作者：島主

之前和大伙分享了怎么去做全營(yíng)銷(xiāo)推廣的思維方式，那么今天島主再來(lái)和大伙說(shuō)說(shuō)，日常作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員，或者公司網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)，具體是通過(guò)哪些方面來(lái)給企業(yè)去做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式，如圖所示：

一：搜索引擎推廣：

相信搜索引擎大伙應(yīng)該都不陌生，國(guó)內(nèi)目前比較流行的四大搜索引擎，百度，360，搜狗，以及UC神馬，前兩者比較居多一些，百度中文搜索引擎的老大，其次360 ，是因?yàn)橛?60瀏覽器，很多上年齡的人，都喜歡直接用360 瀏覽器直接搜索目標(biāo)關(guān)鍵字，搜狗，是因?yàn)橛兴囊粋€(gè)輸入法。然而 UC神馬，部分用戶(hù)會(huì)選擇投放搜索，主要是基于淘系的用戶(hù)，手機(jī)端搜索為主。

搜索引擎主要分類(lèi)兩大類(lèi)

SEM競(jìng)價(jià)：可以理解為競(jìng)價(jià)廣告，一般是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，可以向各地區(qū)的競(jìng)價(jià)服務(wù)商開(kāi)戶(hù)，一般都是RMB：6K-1W起充值，之后根據(jù)關(guān)鍵字的熱門(mén)度，以及同行出價(jià)的高度排名展示。賬戶(hù)預(yù)存款的形式，優(yōu)點(diǎn)：不限關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，可以快速上首頁(yè)，缺點(diǎn)：就是比較消耗資金，如果公司沒(méi)有專(zhuān)人托管競(jìng)價(jià)，很容被惡意點(diǎn)擊，無(wú)效關(guān)鍵字過(guò)多，導(dǎo)致引來(lái)很多無(wú)效的點(diǎn)擊流量。

SEO優(yōu)化：可以理解為快照優(yōu)化，可以隨便點(diǎn)擊不扣費(fèi)，只要網(wǎng)站符合搜索引擎排名的規(guī)則，定期更新內(nèi)容。通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員既能優(yōu)化到首頁(yè)。缺點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈，或者百度指數(shù)較高的關(guān)鍵字，需要大量的時(shí)間去優(yōu)化，一般正常的關(guān)鍵字1-3個(gè)月上首頁(yè)，比較熱門(mén)指數(shù)高的詞，可能需要半年左右，甚至更久。SEO優(yōu)化任何一家網(wǎng)絡(luò)公司 都無(wú)法100%保證一定能做上首頁(yè)， 只能簽定一個(gè)對(duì)賭協(xié)，做到首頁(yè)之后再扣費(fèi)，如果合同期間內(nèi) 沒(méi)做上去 只能退費(fèi)。

二：自媒體類(lèi)推廣

此類(lèi)推廣方式主要是以傳播宣傳公司一個(gè)品牌知名度為向?qū)?，以?xún)?nèi)容為主，而且各大自媒體平臺(tái)都是鼓勵(lì)很多作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且有些平臺(tái)發(fā)布了熱門(mén)內(nèi)容，還能有一些額外收益，比如：頭條號(hào)，百家號(hào)，熊掌號(hào)，大雨號(hào)，等等。這里不一一舉例了。

當(dāng)然此類(lèi)平臺(tái)也有他們的一個(gè)付費(fèi)推廣方式，主要是以：

a:點(diǎn)擊效果CPS（Cost Per Click）按一個(gè)點(diǎn)擊效果收費(fèi)：比如我們的競(jìng)價(jià)廣告就是點(diǎn)擊付費(fèi)。

b:展現(xiàn)效果CPM（Cost Per Mille）按照展現(xiàn)效果付費(fèi)：舉例：朋友圈廣告就是以展現(xiàn)收費(fèi)，同城展現(xiàn)1000人收費(fèi)多少RMB的形式。

c:按效果付費(fèi)CPA（Cost Per Action）：一般前期先推廣，后期獲取名單之后，再推送給客戶(hù)收取名單費(fèi)用，存在一個(gè)名單的一個(gè)不確定性，因此很少推薦。

三：?jiǎn)柎鹗酵茝V

問(wèn)答式推廣比較常見(jiàn)的就是：知乎，百度知道，貼吧等等。問(wèn)問(wèn)當(dāng)消費(fèi)者或者用戶(hù)想了解某些問(wèn)題的時(shí)候，或者某個(gè)品牌好不好的時(shí)候，通常先會(huì)查詢(xún)下品牌有沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)之類(lèi)的。雖然不能給用戶(hù)或者消費(fèi)者起到一個(gè)馬上成交閉環(huán)的環(huán)節(jié)，但能讓用戶(hù)先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌有一個(gè)基本的認(rèn)知，問(wèn)答平臺(tái)同時(shí)也可以提高品牌的一個(gè)知名度，從而能夠和客戶(hù)先建立一個(gè)信任感，因此問(wèn)答式的推廣也比較多的

如果所示：

四：博客論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣

博客論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提是需要有一個(gè)良好寫(xiě)作能力的網(wǎng)站編輯，其次該網(wǎng)站編需要對(duì)該行業(yè)有一定的了解或者行業(yè)行業(yè)。如果是個(gè)人博客論壇，可以打造個(gè)人IP的影響力，這樣的例子也很多，目前很多做SEO優(yōu)化的站長(zhǎng)，都會(huì)以博客的形式去每天發(fā)布行業(yè)觀念以及一些技術(shù)貼之類(lèi)的文章，對(duì)于博客論壇營(yíng)銷(xiāo)的方式，內(nèi)容在于精致，不在于多，前提的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。

五：分類(lèi)列表網(wǎng)站推廣

分類(lèi)列表網(wǎng)站推廣的方式，首先需要根據(jù)自己的行業(yè)，來(lái)找到自己目標(biāo)行業(yè)的一些專(zhuān)業(yè)性的分類(lèi)列表網(wǎng)站，其次每天堅(jiān)持發(fā)布1-2個(gè)公司的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)置好關(guān)鍵字標(biāo)題，利用分類(lèi)列表網(wǎng)站的高權(quán)重的方式，來(lái)顯示網(wǎng)站的排名。是一種不錯(cuò)的免費(fèi)推廣方式。弊端就是需要注冊(cè)信息，每天發(fā)布，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則來(lái)定。有些平臺(tái)可能會(huì)刪除。當(dāng)然如果覺(jué)得每天發(fā)布很費(fèi)時(shí)間精力，我們也可以通過(guò)萬(wàn)詞霸屏的形式，區(qū)域+產(chǎn)品+拓展詞的形式來(lái)操作。

六：短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣

自13-15年開(kāi)始淘寶的達(dá)人直播，到16年之后抖音的短視頻的演變，到2020年之后因?yàn)橐咔榈脑?，加快了短視頻這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)，都可以直播帶貨，或者可以通過(guò)短視頻的形式向用戶(hù)展現(xiàn)公司的產(chǎn)品，服務(wù)，如果是抖音營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，可以直接真人出境的形式，向用戶(hù)傳達(dá)信息咨詢(xún)，也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。同時(shí)短視頻也有類(lèi)似的付費(fèi)投放廣告的形式?？梢愿鶕?jù)自己行業(yè)的性質(zhì)和用戶(hù)人群畫(huà)像來(lái)定。

總結(jié)：關(guān)于全營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅僅是以上的幾種方式，但無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)做精準(zhǔn)的推廣，內(nèi)容是首要的，加上合理的付費(fèi)投放，才能保證用戶(hù)第一次進(jìn)入你的網(wǎng)站后，收藏關(guān)注 過(guò)目不忘，才能達(dá)到后期轉(zhuǎn)化合作咨詢(xún)的一個(gè)閉環(huán)流程。