供{多對(duì)一裝修服務(wù)}；實(shí)行”一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)家的理念；分工細(xì)致，保障服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化程度。

裝飾公司活動(dòng)優(yōu)惠：{別墅裝修}，價(jià)格透明，物超所值，{別墅裝修價(jià)格多少錢(qián)}?xx裝飾公司，專(zhuān)注高級(jí)裝修10年，各種優(yōu)惠進(jìn)行中!一站式裝修服務(wù)，省錢(qián)又不失品質(zhì)。

注：如圖：家裝行業(yè)前臺(tái)樣式展現(xiàn)圖，需要做到“3覆蓋+1更新”→組件樣式全覆蓋→創(chuàng)意組件全覆蓋→創(chuàng)意配圖全覆蓋→定期根據(jù)客戶(hù)的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行更新。

三、客戶(hù)案例呈現(xiàn)

客戶(hù)概況：行業(yè)：家居地產(chǎn)-裝飾裝修

核心業(yè)務(wù)點(diǎn)：為消費(fèi)者家庭提供“設(shè)計(jì)、裝修實(shí)施”服務(wù)，分別通過(guò)硬裝、軟裝、選材、施工等一站式整體家裝。

服務(wù)賣(mài)點(diǎn)：可定制服務(wù)，其中服務(wù)包含材料、設(shè)計(jì)、施工以及售后保障等一站式裝修服務(wù)，低價(jià)格高品質(zhì)，裝修風(fēng)格多樣。優(yōu)勢(shì)：①運(yùn)用了環(huán)保施工材料 ③提供一體化裝修服務(wù)④售后有保障 ⑤多樣化裝飾風(fēng)格，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求

弱點(diǎn)：只做本地需要增加訪客，用戶(hù)群體少。

威脅：①家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突起，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)較大；②傳統(tǒng)家裝開(kāi)始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)移線上，品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

機(jī)會(huì)：家裝行業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化流程，整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈，顛覆了家裝客戶(hù)體驗(yàn)，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

這里又回到我們最初說(shuō)的，競(jìng)價(jià)的投放模式效果快、提升快，但是同行競(jìng)爭(zhēng)大，成本會(huì)增加，那么通過(guò)我們的關(guān)鍵詞設(shè)定，創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化提升，最終我們通過(guò)賬戶(hù)調(diào)整客戶(hù)點(diǎn)擊率上升40.23%，展現(xiàn)上升9%，點(diǎn)擊次數(shù)上升25%，ACP下降6.7%。轉(zhuǎn)化成本降低26%。

好，關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣小編還會(huì)進(jìn)行優(yōu)化課程分享，我們下期課程繼續(xù)為各位企業(yè)大佬分享線上布局信息流篇，家裝行業(yè)如何做好信息流投放，幫我們解決獲客難，成本高的難題，敬請(qǐng)期待！