文章框架一、前言二、亞馬遜產(chǎn)品曝光原理三、產(chǎn)品曝光案例分析四、有關(guān)產(chǎn)品流量問題解答

01 前言

前段時間好友花無缺給我送來一本他的新書（這本書沒有在市面買的）關(guān)鍵詞自然排名原理，所以不是推銷書籍的廣告文章。今天我讀了幾十頁關(guān)鍵詞自然排名原理，這本書寫了一段特別好的文字【Listing獲得足夠多曝光量的原理】，我把這段話打出來，然后再寫一些我的心得。

02 亞馬遜產(chǎn)品曝光原理

亞馬遜對每一頁的產(chǎn)品分布都有限制。

小類目1-3名，長期雄霸最好的關(guān)鍵詞位置，推送流量持續(xù)不斷，并且占據(jù)amazon choice標志，關(guān)聯(lián)流量等，所以自然訂單穩(wěn)定。

小類目4-20名，搜索第1頁，只有6個曝光位，第二頁6個曝光位置，處于銷量排名4-20的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單相對不穩(wěn)定，推送流量也不是全時段推送。但是有機會在這個小類目成為爆款產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然排名原理！

小類目21-70名，搜索第1頁，只有7個曝光位，第二頁也有7個曝光位，處于銷量排名21-70的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量極其不穩(wěn)定，推送流量也很不穩(wěn)定！賣家需要盡全力將自己的產(chǎn)品推進進入前20名，才可以成為爆款！

所以你會發(fā)現(xiàn)有時候小類目排名往前了，但是關(guān)鍵詞排名反而往后退了，甚至從第一頁后面到第二頁頭部。這都是正?，F(xiàn)象。

小類目71-400， 搜索第1頁，只有3個曝光位，第二頁也只有3個位置，處于銷量排名71-400的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，由于分到的曝光數(shù)量非常少，所以訂單量極其非常不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)某些天訂單多，某些天訂單少的情況，并且只有靠廣告出單來維持排名和訂單！

偶爾能進前100名，又經(jīng)常是在前100名開外。非常不穩(wěn)定。如果是佛系運營，那就讓他賣一單掙一單也可以，如果是還要推動，那就需要做動作了。

所以，想上首頁，并不是一定要進到前20名，后面的名次也有機會，當上到首頁的時候抓住機會，讓他訂單更多，流量更多，轉(zhuǎn)化更高，鏈接就會一步一步往前跑。

上面這段話是花無缺的書籍某段原文，老花寫的文章是很不錯，實戰(zhàn)經(jīng)驗也很不錯，在這里也推薦他的公眾號給大家，值得關(guān)注一個亞馬遜運營的公眾號--跨境移花宮!

03 產(chǎn)品曝光案例分析

老鐵們看完以上這段話，思考一下應(yīng)該會有感觸，之前我沒有深入去了解每個類目節(jié)點對應(yīng)在每頁有多少曝光位置，今天我看完這段話確實比較有感觸，首先我很認可小類目1-3名/小類目4-20名/21名-70名這三個卡位，因為我在這三個卡位范圍都卡過鏈接。

我用一個小類目和老鐵們分析【行車記錄儀類目】，這個類目我從2019年進入到中途因團隊緣故離開，到一直不離不棄的關(guān)注，所以對這個類目比較熟悉。這次依然是用這個案例來分析的。

小類目1-3名，很好理解，也就是我們所理解的冠軍/亞軍/季軍，前3名的鏈接簡直就是牛皮癬一樣，基本上大部分的相關(guān)性關(guān)鍵詞都在首頁前幾位，甚至輸入不同品牌相關(guān)性關(guān)鍵詞也能夠出現(xiàn)在其他品牌的首頁，這意味源源不斷的流量入口推送給前3名的鏈接。不管選美也好唱歌也好，能夠讓觀眾記住的基本都是冠軍/亞軍/季軍，所以想成為小類目的穩(wěn)定爆款，前3名的鏈接是最穩(wěn)的。包括記錄儀小類目的前3名，鏈接的排名穩(wěn)得一批，如下圖所示關(guān)鍵詞自然排名原理：

小類目4-20名，這個位置鏈接確實經(jīng)常輪流換位置，平時可能15名的鏈接時不時跑到第10名，所以我也經(jīng)常說一個節(jié)點，小類目第20名是選品需要關(guān)注一個節(jié)點，進入小類目前20名在不少類目日單量基本30單以上，蘋果鋼化膜類目前20名1000單以上！進入前20名的鏈接最好就是要質(zhì)量放在第一位，因為進去前20名鏈接有機會霸占榜單比較長的時間，所以產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵，之前我推的鏈接在前20名一段時間，后面因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致排名無法挽救！

在這個節(jié)點的鏈接可以考慮每周沖一波deal或者紅人，進入這個排名基本上有穩(wěn)定的自然流量，再依靠站外去沖量效果就會出來，因站內(nèi)秒殺前20名鏈接都可以做，但是站外不一定是人人可以做！鏈接進入前10名的可能性大大提升！

小類目21-70名，這個節(jié)點可能不同賣家有不同看法，有些賣家可能認為是21-50名，這個節(jié)點我也不深入去研究，但是說一句很有經(jīng)驗的話，如果鏈接沒能穩(wěn)定進入前50名，那么鏈接的排名是比較不穩(wěn)定，所以穩(wěn)定在21-50名鏈接，有可能在20多名，也有可能在30多名甚至40多名，這個節(jié)點的鏈接應(yīng)該怎么去沖比較好才有機會沖到前20名。

這個節(jié)點鏈接盡量靠秒殺來完成突破，先LD秒殺一個月，每周參加一次，兩個月7天秒殺，兩個月完成4次7天秒殺！

小類目71-400名，這個節(jié)點的排名是非常不穩(wěn)定的，特別是一些很小的類目，后50名的鏈接可能一天出幾單，那么每天鏈接出1單就會嚴重影響到小類目節(jié)點的排名。在記錄儀小類目如果是這個排名節(jié)點，小類目80名的鏈接經(jīng)常在80-150名前后浮動，這個節(jié)點的自然流量確實很不穩(wěn)定，所以依靠廣告來把排名穩(wěn)住，如果廣告出單不穩(wěn)定，那么節(jié)點的排名也會很不穩(wěn)定！

想要把節(jié)點排名穩(wěn)定在前70名以內(nèi)，SP廣告就要做好布局，把SP搜索流量廣告穩(wěn)住之后，再把SP關(guān)聯(lián)廣告搶下來，這兩點做點鏈接推回來的機會更大，額外再給點非常實用建議，如果是在這個節(jié)點的鏈接可以結(jié)合站外推廣間斷流穩(wěn)住一下排名，就是一周做一次站外，站外渠道FB折扣小組或deal網(wǎng)站，結(jié)合站外間斷流一個月時間把廣告訂單穩(wěn)住提升，那么鏈接推進前70名的可能性就大大提升！

和花無缺說的一句話，如果不做動作，那么佛系出單，出幾單是幾單，這種模式就很適合鋪貨模式或者精鋪模式，做精鋪模式一定要圍繞著節(jié)點去推，要不推不上去的！

04 有關(guān)產(chǎn)品流量問題解答

前幾天有一位老鐵們問了一個問題：

鏈接每天出一單，而且?guī)讉€最大出單關(guān)鍵詞的自然排名也在第二頁，為什么訂單量就是上不去呢關(guān)鍵詞自然排名原理？

我前天是這樣回答他的：每天出一單就能夠排在關(guān)鍵詞自然排名第二頁，意味著這個小類目市場容量很少，而且大部分流量基本給頭部前20名鏈接占據(jù)，意味著關(guān)鍵詞第一頁就已經(jīng)讓絕大部分亞馬遜買家下單，第二頁壓根就沒有多大的流量，我也可以說這樣一句話，一個關(guān)鍵詞每天70%以上的訂單在第一頁鏈接下單。比如某個關(guān)鍵詞大概日出單量是100單，這個關(guān)鍵詞在第一頁的鏈接下單可能70單，第二頁的鏈接可能20單，第三頁的鏈接大概5單，第四頁之后的鏈接基本沒有流量。你在電商平臺購買，你會翻頁到第四頁去找鏈接下單購物么？所以說關(guān)鍵詞如果不在前3頁排名，這個關(guān)鍵詞的流量基本沒有單量的，所以把廣告排名打到前3頁也是這個道理！

看了老花這段文字，我再補充一個原因，如果鏈接排名是在71名之后，那么意味著自然流量是非常不穩(wěn)定，今天此關(guān)鍵詞在第二頁，那么明天可能就在第三頁甚至在更靠后的位置，不是關(guān)鍵詞排名打到第二頁，買家就一定要下單，打到第二頁的關(guān)鍵詞僅僅是提升曝光量而已，能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化還和很多因素有關(guān)！因此當鏈接排名出現(xiàn)在第二頁或者有機會出現(xiàn)在第1頁，那么要做什么，當然就是做一個很明顯的動作，做價格優(yōu)惠，先開一個30%左右coupon吸引買家下單！

今天先聊到這里，以后會聊更多運營的文章，比如選品/廣告/站外等等！

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