小編持續(xù)在給大家做連載分享......

本期給大家分享的一個案例很有意思濟南推廣引流怎么做，我有一個在美容院做店長的朋友濟南推廣引流怎么做，他號稱自己的銷售能力是非常厲害的濟南推廣引流怎么做，想要和我做一下pk，我也欣然接受了他的挑戰(zhàn)。

這家美容院推出了這樣一個引流項目來做拓客（原價1380元，現(xiàn)在活動期間僅售30元），通過在大街上發(fā)放宣傳卡片的的方式來做推廣，我朋友是他們店里最厲害的銷售明星，別人一天銷售4張，他可以做到12張。

那我們的pk是怎么設定的呢？看誰把這張卡片銷售的量更多一些。

當我這位朋友得知我的策略以后，他立馬停手了他的推廣方式，選擇認輸。并且按照我說的方式開始行動，結果達到了他之前10倍以上的效果。而且相對于之前的方式更輕松，不用親自去做地推，而是坐在店里就可以產(chǎn)生自動化銷售，客戶自動進店。

咱們接下來就詳細的分析一下這個操作步驟，相信各位一定可以有很大的啟發(fā)。

首先找到互補商家，來做魚塘對接。比如高檔女裝店，化妝品店，以及瑜伽會所等等。以利他的心態(tài)告訴他，可以幫助他們提高店內(nèi)的成交率，通過找他們的負責人來談這個合作。

具體話術如下濟南推廣引流怎么做：如果顧客在你家店里消費600元就可以免費獲取價值1380元的禮品，這樣是否更有助于提升您的成交率以及提升客單價呢？

顯而易見，利他利己?？蛻粼敢猓献魃碳乙苍敢?。但是合作商家有這樣的一個問題：這個方法是好，但是成本太高，我們沒有這方面的預算。

咱們接下來該怎么去做呢？再告訴合作商家：這個禮品有我來承擔，只要幫助你促成了一單，只需要給我30元的費用就可以的。

合作商家負責人：我需要在考慮一下。

咱們接下來就需要再采用下一步逼近：您不用考慮了，如果您選擇合作呢。我就不去找您的競爭對手合作了，而且我會在我們店里多給我們的客戶推薦你們店。

就這樣簡單的幾句話，就和很多商家達成了合作協(xié)議。

那么這個案例最厲害的點在哪里，通過塑造贈品的價值，咱們贈品的成本收了回來。不管后續(xù)客戶有沒有再次被追銷，都不會有損失。而且有這么多的合作商家為美容店推送精準客戶，根本不用主動再去做拓客，更多的精力去做服務和技術的提升，形成了良性循環(huán)，做到了口碑裂變。

當然還有更多的案例我就不在為大家一一分享了，我們更重要的是明白背后的操作原理，咱們接下來來總結一下本期案例的操作方法：

①打造出一款低成本、高價值而且是精準客戶群體精準需求的“引流型”贈品，制定出引流卡

②找到擁有共同客戶群體的互補商家，以利他的心態(tài)去談合作，比如幫助他們拓客，或者是成交，或者是維護客情關系，讓合作商家以他們的名義去免費贈送該“禮品卡”。

③當有大批量的客戶群體進店以后呢，在通過后續(xù)的成交主張+鎖客策略來進一步的成交客戶，實現(xiàn)盈利。

好啦，本期的案例就分享到這里啦。下一期會持續(xù)連載......