案例分析海爾集團(tuán)營(yíng)銷渠道沖突管理研究海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，22年來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國(guó)際化。下水道策略 線上銷售作為消化線下庫(kù)存的渠道，實(shí)際上就是產(chǎn)品區(qū)隔的模式線上銷售的產(chǎn)品主要是過(guò)季的庫(kù)存產(chǎn)品，而線下實(shí)體店不再銷售庫(kù)存產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)專銷品牌策略 就是線上銷售的品牌區(qū)別于線下門店的品牌，即網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)立全新的品牌產(chǎn)品以及服務(wù)地區(qū)補(bǔ)缺策略 是指線上渠道的建設(shè)主要彌補(bǔ)線下渠道覆蓋的不足這一點(diǎn)比較好理解，例如很多南方的傳統(tǒng)企業(yè)主要的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)都集中在南方。

總體來(lái)看李寧公司所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略是成功的，但同時(shí)還有一些問(wèn)題，比如沒(méi)能很好的協(xié)調(diào)好兩種渠道，依然存在渠道沖突的。不得不暫時(shí)選擇資質(zhì)稍差但渠道網(wǎng)絡(luò)尚可的中間商，忽略了營(yíng)銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道中的矛盾和沖突逐漸。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突的解決方法

1月9日秋楓學(xué)堂迎來(lái)了2016年的第一次課程，本次課程重點(diǎn)講解了傳統(tǒng)渠道模式管理與互聯(lián)網(wǎng)微信營(yíng)銷，并用半天時(shí)間對(duì)學(xué)員的管理。營(yíng)銷渠道沖突 根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突激勵(lì)機(jī)制的缺乏銷售驅(qū)動(dòng)不足 A公司營(yíng)銷渠道二級(jí)批發(fā)商的進(jìn)貨價(jià)格信息溝通不暢和信息反饋不及時(shí) 在A公司營(yíng)銷渠道體系中。

營(yíng)銷渠道本質(zhì)上是依靠利益來(lái)維系營(yíng)銷渠道成員，并形成一個(gè)利益的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)中的任何成員，一旦在其中無(wú)法獲得相關(guān)收益，那么。營(yíng)銷模式渠道的變更還不是最致命的，更多的是在于商業(yè)模式上，在觀念流程以及合作伙伴關(guān)系上的嚴(yán)重破壞互聯(lián)網(wǎng)的普及。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突案例

營(yíng)銷渠道沖突 根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突，如產(chǎn)品跨區(qū)銷售價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等激勵(lì)機(jī)制的缺乏銷售驅(qū)動(dòng)不足 A公司營(yíng)銷渠道二級(jí)批發(fā)商的進(jìn)貨價(jià)格，都在產(chǎn)品批發(fā)價(jià)的87%~88%的區(qū)間內(nèi)信息溝通不暢和信息反饋不及時(shí) 在A公司營(yíng)銷渠道體系中，另一重要的問(wèn)題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢，市場(chǎng)信息反饋的不及時(shí)。??現(xiàn)如今， 很多企業(yè)試圖抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)， 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道嘗試， 主要是為了獲得先入的優(yōu)勢(shì)這樣一來(lái)， 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道而言， 其發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是建立知名度， 加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)。

但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道依然還存在諸多沖突，具體來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)渠道沖突主要表現(xiàn)出多種形式，在生產(chǎn)企業(yè)選擇多個(gè)網(wǎng)絡(luò) 分銷商銷售產(chǎn)品時(shí)，由于沒(méi)有了時(shí)間和地理區(qū)域上的限制。1個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)文檔為個(gè)人收集整理，來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)本文為互聯(lián)網(wǎng)收集，請(qǐng)勿用作商業(yè)用途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突的分析學(xué) 院亞泰工商管理。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突及其管理研究

在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道作為一種新的渠道形式和理念快速發(fā)展起來(lái)，逐漸成為一種主要的渠道形式但是渠道的變革必然會(huì)導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生，且在這種條件下產(chǎn)生的。愈來(lái)愈多的企業(yè)都面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與線下渠道相沖突的問(wèn)題，在電子商業(yè)上的事務(wù)已經(jīng)如火如荼的今天，仍然有部分企業(yè)還在艱難的抉擇筆者與諸多企業(yè)有過(guò)溝通。

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