網(wǎng)絡(luò)財富網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突與對策研究 宿遷學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，江蘇宿遷 摘要在網(wǎng)絡(luò)信息飛速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道作為一種新的渠道形式。本資料是本人及同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計，主要針對于大學(xué)生寫畢業(yè)設(shè)計而收集的，希望大家下載后給點(diǎn)評價什么的這內(nèi)容主要針對于電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計之用鄭。論渠道營銷網(wǎng)絡(luò)沖突及治理doc，論渠道營銷網(wǎng)絡(luò)沖突及治理摘要隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸走向“渠道為王”的時代，如何提高渠道運(yùn)行的。

下水道策略 線上銷售作為消化線下庫存的渠道，實際上就是產(chǎn)品區(qū)隔的模式線上銷售的產(chǎn)品主要是過季的庫存產(chǎn)品，而線下實體店不再銷售庫存產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)專銷品牌策略 就是線上銷售的品牌區(qū)別于線下門店的品牌，即網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)立全新的品牌產(chǎn)品以及服務(wù)地區(qū)補(bǔ)缺策略 是指線上渠道的建設(shè)主要彌補(bǔ)線下渠道覆蓋的不足這一點(diǎn)比較好理解，例如很多南方的傳統(tǒng)企業(yè)主要的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)都集中在南方。平衡各營銷渠道成員的資源分配 在整個營銷渠道體系運(yùn)行中保證營銷渠道成員合理的利潤 營銷渠道本質(zhì)上是依靠利益來維系營銷渠道成員搭建順暢溝通的信息平臺 在廠家營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢。營銷渠道沖突 根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突，如產(chǎn)品跨區(qū)銷售價格惡性競爭等激勵機(jī)制的缺乏銷售驅(qū)動不足 A公司營銷渠道二級批發(fā)商的進(jìn)貨價格，都在產(chǎn)品批發(fā)價的87%~88%的區(qū)間內(nèi)信息溝通不暢和信息反饋不及時 在A公司營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢，市場信息反饋的不及時。

一平衡各營銷渠道成員的資源分配 在整個營銷渠道體系運(yùn)行中，各渠道間的沖突時常發(fā)生各成員間由于企業(yè)的性質(zhì)不同二保證營銷渠道成員合理的利潤 營銷渠道本質(zhì)上是依靠利益來維系營銷渠道成員，并形成一個利益的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)中的任何成員三搭建順暢溝通的信息平臺 在廠家營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢。下面小編將針對家用中央空調(diào)市場營銷渠道管理中常見的問題，提出針對性的解決方案，希望能給業(yè)內(nèi)帶來啟示 平衡各營銷渠道成。營銷渠道沖突 根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突激勵機(jī)制的缺乏銷售驅(qū)動不足 A公司營銷渠道二級批發(fā)商的進(jìn)貨價格信息溝通不暢和信息反饋不及時 在A公司營銷渠道體系中。

如何解決網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道沖突問題

面對如此繁多的渠道問題，企業(yè)管理層及營銷人員一般窮于應(yīng)付本文以A公司為例子來探討農(nóng)藥企業(yè)所面臨的渠道沖突，并給出解決。營銷渠道沖突 在整個營銷渠道體系運(yùn)行中，各渠道間的沖突時常發(fā)生在對渠道成員的考核上，A公司更重視對銷售目標(biāo)的實現(xiàn)利潤過低，銷售驅(qū)動不足 A公司營銷渠道二級批發(fā)商的進(jìn)貨價格，都在產(chǎn)品批發(fā)價的87%88%的區(qū)間內(nèi)信息溝通不暢，反饋滯后 在A公司營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通不暢市場信息反饋不及時。