最近有一些商家朋友找我交流店鋪的事情做電商怎么做引流推廣，會(huì)發(fā)現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題，有的店鋪是做不好流量和轉(zhuǎn)化，有的店鋪是有些流量和轉(zhuǎn)化卻打不出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這里就需要進(jìn)階的操作來(lái)讓店鋪突破瓶頸了，要想超越同行、邁入上層，那么就要深入的了解好店鋪和方法。

今天主要分享下，一些可能大家常遇到的問(wèn)題，以及如何更有利地拿到流量，玩好低價(jià)引流，提高整體回報(bào)率等，借著這個(gè)趨勢(shì)要鞏固好自己的數(shù)據(jù)，趁機(jī)超越同行。

先要注意幾個(gè)問(wèn)題做電商怎么做引流推廣：

1、為什么收藏加購(gòu)不錯(cuò)卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化做電商怎么做引流推廣？

平時(shí)有不少商家會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，每天店鋪的收藏加購(gòu)都不錯(cuò)，但實(shí)際轉(zhuǎn)化下單卻非常的少，其實(shí)出現(xiàn)這類問(wèn)題是有一定原因的，但是一定范圍內(nèi)也屬于正常，畢竟買家去收藏加購(gòu)產(chǎn)品是說(shuō)明買家對(duì)產(chǎn)品有一定興趣的，有可能會(huì)在特定的時(shí)候去買，但到了真正要下單的時(shí)候就會(huì)有很多考慮的因素了。

所以，對(duì)于一些類目來(lái)說(shuō)，在正常的范疇內(nèi)還說(shuō)得過(guò)去，比如根據(jù)類目會(huì)有特定的值作為參考，但是如果你每天有很多個(gè)收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化太低或沒(méi)有，那就要深入做好分析和優(yōu)化了。

當(dāng)然，下單非常非常少就要考慮具體的情況了，這個(gè)方面也還是有持續(xù)提升的空間，拋去買家因素之外，最主要的也是你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，綜合實(shí)力的體現(xiàn)了。因?yàn)檎Ｇ闆r下，買家瀏覽、收藏加購(gòu)、購(gòu)買，進(jìn)行貨比三家，綜合考慮之后選擇自己最想要的產(chǎn)品。

在這個(gè)選擇和對(duì)比的過(guò)程中，要是你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常薄弱，綜合實(shí)力不如對(duì)手，一些關(guān)鍵點(diǎn)都抓不到，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)欠缺，優(yōu)惠營(yíng)銷的策略不夠，產(chǎn)品賣點(diǎn)不如對(duì)手亮眼等等，那這樣一定是觸及不到轉(zhuǎn)化購(gòu)買的。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，可以把它理解為先天的和后天的，產(chǎn)品本身攜帶的是先天具備的，這塊會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力有相對(duì)的影響。而由于后續(xù)優(yōu)化和操作所影響的是后天的，把后天的優(yōu)勢(shì)掌握好了，那么也能極大地拉升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其現(xiàn)在市場(chǎng)不缺少好的產(chǎn)品，只看你如何展示給買家產(chǎn)品有多么好而已，讓買家打心底里覺(jué)得產(chǎn)品好，那才是好的產(chǎn)品。

所以，當(dāng)收藏加購(gòu)不錯(cuò)但轉(zhuǎn)化很少的時(shí)候，先要做好自己的檢查，關(guān)注下自己哪里做得不足，分析下和對(duì)手間的產(chǎn)品差距、細(xì)節(jié)操作差距，這樣才能從多個(gè)角度提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，解決這個(gè)轉(zhuǎn)化少的問(wèn)題。

2、為什么排名不錯(cuò)卻沒(méi)有展現(xiàn)？

有的商家朋友會(huì)想，為什么選的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)很高了，展現(xiàn)排名很靠前，或是詞已經(jīng)十分了，卻拿不到太多展現(xiàn)呢？

遇到這樣的情況，其實(shí)這里主要跟兩點(diǎn)原因直接相關(guān)，首先你要明白展現(xiàn)指數(shù)的概念，它并不直接等于你所能拿到的展現(xiàn)量，有的朋友認(rèn)為這個(gè)詞展現(xiàn)指數(shù)很大，那么自己就一定能有很好的數(shù)據(jù)，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

拿無(wú)線端來(lái)說(shuō)，比如我們?cè)谄脚_(tái)上搜索了某個(gè)詞，進(jìn)行了諸多寶貝的瀏覽，涉及到的直通車寶貝，那么這份搜索給這個(gè)詞直通車帶來(lái)的展現(xiàn)量就是那么些。因此，這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)很高，實(shí)際上可能搜索的人并不是那么多，根據(jù)具體類目產(chǎn)品、展現(xiàn)指數(shù)，最后我們要了解到某個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索的情況。

所以，每個(gè)用戶買家不一定都會(huì)對(duì)直通車寶貝進(jìn)行點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的搜索量要比點(diǎn)擊量高的，最終的才是關(guān)于這個(gè)詞的真實(shí)搜索人數(shù)情況。需要了解的是，即便一個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)很高，即使做了全時(shí)段和地域的投放，排名非常靠前，那么所能拿到的展現(xiàn)也是相對(duì)有限的。

第二點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如果我們所選擇關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索人群和溢價(jià)人群的差異很大，即便詞的展現(xiàn)指數(shù)比較高，這樣也是會(huì)有影響的。就像選的詞基本都是30歲以上的人群在搜索，但所溢價(jià)的人群都是20多歲的，那這樣肯定就會(huì)影響到獲取展現(xiàn)的情況了，有的時(shí)候排名高也拿不到好的展現(xiàn)。

另外，即便你沒(méi)做人群溢價(jià)，與你符合匹配的人群，但是你在這個(gè)關(guān)鍵詞的主要搜索人群中沒(méi)有好的權(quán)重，所以能分配到的搜索量也很有限，造成拿不到太多展現(xiàn)的局面。

低價(jià)引流玩法：

相信大家都想用低價(jià)引進(jìn)大把的流量，花費(fèi)很小，拉進(jìn)的訪客很多，怎么算這都是一筆劃算的買賣。

但想要做到低價(jià)引流的玩法，需要操作，也是有前提的，不是所有的類目產(chǎn)品都能去做或適合去做，必須要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況和具備條件來(lái)分析。

①寶貝要有較好的權(quán)重，最好有小爆款的潛力，有不錯(cuò)的月銷量加持。

②關(guān)于類目中可用且可控的關(guān)鍵詞要相對(duì)多。

③寶貝客單相比同行適當(dāng)?shù)鸵部梢?，有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，和同行比也有了很大的空間，那么到了去做低價(jià)引流的時(shí)候也會(huì)更容易安排。

④動(dòng)銷率好一些，在店內(nèi)的寶貝關(guān)系上要能形成不錯(cuò)的間接或遞進(jìn)轉(zhuǎn)化。

操作上，可以多計(jì)劃產(chǎn)品的布局，以權(quán)重基礎(chǔ)不錯(cuò)的寶貝為主，配合好選詞調(diào)詞，篩選關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞覆蓋也能不錯(cuò)，另外重點(diǎn)挑選些長(zhǎng)尾詞、競(jìng)爭(zhēng)小的詞、飆升詞和低價(jià)詞等等，逐步往低價(jià)引流方向去拉。

但還需要注意一點(diǎn)，就是不光要注意拉進(jìn)流量，還要關(guān)注流量是否精準(zhǔn)的問(wèn)題，如果流量都不精準(zhǔn)，造成轉(zhuǎn)化率非常差，那么實(shí)際對(duì)流量提升也是有限制的，即便增加了一定人氣，流量體量上來(lái)了，但是多數(shù)都是垃圾流量，也會(huì)讓店鋪人群標(biāo)簽更雜亂，跟店鋪潛在的買家人群嚴(yán)重不符，那么這樣也意義很小，回報(bào)率也會(huì)少很多。

所以，根據(jù)自己類目來(lái)選擇好相應(yīng)的推廣關(guān)鍵詞，開(kāi)始可以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，有的標(biāo)品小類目可以上二級(jí)詞，關(guān)鍵詞不用特別多，主要避免控制不當(dāng)和權(quán)重不穩(wěn)，多側(cè)重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，詞也不能太少，得不到足夠的數(shù)據(jù)量，也無(wú)法針對(duì)低價(jià)引流的目的去推動(dòng)。

另外，計(jì)劃中的人群要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定，像是自定義人群、成交人群、行業(yè)人群等等都要貼近低價(jià)引流的節(jié)奏去做，人群溢價(jià)前期可以先統(tǒng)一再逐步調(diào)整，讓溢價(jià)人群有流量，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化調(diào)整，先把點(diǎn)擊率做好，這樣更能優(yōu)先體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，往后再調(diào)整消耗的狀態(tài)，這樣思路做下去比較好一些，具體每個(gè)人的習(xí)慣都不同，總之，你得明白分階段執(zhí)行的意義。

提高整體回報(bào)率：

店鋪的整體提升不是從某一個(gè)點(diǎn)起來(lái)的，而是多個(gè)點(diǎn)多方面的去優(yōu)化，要看的是整體的回報(bào)率是否在上升。就像有人問(wèn)我，付費(fèi)流量占比多少是合適的？ 其實(shí)這個(gè)具體看類目看操作看階段看節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，付費(fèi)流量肯定是越少越好，免費(fèi)流量越多越好，但是當(dāng)你付費(fèi)無(wú)法推動(dòng)免費(fèi)的時(shí)候，你也要考慮到你的付費(fèi)是不是沒(méi)有做好。

付費(fèi)流量的占比是一方面，直通車的回報(bào)率也是另一方面，而對(duì)于我們更要關(guān)注店鋪整體是不是達(dá)到盈利的狀態(tài)。不能只憑借著直通車ROI來(lái)說(shuō)明一切，實(shí)際的投放效果一定要結(jié)合店鋪整體的投放和產(chǎn)出，以及所帶來(lái)的益處和潛力提升，這些都是整體回報(bào)。適當(dāng)?shù)乜创貓?bào)率也是件好事，為什么這么說(shuō)呢？

很多原因，因?yàn)槎鄶?shù)店鋪更多需要的是長(zhǎng)線發(fā)展，而非短期利益，當(dāng)然一些特定案例除外。對(duì)于這個(gè)原因，我們需要放長(zhǎng)線來(lái)規(guī)劃店鋪的提升和方向，所以有時(shí)候過(guò)分追求回報(bào)率，也會(huì)導(dǎo)致我們失去一些店鋪本該拿到卻沒(méi)拿到的東西，而且不再那么全面了，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。

另外，我們想做低價(jià)引流，想要提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，想要打造爆款，這需要大量的流量支持，當(dāng)放大了流量，擴(kuò)大了時(shí)間段和地域的投放，那么也會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率的不平穩(wěn)，因?yàn)槲覀儾荒苤辉诜浅＞珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群上一直較勁，還要想辦法去獲取多維度的權(quán)重加持。

所以，要想能夠超越優(yōu)秀的同行對(duì)手，那么就要注意什么階段做什么事情，該精準(zhǔn)的時(shí)候要精準(zhǔn)，該目標(biāo)于整體收益就不要盯著某一點(diǎn)，隨著店鋪盈利的增長(zhǎng)，加大規(guī)模和體量也是取得同行優(yōu)勢(shì)的一步，付費(fèi)上來(lái)了，盈利也不會(huì)落后，這樣才是店鋪應(yīng)該要的狀態(tài)。