通過在谷歌的后臺部分使用正確的關(guān)鍵詞亞馬遜廣告關(guān)鍵詞排名怎樣打，你的網(wǎng)站就會排名在別人之上，并出現(xiàn)在第一頁的前幾個結(jié)果中。

那么，當(dāng)你想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，同樣的事情也會發(fā)生。關(guān)鍵是要做好研究和優(yōu)化你的listing，以獲得更高的排名。使用正確的后臺關(guān)鍵詞可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁，顯著提高銷售機會，增加收入。

了解算法的工作原理。這將使你能夠提高排名，并將產(chǎn)品展示給更多的受眾。

在這篇文章中，我們將深入了解后臺關(guān)鍵詞的細節(jié)，并給你一些提示，幫助你為你的listing選擇合適的后臺關(guān)鍵詞。

亞馬遜允許賣家通過使用與產(chǎn)品相關(guān)的后臺關(guān)鍵詞來提升評分和流量。這些關(guān)鍵詞只出現(xiàn)在listing的“后臺”，這意味著買家或在平臺上查看產(chǎn)品的人不會看到這些關(guān)鍵詞。只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞，它將根據(jù)你在每個帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來計算排名。

后臺關(guān)鍵詞可以幫助你提高產(chǎn)品的曝光率。這讓你可以用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來填充listing，而不會造成listing關(guān)鍵詞濫用的問題。因此，在前端準確使用關(guān)鍵詞，而在后臺使用其他所有你認為可以提高排名的關(guān)鍵詞。

那么，要在哪里尋找和管理后臺關(guān)鍵詞？下面是這個過程的快速概述。

1、登錄到亞馬遜的賣家中心

2、導(dǎo)航至“inventory”選項卡

3、點擊“Offer”選項卡

4、選擇“Keywords”以訪問隱藏的關(guān)鍵詞部分。

亞馬遜對后臺關(guān)鍵詞的限制是250個字節(jié)。這樣可以防止過度填充，也可以盡可能提高排名。但是，很多用戶會把字節(jié)誤認為是字符，其實兩者之間肯定有很大的區(qū)別。

每個字符都是由字節(jié)組成的，每個字母都有不同的字節(jié)等級。為了解釋這個問題，A-Z中的每個字母包含一個字節(jié)。數(shù)字也是一樣，但貨幣符號和上面有點的字母，每個符號占據(jù)是3個字節(jié)。如果你的目標是國際客戶，你需要考慮到這一點。如果你的關(guān)鍵詞超過了250字節(jié)，你將無法保存設(shè)置。

簡單而言，關(guān)鍵詞可以幫助你的產(chǎn)品獲得更高的排名。通過正確的關(guān)鍵詞組合，你的產(chǎn)品會出現(xiàn)在其他同類產(chǎn)品之上。后臺關(guān)鍵詞是一個機會，你可以通過在產(chǎn)品listing前端中無法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強，搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。

同時，由于沒有人可以看到你選擇的關(guān)鍵詞，你可以保護你的關(guān)鍵詞不被抄襲，也不被競爭對手的企業(yè)抄襲，他們會不斷地通過你的關(guān)鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品根本不會出現(xiàn)。但是，如果你正確地進行關(guān)鍵詞研究，輸入所有與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會在所有這些搜索結(jié)果中出現(xiàn)。這意味著你的產(chǎn)品會在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

不同的買家在找東西的時候會使用不同的詞，因此建議在每一個listing的后臺盡可能多的添加不同的關(guān)鍵詞。這樣就會增加接觸到你的產(chǎn)品的人數(shù)，從而增加銷售機會，獲得更多的收入。

產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品&listing會出現(xiàn)在哪個位置和頁面。A9算法使用了多種因素，但你的listing的排名以及它們在搜索中的出現(xiàn)方式主要是由你每天的銷售速度決定的。在亞馬遜的搜索結(jié)果中，每個關(guān)鍵詞或短語都有一個銷售速度，在此基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語獲得展示與否。

所以基本上，你所選擇的這組關(guān)鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關(guān)鍵詞的銷量進行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁甚至最后一頁，在那里的曝光度將為零。

要知道，亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，這一點很重要。如果你想提高你在亞馬遜上的銷售額，你需要確保listing完全優(yōu)化過，這樣它就會被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞收錄。

舉個例子，如果關(guān)鍵詞“clock”帶來了30筆銷售，而 “digital clock”帶來了100筆銷售，那么關(guān)鍵詞“digital clock”在搜索結(jié)果中的排名會更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關(guān)鍵詞，并將其作為后臺關(guān)鍵詞添加，提高產(chǎn)品曝光度。

為你的listing選擇合適的后臺關(guān)鍵詞是說起來容易做起來難。你必須篩選大量的關(guān)鍵詞，直到找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。這里有一些有用的提示，可以給你提供幫助。

1、只添加最重要的關(guān)鍵詞

后臺250字節(jié)的關(guān)鍵詞限制并沒有給你留下太多回旋余地，所以你必須明智地選擇你使用的詞。你需要盡可能多的轉(zhuǎn)化率來提高你的排名并出現(xiàn)在第一結(jié)果頁。在研究關(guān)鍵詞時要花點時間，因為這才是決定你成功的最關(guān)鍵因素。

你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對你的listing最有價值。除了最有價值的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺中。

2、不要過多地使用關(guān)鍵詞

這意味著，你應(yīng)該對每一個產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞研究。在每一個產(chǎn)品的listing中加入同樣有價值的關(guān)鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產(chǎn)生負面效果。所以，與其在同一個頁面上多次使用同一個關(guān)鍵詞，不如每個關(guān)鍵詞只使用一次。這將會比用同一個關(guān)鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點適用于前端關(guān)鍵詞和后臺關(guān)鍵詞。

3、忽視標點符號

在listing中添加關(guān)鍵詞listing時，一定要注意修正標點符號。大多數(shù)人都有寫逗號和句號的習(xí)慣，但無論你怎么寫，都不要在關(guān)鍵詞listing中添加標點符號。這包括逗號、感嘆號、問號等等。不要用標點符號，而是在兩個關(guān)鍵詞之間留一個空白來分隔。

4、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，但這只是工作的一半。很多賣家認為添加關(guān)鍵詞是一次性的任務(wù)，所以他們從不回去檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是否符合預(yù)期。你必須重新檢查你的listing，檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。

重新檢查后臺關(guān)鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是，要記住，對于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。

你可以隨時修改后臺關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺關(guān)鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。

5、忽略復(fù)數(shù)詞

當(dāng)有人在搜索欄中輸入一個詞時，亞馬遜會識別單復(fù)數(shù)同型的單詞。不需要在搜索欄中寫上“red bicycles”。只要寫上“red bicycle”，你就會得到所有符合搜索的產(chǎn)品listing。而且，由于你的關(guān)鍵詞只有250個字節(jié)，所以每一個字母都算做一個字節(jié)。

6、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關(guān)于后臺關(guān)鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會得到一個規(guī)則listing，如果你遵守這些規(guī)則，你就能讓你的產(chǎn)品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規(guī)則，需要牢記在心。

- 使用關(guān)鍵詞來鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個關(guān)鍵詞，請思考一些問題，比如產(chǎn)品是為誰設(shè)計的，誰經(jīng)常使用？回答了這些問題，你就會縮小到你的目標受眾。例如，以烹飪設(shè)備為例。你的目標受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

- 使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，只使用那些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為使用了熱門關(guān)鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產(chǎn)生搜索結(jié)果準確方面付出了很多努力。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會降低轉(zhuǎn)化率。避免使用所有與你的產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。

- 合理的順序很重要，關(guān)鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設(shè)你想買plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關(guān)鍵字要有一個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌后臺關(guān)鍵詞的要求非常嚴格。如果你賣的是耐克運動鞋，不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。

（來源：無聊的田雞）

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