“媽媽，小動(dòng)物都是在晚上睡覺嗎？”

“是的呀?！?/p>

“那蚯蚓也是晚上睡覺嗎？”

……

6月24日，午后，5歲的兒子粥粥午覺醒來，小腦袋放在趙倩的腿上，認(rèn)真地問。爺爺搭的木棚子，中間有一層葡萄架，葡萄藤在奮力往上爬。一家人前不久還認(rèn)真地“打賭”，剛栽下去時(shí)孱弱的葡萄藤，到底能不能爬滿整層架子。

久晴的成都，迎來了一場持久的夏日綿綿細(xì)雨。大麗花、月季、繡球、洋桔梗、玉米、番茄、山楂樹、蘋果，可以看星空的白色帳篷，可以辦婚禮的草坪，可以蕩起來的秋千……10畝大的農(nóng)場，這里是“倩倩的農(nóng)場”。倩倩是一個(gè)現(xiàn)代的90后農(nóng)場主。

倩倩——趙倩。

從“北漂”到虧損8個(gè)月的花店老板

2013年畢業(yè)到2015年，趙倩在“北漂”，3年換了3份工作：會(huì)計(jì)、行政和財(cái)務(wù)公司代理記賬。

這3份工作都和她大學(xué)所學(xué)專業(yè)——酒店管理，毫不沾邊。

而在畢業(yè)前夕，寫連載小說的趙倩原本簽約了一家雜志社，卻在未曾踏足社會(huì)時(shí)，就被版權(quán)糾紛“上了一課”。那一年，趙倩掉光了滿頭黑發(fā)，只在前額殘留著極少的幾撮。趙倩崩潰過，面對(duì)中年老師蒼白的安慰，她哭了出來：“可我才22歲雙流區(qū)競價(jià)搜索推廣引流！”

趙倩也重新審視了社會(huì)認(rèn)知和名利得失。這也是為什么，她在畢業(yè)后與男友一起“北漂”，選擇的職業(yè)都并非那么具有挑戰(zhàn)性。

回到四川，是在2015年，趙倩發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。家里人都覺得北方的氣候并不適合南方的趙倩繼續(xù)待產(chǎn)。于是，丈夫陳偉迅速處理好工作，兩個(gè)人回到了成都。

直到兒子半歲，趙倩再次求職，憑著“北漂”時(shí)所發(fā)表的一篇行業(yè)文章，成功入職媒體行業(yè)。

不到一年，趙倩再次離職。“壓力太大，經(jīng)常出差?！贝藭r(shí)，趙倩的頭發(fā)仍然沒有長出來。只有在家里格外放松的環(huán)境，她才會(huì)取下假發(fā)。

總要做點(diǎn)什么吧。一個(gè)服裝行業(yè)的朋友說，你家小區(qū)樓下啥都有，面館、服裝店、培訓(xùn)班，甚至有冰粉涼糕攤，就缺個(gè)花店。趙倩一想，賣花，容易啊，從三圣鄉(xiāng)批發(fā)點(diǎn)花，包裝紙一套，賺點(diǎn)差價(jià)就行了。

趙倩用2萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，租下小區(qū)一樓的半個(gè)花園，搭了一個(gè)四面透風(fēng)的小木屋，成了“賣花姑娘”?！芭赃吘褪且粋€(gè)包子鋪?！壁w倩笑道。

但趙倩把賣花想得太簡單，也高估了自己創(chuàng)業(yè)的能力。“有客人拿照片來訂制花束，看著很簡單，但其實(shí)有難度。”趙倩說，2016年6月開張，8月她才匆匆地報(bào)了一個(gè)5天的花藝速成班，學(xué)了一些基礎(chǔ)的技巧。

另一種“障礙”，來自趙倩自身。性格使然，趙倩不會(huì)推銷，羞于介紹，甚至別人還價(jià)說“三圣鄉(xiāng)的花比你這便宜”，她也只能僵硬地回一句“不講價(jià)”。

趙倩說，大概從小受到父親文人風(fēng)骨的影響，總覺得自己開店賣花，為生計(jì)低頭，與文人的“清高”有著難為情的沖突。趙倩甚至認(rèn)為，自己只是低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出的“廉價(jià)的搬運(yùn)工”。

所以，趙倩大部分時(shí)間都在埋頭看書，緩解尷尬，轉(zhuǎn)移注意力，“逃避”詢問，甚至想拒絕收現(xiàn)金，渾身上下都透露著抗拒。

花店連續(xù)虧損8個(gè)月，金額不大，每月2000元左右?！瓣愊壬笔莻€(gè)優(yōu)秀的程序員，家里經(jīng)濟(jì)狀況一時(shí)間也不至于捉襟見肘。但作為家庭里“消耗”的一方，趙倩覺得很挫敗?！昂翢o意義?！壁w倩說，只能看著每天賣不出去的鮮花枯萎，被扔掉，就像她每天的煎熬一般，周而復(fù)始。

“但凡陳先生說一句‘要不算了’，我肯定馬上關(guān)店，老老實(shí)實(shí)找一份三五千元的財(cái)會(huì)工作，就這么混到退休?！壁w倩說，偏偏陳偉什么也沒說。

而花店里的溫情時(shí)刻，也足以讓趙倩留念：給女友買花準(zhǔn)備驚喜的年輕男子，接到電話，卻假裝說只是在樓下抽根煙雙流區(qū)競價(jià)搜索推廣引流；爸爸帶著兒子一邊給媽媽選生日花束，一邊討論著晚上吃什么……

從花店老板到私家花園設(shè)計(jì)者

轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在2018年年底。同一小區(qū)的女鄰居，成為這家連續(xù)虧損8個(gè)月花店的投資人。

趙倩也想不起，是哪次加上這位買花的鄰居微信，偶爾在朋友圈有過互動(dòng)。2018年年底，從事品牌設(shè)計(jì)的女鄰居找到趙倩，詳細(xì)地了解了花店的經(jīng)營狀況，從核心競爭力說到產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)，從如何引流到測算市場人群，說起國外旅游時(shí)看到的農(nóng)場模式，向趙倩提出了“私家花園改造”“室內(nèi)綠植搭配設(shè)計(jì)”這樣獨(dú)特的經(jīng)營方向，同時(shí)也提出了自己的投資想法。

原來開個(gè)花店，還有如此多門道。這讓趙倩打通任督二脈般地突破了自己的營銷思維，也突破了自身的思想障礙?！叭绻胍芎玫剡\(yùn)營，必須要有產(chǎn)品的情懷和精神?！壁w倩說，轉(zhuǎn)變方向后第一個(gè)月的營業(yè)額，是虧損8個(gè)月里最好營業(yè)額的4倍，趙倩真正被激勵(lì)了雙流區(qū)競價(jià)搜索推廣引流！

趙倩和女鄰居創(chuàng)立了“蓋茨街鮮花店”的品牌。這個(gè)品牌來自于課本上的閱讀故事：蓋茨街是美國克利夫蘭市一條小街，污水橫流，破爛不堪。春天，女老師送給仍穿著破舊冬裝的小女孩一身漂亮的藍(lán)裙子?；丶液?，姑娘的漂亮裙子與臟亂的環(huán)境格格不入，這大大刺激了父母的羞恥心，開始利用奔波生計(jì)以外的時(shí)間打造生活環(huán)境，逐漸影響了整條街的鄰居，也受到了政府的關(guān)注和支持，蓋茨街成為美麗生活的代名詞。

趙倩說，這和花店的經(jīng)營理念相同：你住在什么樣的房子里并不重要，重要的是生活的狀態(tài)。

于是，花店的業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)向私人訂制的花園綠植設(shè)計(jì)、種植，室內(nèi)綠植的搭配設(shè)計(jì)。

在沒有刻意營銷的情況下，“蓋茨街鮮花店”逐漸成為朋友圈廣而告之的品牌?！?018年的夏天，是我（脫發(fā)后）第一個(gè)沒有戴假發(fā)的夏天?！?/p>

隨后，趙倩和投資人之間的合作到了瓶頸期。趙倩說，因?yàn)槔砟詈湍芰Σ煌?019年年底，“蓋茨街鮮花店”溫柔地走向了尾聲，鄰居投資人把“蓋茨街”的品牌帶向了另一個(gè)方向，“這也是一個(gè)很美好的結(jié)局?！?/p>

從花園設(shè)計(jì)者到“樣板間”農(nóng)場主

在“蓋茨街鮮花店”結(jié)束使命后，趙倩又結(jié)識(shí)了一起做西餐廳的合伙人?；I備餐廳的過程中，趙倩走訪了成都周邊10多家農(nóng)場，尋找合適的食材?！拔覀?nèi)サ揭恍┺r(nóng)場，就覺得這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和某種花種在一起很好看??！”趙倩說，但對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)場主的經(jīng)營模式來說，農(nóng)場就是農(nóng)場，負(fù)責(zé)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后銷售出去，最重要的是結(jié)果，并非“美感”的過程。

此時(shí)，已經(jīng)積累了2年私家花園設(shè)計(jì)打造、戶外婚禮、派對(duì)經(jīng)驗(yàn)的趙倩，腦海里已經(jīng)有了一個(gè)美麗農(nóng)場的直觀形象，“我要做一個(gè)農(nóng)場?！壁w倩說，這個(gè)農(nóng)場，要有漂亮的植物，也要有健康安全的農(nóng)產(chǎn)品，甚至有的花草植物也是可以作為食材的。農(nóng)場里要能舉辦草坪婚禮，能辦生日會(huì)、讀書會(huì)，最重要的是成為“私家花園改造樣板間”。趙倩對(duì)自己的運(yùn)營，已經(jīng)有了完整的規(guī)劃和理念。

也是在這個(gè)時(shí)候，趙倩的公公因在工地打工，手指被機(jī)械所傷。趙倩不希望他再外出奔波，不如一家人一起經(jīng)營農(nóng)場，本就是農(nóng)民的公公、婆婆也可以“回到”農(nóng)田里。

2019年11月，趙倩租下成都雙流區(qū)一處10畝大的農(nóng)田，開荒，打井，改良土壤，種樹，栽花，從半人高的荒地里，親手搭起小木屋、秋千、攀爬葡萄藤的涼棚。

開荒時(shí)的農(nóng)場。

有葡萄藤的涼棚。

草坪上，有營造氛圍的紅墻，淘來的舊柜子，種著花草的三輪車，籠子里三兩只小白兔吃著草葉。孵出不久的小雞，已經(jīng)能跟著人的腳步，踩著剛剛松過的泥土埂跑。

夜幕降臨，暖黃色燈光下，照著可供露營的白色帳篷。蘋果樹上掛滿了啤酒瓶，風(fēng)吹過，便晃蕩起來。

農(nóng)場的活動(dòng)。

露營帳篷。

不到2年時(shí)間，“倩倩的農(nóng)場”已經(jīng)初具雛形。趙倩走在農(nóng)場里，如數(shù)家珍，“這一塊是我們的私家花園展示區(qū)，向陽類型的花園，可以栽種哪些花草和蔬菜，背陰的又是哪種類型，客戶喜歡香草系列的，又該如何打造……”兩三平方米的“方寸”之間，就是一個(gè)小小的花園世界。

農(nóng)場。

中國人，根深蒂固對(duì)農(nóng)業(yè)、種植有著天然的親切感，只是老人喜歡種菜，年輕人喜歡種花?！拔覀兘?jīng)常遇到這種‘家庭矛盾’爆發(fā)，所以我們就思考如何在有限的范圍內(nèi)，讓雙方都可以有自己的愛好。”趙倩說。

別覺得種花種菜簡單，如果是一次性種70多種不同的番茄、60多種大麗花呢？趙倩說，去年，農(nóng)場的單一品種番茄收成不錯(cuò)，今年干脆種了70多個(gè)品種來測評(píng)，酸甜口感不同，植株造型不同，抗病蟲性不同。今年雨水太多，番茄生長并不如人意?！埃ㄞr(nóng)場）就是這樣，有好有壞?！?/p>

采摘下來的番茄。

原本，趙倩是打算今年年底才對(duì)外開放農(nóng)場活動(dòng)的，只是目前的投入明顯遠(yuǎn)超預(yù)算，“大概130萬元?！?/p>

今年3月，趙倩開始開放預(yù)約活動(dòng)，戶外婚禮、派對(duì)，讀書會(huì)，一起采摘洋甘菊、提煉純露，甚至可以在星空帳篷里住上一晚?！盎鼗\一部分資金后，我才可以去更換更多品種。”

農(nóng)場活動(dòng)。

現(xiàn)代化的農(nóng)場，并非想象的詩情畫意。整個(gè)農(nóng)場的勞動(dòng)力，就只有趙倩和公婆3人。日出而作，常常忙到日落才歸。與當(dāng)初單純做“私家花園打造”相比，活多了不止一點(diǎn)半點(diǎn)。

趙倩的公婆是農(nóng)場的主要?jiǎng)趧?dòng)力。

早上六七點(diǎn)起床，趙倩要先在農(nóng)場走一圈，花草、果蔬種類有1700多種，哪里該澆水，哪里需要施肥、除草、修剪、治理病蟲害，進(jìn)入收獲期的花果，需要及時(shí)收割送到花市或者采摘；每周一次的農(nóng)場活動(dòng)，趙倩需要提前設(shè)計(jì)構(gòu)思、布置，接待，私家花園設(shè)計(jì)的“訂單”，農(nóng)作物的測評(píng)總結(jié)、反饋……

每天下午，趙倩還要盡量抽時(shí)間陪兒子，畫畫，看看繪本，講講故事。今年5歲的粥粥因?yàn)橐呀?jīng)讀完了幼兒園，又沒有到小學(xué)就讀的年齡，在農(nóng)場放“農(nóng)忙假”。農(nóng)場里那棵掛滿瓶子的果樹下，就是粥粥的小課堂。

29歲的趙倩，有一雙和年齡不相符的傷痕累累的手。曾經(jīng)白白凈凈的“知性女性”，如今被陽光染成了小麥色。去年，她腰椎間盤突出，痛了整整3個(gè)月，“差不多快忘了不疼的時(shí)候是什么感覺。”趙倩說。

現(xiàn)在的趙倩很忙，卻忙得很充實(shí)。趙倩說，在給客人做私家花園改造時(shí)，經(jīng)常會(huì)被問：“你真的讀過大學(xué)嗎？那為什么要做農(nóng)場？”

趙倩說，她想改變大多數(shù)人對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村不是“臟亂差”的代名詞，農(nóng)業(yè)就應(yīng)該是年輕人來做的，就像她所做的“私家花園改造”，是為知識(shí)付費(fèi)，“為什么我們?cè)O(shè)計(jì)的私家花園就是美，成活率就是高，這是專業(yè)，也是一種職業(yè)?！?/p>

“倩倩的農(nóng)場”里，有一個(gè)小小的“池塘”，荷葉連連。這是一家人一起挖的，5歲的粥粥熟練地踩著鐵鍬，讓鐵鍬插進(jìn)泥土里更深一些的動(dòng)作，還在網(wǎng)絡(luò)上火了一把。

粥粥。

趙倩說，實(shí)際上自己的農(nóng)場還沒有真正想好名字，只是隨著來農(nóng)場的朋友越來越多，漸漸就成了大家口口相傳的“倩倩的農(nóng)場”。

一家五口。

紅星新聞?dòng)浾?于遵素 攝影報(bào)道 部分圖片來自受訪者

編輯 彭疆

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