頂端新聞·河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 李守

愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示南陽(yáng)關(guān)鍵詞營(yíng)銷推廣排名系統(tǒng)，目前鄭州有423個(gè)易貨公司，其中152個(gè)是在一年內(nèi)成立，并且這一年內(nèi)成立的易貨公司的數(shù)量占鄭州現(xiàn)有易貨公司數(shù)量的三成以上。

為顧客提供貨品置換服務(wù)而收取服務(wù)費(fèi)的易貨生意，正悄然升溫。

方圓兩公里開(kāi)有十幾家易貨店

“我有一些貨，包含有浴巾、冰涼巾，有幾千條，在你們這里能置換啥？”有顧客走進(jìn)劉先生開(kāi)在鄭州市航海路上的易貨店，詢問(wèn)如何置換。

“店里面你能看到的都可以換。”劉先生回復(fù)說(shuō)。

互留聯(lián)系方式后，雙方表示保持溝通，后續(xù)再協(xié)商具體價(jià)格。

劉先生告訴河南商報(bào)記者，據(jù)他觀察，僅去年一年，鄭州最少增加了幾十家易貨公司。

發(fā)現(xiàn)易貨店增加的不止劉先生一個(gè)。

“在我們周圍兩公里范圍內(nèi)，就有十幾家易貨店?！蓖瑯幼鲆棕浬獾镍P凰家居城商戶張彥峰表示，這兩年受疫情等多方面因素的影響，實(shí)體店的銷售受到一定影響，易貨需求隨之上升，另外，商家的趨利行為，也造成周圍的易貨公司越開(kāi)越多。

通過(guò)愛(ài)企查平臺(tái)搜索關(guān)于“易貨”關(guān)鍵詞的公司，河南商報(bào)記者查詢到，目前鄭州有423個(gè)相關(guān)結(jié)果，其中在一年內(nèi)成立的公司就有152個(gè)，這152個(gè)公司占鄭州所有易貨公司數(shù)量的三成以上。

從全國(guó)來(lái)看，愛(ài)企查顯示目前國(guó)內(nèi)有36064個(gè)易貨公司，其中的8853個(gè)易貨公司是最近一年內(nèi)成立，近一年成立的易貨公司的數(shù)量約占全部易貨公司數(shù)量的24.5％，增長(zhǎng)速度快。

靠收服務(wù)費(fèi)掙錢，月進(jìn)出貨值百萬(wàn)元以上

因?yàn)楸旧硗度氩欢啵瑢?duì)于一個(gè)易貨店而言，最大的支出就在于房租和人工成本。

劉先生的店鋪臨街，單層面積300多平方米，一樓用作展廳，二樓用來(lái)辦公，店鋪一個(gè)月的租金在4萬(wàn)元左右南陽(yáng)關(guān)鍵詞營(yíng)銷推廣排名系統(tǒng)；張彥峰的店鋪加上倉(cāng)庫(kù)的總面積在700平方米左右，因?yàn)闃菍痈咦饨鹨蚕鄬?duì)便宜，按照每月每平方米交30多元的租金來(lái)計(jì)算，他的店鋪一個(gè)月的租金至少在兩萬(wàn)元以上。

那易貨店咋盈利？

據(jù)了解，易貨公司會(huì)對(duì)客戶送來(lái)的貨品進(jìn)行評(píng)估，再給予客戶相應(yīng)的積分，客戶憑借積分來(lái)置換想要的物品。

同時(shí)易貨公司會(huì)收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)服務(wù)費(fèi)就是易貨公司的利潤(rùn)來(lái)源。一般而言服務(wù)費(fèi)在4%～10%左右，當(dāng)然，這個(gè)比例也會(huì)根據(jù)貨品質(zhì)量、臨期時(shí)間等進(jìn)行調(diào)整，有的貨品的服務(wù)費(fèi)甚至能達(dá)到20%。

張彥峰表示，目前他的店鋪月進(jìn)出貨值最少有幾百萬(wàn)元，而同行中不乏有人月收入10萬(wàn)元以上的。

開(kāi)拓者易貨商學(xué)院院長(zhǎng)郭皓琦曾告訴河南商報(bào)記者，其公司在鄭州一個(gè)店鋪的月進(jìn)出貨值在1500萬(wàn)元～2500萬(wàn)元之間，或許也能驗(yàn)證這個(gè)說(shuō)法。

當(dāng)然，并不是所有貨品易貨店都會(huì)收。

“藥品、化學(xué)品、煙花爆竹等不能收?！睆垙┓灞硎荆耙环矫?，你沒(méi)有渠道，收不來(lái)，另一方面，你沒(méi)有資質(zhì)，更不能要?！?/p>

而劉先生同樣會(huì)對(duì)進(jìn)來(lái)的貨品進(jìn)行把關(guān)，比如食品類要看是否過(guò)期、有些產(chǎn)品還要辨別其真假，同時(shí)讓出貨人出具貨品相關(guān)資質(zhì)報(bào)告。

有需求的地方就有市場(chǎng)

“印象最深刻的一次，有客戶要出兩張床，剛好也有別的客戶要入手，所以貨品都沒(méi)有進(jìn)入店里，直接就讓客戶拉走了，這單就這樣成了?！睆垙┓灞硎荆约哼x址在這里，有一部分原因是考慮到離市場(chǎng)近，并且附近市場(chǎng)上有家居、建材、酒店等多種業(yè)態(tài)，總會(huì)有商家有置換需求。

而劉先生則是因?yàn)樽约河幸棕浶枨?，后?lái)才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

據(jù)了解，兩年前，劉先生和朋友用閑置家用廚具去易貨店置換了一百多箱酒的經(jīng)歷，讓他看到干易貨生意有利潤(rùn)空間。

所以，2020年，他才在航海路開(kāi)了店。

“2014年，開(kāi)拓者易貨從河南南陽(yáng)開(kāi)始起步，目前店鋪已經(jīng)擴(kuò)展到全國(guó)14個(gè)省份?！惫╃嬖V河南商報(bào)記者，“‘中國(guó)易貨看河南，河南易貨看南陽(yáng)’，在南陽(yáng)落地后的易貨公司已經(jīng)在向全國(guó)擴(kuò)展，目前易貨市場(chǎng)挺大的，有的地方的市場(chǎng)并沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)”。

據(jù)了解，除開(kāi)拓者以外，以價(jià)值易貨為導(dǎo)向的易貨平臺(tái)企巴特、這兩年發(fā)展迅猛的置隆集團(tuán)以及易易部落都是出身河南，并且在易貨行業(yè)有較高影響力的代表。

另外，河南商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，有些易貨公司之間為促進(jìn)貨品快速流通，還存在互相調(diào)貨的現(xiàn)象。

河南商報(bào)記者在張彥峰店里時(shí)，就發(fā)現(xiàn)有同行過(guò)來(lái)向其詢問(wèn)有沒(méi)有玩具槍可以置換。

張彥峰表示，同行之間資源相互利用很常見(jiàn)，特別是有些臨期食品不好置換出去的，更需要同行來(lái)分擔(dān)。

前景廣闊，未來(lái)有很長(zhǎng)的路要走

今年3月份，人社部會(huì)同國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布了18個(gè)新職業(yè)，其中就包括易貨師。

易貨行業(yè)愈發(fā)受到重視，從業(yè)人員也不在少數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)易貨從業(yè)者已超過(guò)百萬(wàn)，并呈上升發(fā)展趨勢(shì)。

易貨行業(yè)前景廣闊，不過(guò)，未來(lái)仍有很長(zhǎng)的路要走。

在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于質(zhì)疑易貨公司置換價(jià)格高的評(píng)論不在少數(shù)，河南商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前鄭州易貨店里的商品以小眾品牌居多，不少易貨店的商品甚至連價(jià)格也沒(méi)有標(biāo)注。

“一方面，為收取服務(wù)費(fèi)，有易貨公司忽視對(duì)貨品的把關(guān)，另一方面，不少易貨公司把收來(lái)的貨品高價(jià)置換給客戶?！惫╃硎?，這樣的行為嚴(yán)重傷害了易貨行業(yè)，有的客戶發(fā)現(xiàn)被坑之后，很難再和易貨公司進(jìn)行合作。

企巴特CEO劉東陽(yáng)告訴河南商報(bào)記者，對(duì)于從事易貨行業(yè)的企業(yè)而言，在經(jīng)過(guò)一輪輪自由博弈之后，會(huì)有一批企業(yè)會(huì)被淘汰掉，而能存活下來(lái)的企業(yè)在服務(wù)上則更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，他還認(rèn)為，未來(lái)兩年內(nèi)監(jiān)管層面會(huì)有針對(duì)易貨行業(yè)的更具體措施的出臺(tái)。

編輯：張恒 劉夢(mèng)鴿