淘寶網(wǎng)紅張大奕2小時(shí)銷(xiāo)售2000萬(wàn)、“口紅哥”李佳琦15分鐘直播賣(mài)掉15000支口紅、明星奶爸吳尊直播1小時(shí)奶粉銷(xiāo)量達(dá)到150萬(wàn)……直播營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火，不少商家躍躍欲試。大品牌動(dòng)輒請(qǐng)網(wǎng)紅大咖，一場(chǎng)直播收益數(shù)千萬(wàn)，普通商家該如何搭上直播營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)？一起來(lái)看幾個(gè)優(yōu)秀案例！

束氏茶界作為茶行業(yè)新零售的領(lǐng)軍者，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也不斷創(chuàng)新。就在剛過(guò)去的春季，束氏茶界攜手又一城，在【束氏茶界】APP上發(fā)起安吉白茶和西湖龍井的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取得了非常好的效果。四場(chǎng)直播下來(lái)，成功吸引粉絲高達(dá)3萬(wàn)，交易額近6萬(wàn)。束氏茶界是怎么做到的呢？

束氏的整個(gè)春茶直播周期分為直播預(yù)告、直播開(kāi)始和直播回放三個(gè)過(guò)程。首先是預(yù)熱，束氏茶界發(fā)動(dòng)門(mén)店數(shù)千名創(chuàng)客和導(dǎo)購(gòu)，在朋友圈分享直播預(yù)熱的h5，引起大范圍的關(guān)注；在直播活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，再次組織推送朋友圈，吸引更多用戶(hù)進(jìn)入直播間觀看，并可以在直播間內(nèi)直接下單。直播結(jié)束時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就結(jié)束了？NO！束氏的導(dǎo)購(gòu)和創(chuàng)客還可以推送直播回放，讓此前沒(méi)時(shí)間的用戶(hù)觀看直播并再次下單，產(chǎn)生二次銷(xiāo)售。

束氏茶界的春茶直播活動(dòng)大獲成功，一方面，預(yù)售下單的會(huì)員通過(guò)直播觀看他們即將收到茶葉的采摘和制作情況，塑造束氏茶界品牌影響力；另一方面，通過(guò)用戶(hù)分享直播，吸引更多的用戶(hù)下單，實(shí)現(xiàn)最大化的引流和拉新。

相較于軟文、圖片等“平面”的營(yíng)銷(xiāo)方式，服裝行業(yè)的用戶(hù)對(duì)直播、視頻這類(lèi)“立體”的營(yíng)銷(xiāo)更感興趣。時(shí)尚服裝品牌DUIER深諳此道，攜手又一城借助新零售系統(tǒng)，在專(zhuān)屬APP【DUIER】開(kāi)通直播功能，推出“直播+服裝”的營(yíng)銷(xiāo)新模式，加強(qiáng)與粉絲的交流互動(dòng)，豐富用戶(hù)體驗(yàn)。對(duì)兒的導(dǎo)購(gòu)KOL在直播時(shí)，向消費(fèi)者展示最新款美衣，并和保持實(shí)時(shí)互動(dòng)，穿衣搭配會(huì)給人真實(shí)的感覺(jué)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

除了在自有APP上發(fā)起直播，對(duì)兒在一直播、抖音等平臺(tái)也有發(fā)布視頻和直播進(jìn)行引流拓客。在其他平臺(tái)上直播，流量始終是屬于平臺(tái)的，因此，對(duì)兒的導(dǎo)購(gòu)在直播時(shí)通過(guò)發(fā)放代金券等形式，吸引顧客下載對(duì)兒的APP，鼓勵(lì)消費(fèi)者在商城內(nèi)下單，從而實(shí)現(xiàn)顧客留存。顧客下單后，在家坐等送貨上門(mén)即可，同城顧客還可以到店試穿、取貨，非常方便。通過(guò)直播等多元化的營(yíng)銷(xiāo)，目前對(duì)兒APP已經(jīng)吸納近一萬(wàn)的忠實(shí)粉絲。

民以食為天，“吃貨”群體在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也非?；钴S，在“吃播”大行其道的今天，直播也已經(jīng)成為餐飲業(yè)各品牌爭(zhēng)奪的流量新入口，廈門(mén)深海魚(yú)健康生態(tài)平臺(tái)——海釣船體驗(yàn)餐廳也不例外。不少食品安全問(wèn)題頻頻爆出，消費(fèi)者對(duì)餐廳食材的來(lái)源和制作過(guò)程也越來(lái)越關(guān)注，針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，海釣船用最直觀的直播視頻將他們展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

海釣船擁有自己的漁船，經(jīng)常深入太平洋、進(jìn)入臺(tái)灣海峽等優(yōu)質(zhì)深海魚(yú)的產(chǎn)地進(jìn)行海釣、捕撈，并在【海釣船】APP進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。蔚藍(lán)的大海、激起的白浪、剛上鉤活蹦亂跳的海魚(yú)，不僅打消消費(fèi)者關(guān)于食材安全的疑慮，每一幀畫(huà)面都能深深刺激消費(fèi)者感官。

如果說(shuō)海釣直播能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)海洋的幻想，那么大廚烹飪直播則滿(mǎn)足吃貨對(duì)美食的幻想。海釣船將店內(nèi)招牌菜——檸檬酸菜大黃魚(yú)、金槍魚(yú)松等菜品的制作過(guò)程也進(jìn)行視頻直播，看著一堆鮮活的食材慢慢變成一盤(pán)誘人的美味，每一幀畫(huà)面都在刺激消費(fèi)者的味蕾，恨不得立馬到店品嘗一番！

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在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的今天，線(xiàn)上線(xiàn)下流量難獲取成為不爭(zhēng)的事實(shí)，直播作為目前最直觀一種營(yíng)銷(xiāo)方式，極大地拉近了消費(fèi)者與商家之間的距離，縮短了消費(fèi)決策購(gòu)買(mǎi)的路徑，是行之有效的一條好路子。除此之外，廣大商家也需要繼續(xù)尋找更多低成本、高效率的引流方式，不斷創(chuàng)新才能不斷獲取更多消費(fèi)者的青睞。