在中國(guó)，從引入外資企業(yè)開(kāi)始形成某種產(chǎn)業(yè)集群的城鎮(zhèn)不計(jì)其數(shù)，但像滄州市青縣這樣，從給韓資工廠(chǎng)打工，到自建工廠(chǎng)做代工，再到發(fā)展出優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌的卻并不多見(jiàn)

文｜《財(cái)經(jīng)》記者 吳瓊 周依銘

編輯｜余樂(lè)

產(chǎn)自日本的專(zhuān)業(yè)化妝刷品牌竹寶堂，單支散粉刷最高能賣(mài)到上千元，但在河北滄州，你只需要花十分之一的價(jià)格，就能買(mǎi)到一支質(zhì)量接近的替代款。

隨著人們對(duì)妝容精致程度的要求越來(lái)越高，原本只是專(zhuān)業(yè)化妝師才會(huì)使用的化妝刷被越來(lái)越多的普通人視作必需品。如果你在抖音、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩等平臺(tái)上搜索化妝刷的相關(guān)內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，十個(gè)美妝博主有五個(gè)都在推薦滄州化妝刷。但很多人不知道的是，這些化妝刷大多產(chǎn)自滄州下屬的一個(gè)小縣城——青縣。

美妝界流傳著一句話(huà)：“中國(guó)刷子千千萬(wàn)，河北滄州占一半?！彪m然目前沒(méi)有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)滄州化妝刷的市場(chǎng)份額，但其地位可見(jiàn)一斑。青縣化妝刷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康紹興提供給《財(cái)經(jīng)》記者的一份資料顯示，截至2020年底，青縣全縣共有化妝用具企業(yè)141家，包括15家外資企業(yè)，以化妝刷生產(chǎn)為主滄州百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；從事化妝刷生產(chǎn)、配套產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售的企業(yè)和加工點(diǎn)不少于1000家；從業(yè)人員約1.6萬(wàn)人，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15億元以上，出口3530.8萬(wàn)美元，占全縣全年出口總額的36%。

青縣是滄州的北大門(mén)，與天津相鄰，到滄州的重要港口黃驊港僅有30分鐘車(chē)程，交通便捷、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。2019年，青縣GDP在滄州16個(gè)縣（市、區(qū)）中排名第四。這里最早生產(chǎn)化妝刷的歷史可以追溯到1995年，來(lái)中國(guó)尋找投資機(jī)會(huì)和廉價(jià)勞動(dòng)力的韓國(guó)商人經(jīng)由天津來(lái)此，開(kāi)辦了第一家制作化妝刷的企業(yè)。隨后，越來(lái)越多的韓商來(lái)青縣投資建廠(chǎng)，帶動(dòng)了本地的投資熱情。

近十年來(lái)，青縣的勞動(dòng)力成本提高，韓資工廠(chǎng)用人成本增加，原有的稅收優(yōu)惠政策也被取消，韓資工廠(chǎng)逐漸沒(méi)落。本土制刷企業(yè)開(kāi)始代替它們的地位，孕育出了艾諾琪、受受狼、琴制等在網(wǎng)絡(luò)上受到高度認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌。

化妝刷起源于日本，從日本流傳到德國(guó)，再到韓國(guó)，然后經(jīng)韓資企業(yè)傳入中國(guó)。在中國(guó)，從引入外資企業(yè)開(kāi)始逐漸形成某種產(chǎn)業(yè)集群的城鎮(zhèn)不計(jì)其數(shù)，但像青縣這樣，從給韓資工廠(chǎng)打工，到自己建廠(chǎng)做代工，再到發(fā)展出一批本土品牌的卻并不多見(jiàn)。

韓資退場(chǎng)，本土工廠(chǎng)萌芽

1992年中韓建交，彼時(shí)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，韓資企業(yè)亟需擴(kuò)張，到海外尋求廉價(jià)的勞動(dòng)力。在此背景下，中國(guó)成為韓資企業(yè)出海的一大目的地。不少韓資制刷廠(chǎng)看中了交通便捷又有發(fā)達(dá)裘皮市場(chǎng)的滄州，當(dāng)?shù)卣疄榱宋n資企業(yè)的入駐，提供了稅收和租金方面的優(yōu)惠政策。自1995年第一家韓資制刷廠(chǎng)在青縣落成以來(lái)，高峰時(shí)期，青縣共有30多家韓資制刷企業(yè)，主要為國(guó)際品牌做代工。2003年起，滄州取消了韓資工廠(chǎng)免租免稅的政策，再加上中國(guó)的勞動(dòng)力成本也在不斷提升，韓資工廠(chǎng)漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力，一大批本土工廠(chǎng)開(kāi)始崛起，曾經(jīng)輝煌的韓資制刷廠(chǎng)，如今只留下了不到一半。

朱愛(ài)琴是青縣本地人，1995年，還只有十七八歲的她順應(yīng)潮流進(jìn)了韓資制刷廠(chǎng)上班，從最基礎(chǔ)的女工干起，一步步進(jìn)入了工廠(chǎng)的開(kāi)發(fā)部。在那里，她接觸到了各式各樣的化妝刷，了解了制作化妝刷的每一道工序，也認(rèn)識(shí)了一些手藝好的老師傅。

一把化妝刷主要由刷毛、金屬口管和刷桿三部分組成，制作工藝看似簡(jiǎn)單，無(wú)非是把三種東西組合在一起，實(shí)際上卻有很多外行難以跨越的門(mén)檻。光是判斷什么樣的毛適合做成什么樣的刷子這一條，就需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累。在琴制的工廠(chǎng)里，朱愛(ài)琴向《財(cái)經(jīng)》展示了一捆高檔的白色刷毛，毛色光滑、觸感十分柔軟。這種特別滑的高檔動(dòng)物毛，如果不是老師傅，根本連捆都捆不住，更不要說(shuō)做成刷子了。

在韓資工廠(chǎng)工作了七年多之后，朱愛(ài)琴離職創(chuàng)辦了自己的工廠(chǎng)，最開(kāi)始是承接韓資企業(yè)一些做不完的訂單，客戶(hù)提供原材料，他們負(fù)責(zé)把材料做成半成品，利潤(rùn)十分微薄，一個(gè)刷子只能賺一兩毛錢(qián)。在韓資工廠(chǎng)工作了多年，又有做代工的經(jīng)驗(yàn)，她覺(jué)得，憑她自己也能做出不輸大牌品質(zhì)的刷子，那么為什么不做自己的品牌呢滄州百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名？

在愛(ài)人的支持下，朱愛(ài)琴說(shuō)干就干。2013年，她開(kāi)設(shè)了自己的淘寶店，最早創(chuàng)建的品牌名叫“愛(ài)美斯麗人”——一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)比較“洋氣”的名字。愛(ài)美斯麗人是最早在淘寶上賣(mài)化妝刷的店鋪之一，在青縣當(dāng)?shù)匾菜愕蒙舷蠕h。后來(lái)，一個(gè)常找朱愛(ài)琴合作的小網(wǎng)紅嫌這個(gè)名字拗口，跟她說(shuō)：“大家都叫你琴姐，那不如就叫琴制，簡(jiǎn)單多了?！敝鞇?ài)琴覺(jué)得不錯(cuò)，品牌的名字就這樣改了過(guò)來(lái)。起步階段，網(wǎng)店沒(méi)有什么知名度，朱愛(ài)琴一邊打理自有品牌，一邊做代工，主要靠做代工賺的錢(qián)維持網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。

在朱愛(ài)琴的心里，做化妝刷是一門(mén)手藝，需要精雕細(xì)琢，她想做高檔的、精品的化妝刷。“我特別享受把刷子做得特別完美的過(guò)程。中低檔的東西大家都可以隨便做，對(duì)我沒(méi)有挑戰(zhàn)，我也沒(méi)有興趣。”她說(shuō)。而做代工，就是完成客戶(hù)規(guī)定好的工序，工人拿的是計(jì)件工資，為了多賺錢(qián)，必然會(huì)趕工，難免有粗制濫造的情況，工人做慣了這種活，手藝就很難精進(jìn)。2016年左右，她逐漸減少了代工的訂單，精簡(jiǎn)了員工，只留下一批手藝好的師傅，開(kāi)始一門(mén)心思做自己的品牌。

擔(dān)任青縣化妝刷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的康紹興同時(shí)也是艾諾琪的創(chuàng)始人，他最早也是韓資工廠(chǎng)的“打工人”之一。他當(dāng)時(shí)的工種是電工，但也對(duì)化妝刷的生產(chǎn)過(guò)程耳濡目染。2006年，康紹興所在的韓資工廠(chǎng)倒閉，他辦了自己的工廠(chǎng)——興源制刷廠(chǎng)，最初也是給國(guó)外的品牌例如香奈兒、MAC、絲芙蘭等做代工。2010年起，感到時(shí)機(jī)成熟的他開(kāi)始考慮創(chuàng)辦中國(guó)人自己的化妝刷品牌，2011年注冊(cè)了艾諾琪商標(biāo)，開(kāi)了淘寶店鋪。

圖說(shuō)：康紹興的辦公室里有一整面墻的展示柜，上面放滿(mǎn)了各式各樣的化妝刷。攝影：吳瓊

日本的化妝刷大多產(chǎn)自廣島縣熊野町，誕生于此的竹寶堂和白鳳堂是日本國(guó)寶級(jí)的化妝刷品牌。高端的品牌形象給日本化妝刷帶來(lái)了高溢價(jià)。“我們?cè)靸r(jià)200多塊錢(qián)的刷子，他們能賣(mài)到5000?！笨到B興對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。真正入行之后他了解到，其實(shí)很多日本化妝刷的原材料都產(chǎn)自中國(guó)，歸根結(jié)底，化妝刷的雛形還是中國(guó)的毛筆。這更堅(jiān)定了他想要做自己的化妝刷品牌的信念。

從模仿到創(chuàng)新

青縣本土化妝刷品牌，無(wú)論是琴制還是艾諾琪，大多都經(jīng)歷過(guò)為國(guó)際大牌做代工的階段，直到現(xiàn)在，代工依然是艾諾琪重要的收入來(lái)源。從韓資工廠(chǎng)和大牌化妝刷中學(xué)到的東西，為國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

朱愛(ài)琴記得，最早做自己品牌的時(shí)候，她會(huì)買(mǎi)很多日本和歐美品牌的刷子，參考他們刷子的形狀。因?yàn)橄M(fèi)者只認(rèn)可那些大品牌的經(jīng)典刷型，只有模仿，刷子才能賣(mài)得動(dòng)。

但近幾年，她明顯感覺(jué)到，年輕的消費(fèi)者不再盲目追逐大品牌。歐美的大牌化妝刷大多偏硬，事實(shí)上并不適合亞洲人的皮膚。近幾年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更多追求的是柔軟度和彈性，她已經(jīng)很久不買(mǎi)國(guó)外品牌的化妝刷參考了。

早年間，青縣有不少化妝刷工廠(chǎng)會(huì)在淘寶等平臺(tái)上賣(mài)“尾單”。所謂尾單，就是工廠(chǎng)在替大牌做代工時(shí)過(guò)剩的產(chǎn)能，還有一些輕微瑕疵品。這些化妝刷鏈接被打上大牌尾單的標(biāo)簽，以較低的價(jià)格出售，極受消費(fèi)者的歡迎，大家都喜歡買(mǎi)這種既便宜又和大品牌幾乎一樣的刷子。有些工廠(chǎng)，明明不是大牌化妝刷的代工廠(chǎng)，也聲稱(chēng)自己賣(mài)的是大牌尾單，騙取消費(fèi)者的信任。尾單盛行的那幾年，是琴制最困難的時(shí)期。消費(fèi)者對(duì)琴制這種國(guó)產(chǎn)品牌并不買(mǎi)賬，朱愛(ài)琴十分失落，明明自己的產(chǎn)品質(zhì)量不輸他們，就因?yàn)闆](méi)有一個(gè)國(guó)際大牌LOGO，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

后來(lái)，當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)和淘寶開(kāi)始打擊這種涉嫌侵犯大牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尾單店鋪，禁止在商品鏈接上標(biāo)注“品牌尾單”等關(guān)鍵詞，尾單店鋪越來(lái)越少。得益于此，包括琴制在內(nèi)的一批國(guó)產(chǎn)品牌逐漸脫穎而出，被更多的消費(fèi)者看到。

琴制的工廠(chǎng)位于青縣縣城一座三層高的小樓里，只有六七十名員工，以工人為主，朱愛(ài)琴的辦公室也在那里。除了日常的經(jīng)營(yíng)管理之外，她還要承擔(dān)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。整個(gè)工廠(chǎng)更像一個(gè)小工作室。營(yíng)銷(xiāo)推廣主要交給在杭州的分公司來(lái)做，那里離各路網(wǎng)紅和MCN（網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)）機(jī)構(gòu)更近。

化妝刷生產(chǎn)主要依賴(lài)人工，琴制的工廠(chǎng)內(nèi)幾乎看不到任何機(jī)器設(shè)備。攝影：吳瓊

刷毛使用的動(dòng)物毛長(zhǎng)短不一，軟硬程度也大不相同，每把刷子的都有自己的特色，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。因此，化妝刷行業(yè)對(duì)于人工的依賴(lài)程度還非常高。在琴制的工廠(chǎng)里只有一臺(tái)手動(dòng)的機(jī)器，用于把金屬口管壓扁，其余的環(huán)節(jié)全部依賴(lài)人工。工人們坐在長(zhǎng)條的桌子兩邊，完成梳理刷毛、捆綁、裝進(jìn)金屬口管、壓扁固定、用膠水與刷桿固定、包裝等一系列工序。

相比之下，康紹興的興源制刷廠(chǎng)規(guī)模更大、更加現(xiàn)代化。興源制刷廠(chǎng)位于青縣馬廠(chǎng)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)內(nèi)，與受受狼的工廠(chǎng)醉墨化妝刷同在104國(guó)道上。廠(chǎng)區(qū)除了生產(chǎn)車(chē)間之外，還有運(yùn)營(yíng)人員的辦公室和兩三個(gè)專(zhuān)門(mén)用于直播帶貨的直播間。艾諾琪在抖音、快手、小紅書(shū)、微博等新媒體平臺(tái)上都有自己的宣傳賬號(hào)，找過(guò)頭部的主播為品牌帶貨，還和頤和園聯(lián)名推出了化妝刷套裝。“現(xiàn)在酒香也怕巷子深，我們?cè)谕茝V方面的投入很多?！笨到B興說(shuō)?！敦?cái)經(jīng)》記者到訪(fǎng)興源制刷廠(chǎng)的那天下午，兩個(gè)直播間的主播同時(shí)工作，正在各個(gè)電商平臺(tái)熱火朝天地介紹艾諾琪的產(chǎn)品。

朱愛(ài)琴則更喜歡找一些粉絲數(shù)量不是很多的小博主甚至是普通人來(lái)試用琴制的產(chǎn)品，讓他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上分享試用感受。過(guò)去琴制的推廣不是很多，多靠用戶(hù)口碑的積累，今年開(kāi)始，朱愛(ài)琴開(kāi)始主動(dòng)做一些小范圍的推廣，主要目的也是打響琴制的品牌而非提高銷(xiāo)量，畢竟琴制的產(chǎn)能十分有限?！拔覀兿胱瞿欠N百年老店，像日本的白鳳堂、竹寶堂一樣，產(chǎn)量不大，但是每一把都是經(jīng)典?！彼f(shuō)。

朱愛(ài)琴年輕的時(shí)候，化妝的人并不多，了解化妝刷的人更少?，F(xiàn)在，她很高興地看到越來(lái)越多的消費(fèi)者不僅接受了化妝刷，在各大店鋪和美妝博主的普及下，有的甚至成了化妝刷的半個(gè)專(zhuān)家。琴制也承接一些私人訂制業(yè)務(wù)，來(lái)下單的顧客，常常順口就能報(bào)出要多大尺寸的刷子和多少直徑的口管，完全不需要她再?gòu)念^開(kāi)始介紹。這種與消費(fèi)者一同成長(zhǎng)的感覺(jué)讓她非常滿(mǎn)足。

讓世界知道青縣

在中國(guó)，除了青縣之外，深圳和河南的鹿邑也是著名的化妝刷產(chǎn)地。但深圳的化妝刷工廠(chǎng)主做出口的中低檔產(chǎn)品，鹿邑更多的是做刷毛的生意。國(guó)產(chǎn)的高檔化妝刷，主要還是在青縣。

2020年對(duì)青縣的化妝刷行業(yè)而言是重要的一年。2020年11月，青縣化妝刷行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，標(biāo)志著化妝刷行業(yè)得到了當(dāng)?shù)卣闹匾?，開(kāi)始走向規(guī)范化。康紹興當(dāng)選行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，朱愛(ài)琴是副會(huì)長(zhǎng)之一。

在化妝刷行業(yè)協(xié)會(huì)成立之前，雖然滄州化妝刷的大名在美妝界已是如雷貫耳，青縣大大小小的化妝刷企業(yè)多達(dá)上千家，但大多都是小企業(yè)，在面對(duì)供應(yīng)商和物流方時(shí)沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，偶爾還會(huì)因?yàn)椤澳愠宋业模页四愕摹币l(fā)矛盾，未能形成合力。

行業(yè)協(xié)會(huì)成立之后，最先做的事情之一就是采集所有材料的供應(yīng)商信息，實(shí)現(xiàn)資源共用，同時(shí)向政府部門(mén)爭(zhēng)取政策和資源方面的傾斜。“同行不是冤家，我們要把大家組織起來(lái)，把青縣的化妝刷從行業(yè)變成一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)?！笨到B興說(shuō)。

在申請(qǐng)成立行業(yè)協(xié)會(huì)的文件中，對(duì)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍的描述包括研究探討化妝刷生產(chǎn)及轉(zhuǎn)型升級(jí)、電子商務(wù)發(fā)展、推動(dòng)行業(yè)基本情況調(diào)查、制定行規(guī)行約、開(kāi)展技術(shù)與管理人才培訓(xùn)等。

除了這些之外，朱愛(ài)琴還有自己的期待。淘寶鏈接上標(biāo)注的發(fā)貨地只能顯示到市一級(jí)，最早的一批消費(fèi)者搜化妝刷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多化妝刷的發(fā)貨地都是河北滄州，所以大家都只知道滄州化妝刷，不知道青縣化妝刷。朱愛(ài)琴希望化妝刷行業(yè)協(xié)會(huì)的成立能打響青縣化妝刷的知名度，讓更多的人知道自己的家鄉(xiāng)。

青縣人守土重遷，不愛(ài)離開(kāi)家鄉(xiāng)去外地打工，外來(lái)的勞動(dòng)力也不多，青縣的化妝刷企業(yè)都以本地工人為主，比較穩(wěn)定。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，工人能夠在漫長(zhǎng)的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，練就更好的技術(shù)。青縣的工人經(jīng)過(guò)韓資工廠(chǎng)的歷練，并沒(méi)有將這門(mén)手藝帶到其他地方，而是就地生根開(kāi)花，培育除了一大批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)化妝刷企業(yè)。這也是青縣相比深圳等人口流動(dòng)較大的城市，更適合做高檔化妝刷的原因之一。

一把化妝刷的成本構(gòu)成十分簡(jiǎn)單，主要是刷毛、用于固定刷毛的金屬口管、刷桿和人工費(fèi)用，其次是外包裝、物流等其他費(fèi)用?；瘖y刷價(jià)格之間的差異，主要取決于所用的刷毛和刷桿的材質(zhì)，通常動(dòng)物毛的價(jià)格高于人造的纖維毛，木質(zhì)刷桿的價(jià)格高于塑料刷桿，具體使用哪種動(dòng)物的毛發(fā)和哪種木材，最終的價(jià)格又千差萬(wàn)別。

朱愛(ài)琴不否認(rèn)琴制與日本的竹寶堂、白鳳堂這樣的企業(yè)存在差距。日本化妝刷的做工，例如刷子的金屬口管、噴繪工藝，很多標(biāo)準(zhǔn)都是青縣化妝刷目前無(wú)法企及的。但論刷型和刷毛，朱愛(ài)琴認(rèn)為青縣的產(chǎn)品絕不比他們差。在很多網(wǎng)友心目中，滄州化妝刷已經(jīng)是物美價(jià)廉的“國(guó)貨之光”。

在中國(guó)，像青縣這樣承接外商投資的地方還有很多，也形成了一些產(chǎn)業(yè)集群，但能發(fā)展出高知名度本土品牌的卻少之又少。目前，青縣的化妝刷行業(yè)還處在初級(jí)發(fā)展階段，行業(yè)協(xié)會(huì)剛剛成立，很多缺乏自主創(chuàng)新能力的企業(yè)難以擺脫對(duì)大牌化妝刷的模仿，甚至互相之間也會(huì)有抄襲的現(xiàn)象。但是，行業(yè)協(xié)會(huì)正在幫助本土企業(yè)解決很多問(wèn)題，大家可以聯(lián)合起來(lái)去和物流公司談合作，也在逐步建立起屬于青縣的化妝刷行業(yè)規(guī)范。

琴制在線(xiàn)上共有三個(gè)店鋪，淘寶店主要針對(duì)高端客戶(hù)，天貓旗艦店更貼近大眾，另有一家店鋪專(zhuān)門(mén)用于處理瑕疵品，2020年總營(yíng)收4000多萬(wàn)。朱愛(ài)琴的兒子，大學(xué)學(xué)了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，青縣人做化妝刷的匠心，正在往下一代傳承。