想要做好直通車推廣直通車關(guān)鍵詞的綜合排名，我們必須有一個合理的預(yù)算然后盡可能充分的引流。那么關(guān)鍵詞就是推廣重中之重了直通車關(guān)鍵詞的綜合排名，如何挑選出合適的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流？后期又應(yīng)該怎么做調(diào)整來降低成本呢？

女裝作為一個大類目，很多人都說競爭太大，用直通車推廣也很難拿到流量。今天就給大家實(shí)操一下，如何挑選關(guān)鍵詞才能精準(zhǔn)引入更多流量，關(guān)鍵詞的出價要怎樣控制在一個合理范圍之內(nèi)。

案例寶貝是古風(fēng)連衣裙，為了方便大家理解，一共分找詞、選詞、出價3個部分。大家看完再實(shí)操。

一、找詞

1.系統(tǒng)推薦詞

點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---添加關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦的詞非常多，也給出這些詞的相關(guān)數(shù)據(jù)供我們參考，并且這些詞都是根據(jù)我們寶貝的類目、標(biāo)題、屬性給出的關(guān)鍵詞，還可以重新排列組合獲得更多的關(guān)鍵詞。為了保證質(zhì)量分，這里我們盡量選擇相關(guān)性較好、點(diǎn)擊率較高的詞。

2.流量解析---推廣詞表下載

打開直通車工具---流量解析---輸入寶貝的產(chǎn)品詞---推廣詞表下載，我們還可以把這些詞進(jìn)行衍生，選擇展現(xiàn)在3000-5000的詞，因?yàn)檎宫F(xiàn)太大不利于競爭，展現(xiàn)太小沒人搜索。

3.生意參謀---搜索分析點(diǎn)擊生意參謀---市場---搜索分析---輸入產(chǎn)品核心詞。

這里我們可以搜索人氣、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率的高低來添加詞。

因?yàn)橥茝V都是要花錢的，我們一定要牢記一個宗旨，就是競爭不要太大，人氣不要太少，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也不能太低。

4.無線端下拉框

點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)---輸入自己的核心詞---無線端下拉框。

因?yàn)闊o線端流量大嘛，通常用戶不會主動去搜索一個很精準(zhǔn)的詞，但是97%的用戶都會用戶點(diǎn)擊無線下拉框推送給他的詞，所以咱們可以參考，盡量選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的詞。

二、選詞

1.必選詞

熱門引流詞：這類詞就是我們的寶貝的核心詞，但是一個寶貝在不同的地區(qū)可能有好幾種叫法，這部分詞帶來的流量很大，所以一定要添加進(jìn)去。

買家搜索習(xí)慣：一個詞就代表用戶的一個需求，我們要正確把握用戶的需求，思考她可能會搜索什么詞。當(dāng)然這個詞不能跟我們產(chǎn)品本身相悖，否則很難帶來轉(zhuǎn)化。

屬性詞：這類詞能精準(zhǔn)的表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)能夠直擊買家的購買需求，所以也是必選的詞。我們還可以利用這些屬性詞重新組合，這樣就可以更好的覆蓋用戶的需求，比如：清新古風(fēng)連衣裙、漢改連衣裙短款。

2.選詞數(shù)量

如果是基礎(chǔ)賬戶新推廣的寶貝，建議加詞30-50個左右，其中20%需要展現(xiàn)比較高的詞，80%的長尾精準(zhǔn)詞，因?yàn)檫@樣才能保證我們的寶貝有流量有轉(zhuǎn)化。預(yù)算夠多則可以多添加4-5個大詞，后期關(guān)鍵詞數(shù)量需要增加，控制在60-100個詞之間。

關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)在流量解析里就可以看到，同時我們還要順帶分析一下該詞的點(diǎn)擊率如何，價格是不是我們能承受的、相對劃算的。一般來說普通類目單個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率達(dá)到3%，小眾類目點(diǎn)擊率則要達(dá)到2.5%才算比較好的詞，市場均價超出預(yù)算就要謹(jǐn)慎投放，因?yàn)楹笃谖覀兂鰞r肯定是要比市場均價高的，這樣才能有一個好的排名。

3.獲取點(diǎn)擊率

前面說過古風(fēng)連衣裙這樣的大詞是最吸引流量的，但是如果這個詞點(diǎn)擊率低，我們就要從2個方面優(yōu)化。首先把大詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，這樣可以一定程度提高點(diǎn)擊率。另外我們需要多次測圖，因?yàn)橛脩舨稽c(diǎn)擊，可能是因?yàn)橹鲌D不好，無法吸引到她，所以點(diǎn)擊率低。（有關(guān)主圖的內(nèi)容作為精選實(shí)操放在末尾，這里不多寫。）

點(diǎn)擊推廣的詞下方的圓形“+”號，即可更改匹配方式。

其他的詞可以格局關(guān)鍵詞的排名和轉(zhuǎn)化來決定精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配，一般來說，類目詞、排名靠前的詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞、轉(zhuǎn)化越高的詞則用廣泛匹配。

三、出價排名

由于夏季的來臨，連衣裙的市場現(xiàn)在熱度正高，所以實(shí)際上顧客下單之前會隨便多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先收藏加購，然后對比下單、或者一起下單。這時候連衣裙直通車關(guān)鍵詞卡位，排在20名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個大前提下，我們看關(guān)鍵詞的效果和競爭對手的實(shí)力來決定各個關(guān)鍵詞的具體排名。

1.高轉(zhuǎn)化詞

這類詞通常比較精準(zhǔn)，用戶在搜索這類詞時實(shí)際上很清楚自己想要的是什么寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉(zhuǎn)化！

打開淘寶搜索這個詞，一頁可以看到4個寶貝：我們可以綜合考慮這些寶貝的銷量和價格，保證自己的寶貝相對來說競爭力比較好，案例店鋪的銷量為305，客單價158，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優(yōu)勢是價低，跟后一名比較我們的優(yōu)勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。（如果卡位前后價格差距過大，則從低價格考慮。）

2.高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化詞

這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現(xiàn)在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉(zhuǎn)化就提排名，沒轉(zhuǎn)化則繼續(xù)降低，長期沒轉(zhuǎn)化，建議刪除。

3.無點(diǎn)擊的詞。

這類詞在點(diǎn)擊率為0的情況下，但相關(guān)性非常好，展現(xiàn)量不多，可以提高排名獲取足夠展現(xiàn)，然后再進(jìn)行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，或者一開始相關(guān)性很差的詞，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，建議刪除。