我是分割線(xiàn)

陶瓷門(mén)店一整套完整的促銷(xiāo)方案至少包括調(diào)研方案、主題方案、現(xiàn)場(chǎng)方案、推廣方案、激勵(lì)方案、日程方案和培訓(xùn)方案七部分。

主題方案的核心是促銷(xiāo)政策。常見(jiàn)促銷(xiāo)政策的本質(zhì)，無(wú)非是送錢(qián)、送貨、送禮、送服務(wù)四種。

“千舉萬(wàn)變，其道一也”。抓住了本質(zhì)和關(guān)鍵，問(wèn)題自然迎刃而解。

1、送紅包

總價(jià)值XX元紅包下定即抽?。幌露M(mǎn)XX元抽紅包一次。

2、優(yōu)惠券

滿(mǎn)1000優(yōu)惠100，滿(mǎn)3000優(yōu)惠400，滿(mǎn)5000優(yōu)惠800等。通過(guò)品牌活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、掃街掃樓等形式派發(fā)出去，借以引流。

3、代金券

每天玩X次品牌定制的凡科免費(fèi)小游戲，即可得X元、XX元、XXX元現(xiàn)金或代金券。

4、低價(jià)券

內(nèi)部特供，憑券購(gòu)買(mǎi)，低至X元/片。

5、抵用券

憑券抵扣貨款XX元，不能兌現(xiàn)。

6、免單

下定XXXX元瘋狂搶免單（全免，或免XXXX元）。

7、滿(mǎn)減

買(mǎi)滿(mǎn)2000減200，滿(mǎn)5000減800，滿(mǎn)10000減1500等。

8、滿(mǎn)送

買(mǎi)滿(mǎn)2000送200貨款，滿(mǎn)5000送800貨款，滿(mǎn)10000送1500貨款等。

9、返現(xiàn)

付全款立返XXX元；付全款立返訂單金額的XX%。第一時(shí)間回籠資金，杜絕拖欠貨款現(xiàn)象。

10、定金升值

一種是一次性升值。凡X元購(gòu)買(mǎi)尊享卡客戶(hù)，成交（滿(mǎn)XX元）可抵XX元磚款；活動(dòng)期間預(yù)交X元定金，可抵XX元磚款（地磚抵XX元 墻磚抵XX元）；凡下定滿(mǎn)XX元秒升XX%可抵XX元磚款，特價(jià)產(chǎn)品除外。

一種是累計(jì)升值。活動(dòng)期間下定XX元，每天升值10%。下定越早，升值越高，實(shí)惠越多。

11、加價(jià)購(gòu)

買(mǎi)大地磚，加1元購(gòu)墻磚一片；加X(jué)XX元購(gòu)精工玉石一片，不限量。

12、團(tuán)購(gòu)

X人成團(tuán)，低至X折；X人成團(tuán)，折后再享X折。

13、拼購(gòu)

廠家特批，通體大理石X元拼購(gòu)。適合多人參與，拼的多省的多。

14、年度底價(jià)

買(mǎi)瓷磚，不要錢(qián)。小色號(hào)（或滯銷(xiāo)品）等清倉(cāng)處理，0元甩賣(mài)。

15、全網(wǎng)底價(jià)

全網(wǎng)最低價(jià)，X元速速搶。微信、天貓、京東等線(xiàn)上銷(xiāo)售常用做法。同年度底價(jià)、全市底價(jià)。

16、低至X折

全場(chǎng)低至X折。

17、半價(jià)銷(xiāo)售

買(mǎi)客廳，餐廳半價(jià)；買(mǎi)廚房，衛(wèi)生間半價(jià)；買(mǎi)地磚，墻磚半價(jià)。

18、最低X折

直營(yíng)店重裝開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)最低1折；店慶2周年，全場(chǎng)2折回饋客戶(hù)。

19、最高XX元

限價(jià)銷(xiāo)售，同“XX元封頂”、“僅售XX元”?？咕纱u，最高XX元/片。

20、全場(chǎng)XX元

明碼實(shí)價(jià)，童叟無(wú)欺，解決建材價(jià)格不透明問(wèn)題。負(fù)離子瓷磚，全場(chǎng)XX元/片。

21、X元秒殺

X元秒指定瓷磚，不限量；X元秒指定瓷磚，每戶(hù)限XX片；每天X款暢銷(xiāo)瓷磚1元秒殺。

22、限時(shí)甩賣(mài)

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有貨品1折甩賣(mài)；總裁簽售，半小時(shí)內(nèi)XX產(chǎn)品一元一片；店慶X周年，攜手代言人，X分鐘內(nèi)，全場(chǎng)產(chǎn)品1折起售。

23、超值套餐

開(kāi)業(yè)期間，120平方（建筑面積）客餐廳廚衛(wèi)瓷磚低至9800元！包輔材！包鋪貼！超值套餐鉅劃算！

24、愛(ài)心助學(xué)

開(kāi)學(xué)季下定客戶(hù)，每滿(mǎn)10000元獲贈(zèng)1000元助學(xué)金。

25、新品特價(jià)

新品墻磚9.9元/片。

26、爆款底價(jià)

暢銷(xiāo)瓷拋磚49元/片。

27、元旦特惠

廚衛(wèi)地磚1元1片。

28、3·8女神特惠

女性客戶(hù)，3戶(hù)團(tuán)購(gòu)，折后再享8折。

29、3·15消費(fèi)者特惠

下定即送315元貨款。

30、5·1勞動(dòng)者特惠

廚衛(wèi)墻磚5元1片。

31、6·1兒童特惠

前6位下定客戶(hù)，尊享兒童房瓷磚1元/片。

32、7·1黨員特惠

共產(chǎn)黨員憑證下定，每滿(mǎn)5年黨齡，減免710元貨款。以此類(lèi)推。

33、8·1軍人特惠

軍人購(gòu)磚，每滿(mǎn)8100元，即送810元磚款。

34、9·10教師特惠

教師購(gòu)磚，折后獲贈(zèng)10%磚款。

35、10·1國(guó)慶特惠

10點(diǎn)前下單，全場(chǎng)1折。

36、11·11網(wǎng)民特惠

廚衛(wèi)套餐1111元瘋搶。

37、12·12網(wǎng)民特惠

電視背景墻低至1212元/幅。

38、老客戶(hù)特惠

老客戶(hù)二套房裝修購(gòu)磚，無(wú)條件贈(zèng)送2000元磚款。

39、新人特惠

1年內(nèi)領(lǐng)取結(jié)婚證者，送婚房瓷磚。

40、轉(zhuǎn)介返利

把親友同學(xué)、已成交客戶(hù)、請(qǐng)建材同行、異業(yè)聯(lián)盟、家裝設(shè)計(jì)師、泥工師傅等發(fā)展成為“獵犬”，帶單成交。。介紹費(fèi)按成交單值的10%左右給，一定要給！

41、瘋搶現(xiàn)金

下定滿(mǎn)XXXX元蒙眼抽現(xiàn)金一次。以此類(lèi)推。20元、50元、100元現(xiàn)金，一次抽一張，抽多少，得多少。

42、搶錢(qián)有理

抓錢(qián)機(jī)能瞬間引爆活動(dòng)氛圍，參與感極強(qiáng)。下定滿(mǎn)XXXX元，搶錢(qián)十秒。以此類(lèi)推，最多十次。

43、幸運(yùn)色子

下定滿(mǎn)XXXX元，擲色子一次。色子數(shù)值1抵磚款100元，數(shù)值2抵磚款200元……數(shù)值6抵磚款600元。

44、鴻運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)

下定滿(mǎn)XXXX元，轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)一次。一等獎(jiǎng)XXX元磚款，二等獎(jiǎng)XXX元磚款，三等獎(jiǎng)XXX元磚款。

45、百萬(wàn)彩票

下定滿(mǎn)XXXX元，贈(zèng)送刮刮樂(lè)彩票十張。開(kāi)心刮刮樂(lè)，百萬(wàn)大獎(jiǎng)刮出來(lái)！

當(dāng)前，人均可支配收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，物價(jià)也在不斷攀升，生活開(kāi)支逐步加大，生活壓力隨之增加……推動(dòng)著人們的消費(fèi)回歸理性。2018年10月9日，iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）權(quán)威發(fā)布《2018中國(guó)新消費(fèi)專(zhuān)題研究報(bào)告》指出：中國(guó)新消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者“注重生活品質(zhì)”、“注重自我價(jià)值”、“注重健康”、“注重理性消費(fèi)，尋求品質(zhì)、價(jià)格平衡”，不再盲目追求品牌，而是尋求性?xún)r(jià)比與個(gè)性化。

物美價(jià)廉，熱衷比價(jià)，愛(ài)占便宜，精明消費(fèi)，仍然是主流消費(fèi)心理。門(mén)店促銷(xiāo)只要善于把握客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，投其所好給其所要，送錢(qián)、送貨、送禮、送服務(wù)，以小博大，大送特送，必將貨如輪轉(zhuǎn)，財(cái)源滾滾。

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