編輯導語：作為社交平臺之一杭州關(guān)鍵詞搜索排名，小紅書在憑借其種草屬性出圈時杭州關(guān)鍵詞搜索排名，也被品牌商家們關(guān)注，成為品牌營銷的主戰(zhàn)場之一。而爆款筆記的打造是助推流量轉(zhuǎn)化的有效途徑之一。具體而言，小紅書平臺上的爆款筆記應該如何策劃和打造？本文作者就此進行了總結(jié)，一起來看一下。

一年一度的雙11，又拉開了帷幕。除了淘寶、京東這種傳統(tǒng)電商平臺，還有抖音、快手、小紅書等社交平臺都開始了自己的雙11動作。

小紅書作為年輕人心中的強種草平臺，一直是品牌營銷、流量搶奪的主戰(zhàn)場。而能否利用小紅書擴大品牌聲量，乃至于轉(zhuǎn)化銷售，其中的關(guān)鍵就在于：爆款筆記。

下面就手把手教你如何策劃，寫出爆款筆記，讓你在海量的內(nèi)容中“殺出”一條血路。

一、爆款筆記=百萬免費流量

小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利。如今用戶量達到 2 億多。筆記越來越多，競爭也越來越大。平臺分配流量給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大勢所趨。

什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？我認為有兩個標準：

因為小紅書是千人千面的內(nèi)容分發(fā)機制，先推給少數(shù)人，如果反饋不錯再推薦給更多的人。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是成為爆款筆記的前提，所以爆款筆記往往瀏覽量、點贊量、收藏量都很高，能在平臺內(nèi)占到很高的排名。

消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后在小紅書/淘寶進一步搜索產(chǎn)品信息以作了解，產(chǎn)生購買意愿并進店瀏覽，最終做出消費決策支付購買。

也就是說，小紅書爆文對一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。所以，品牌都不會舍棄這一塊“蛋糕”。

二、快速打造爆款筆記

如何打造爆款筆記，我在這里總結(jié)了6大步驟：先選題——寫標題——寫正文——優(yōu)化封面——發(fā)布時間——避免雷區(qū)。

1. step1：選題

選題對于品牌主來說，沒有那么復雜，因為品類是固定的，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關(guān)鍵詞來創(chuàng)作內(nèi)容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就會出現(xiàn)很多關(guān)鍵詞，圍繞這些關(guān)鍵詞去做就行。

對于中小品牌來說，最好不好把關(guān)鍵詞做得太“大”，因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍，讓產(chǎn)品可以更精準地推薦給用戶。

這里教大家「細分法」，包括7個方面：

細分到季節(jié)：比如“冬季護膚”“夏季搭配”；細分到方法：比如“減肥方法”“護膚方法”；細分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”；細分到人群：比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”；細分到產(chǎn)品：比如“美白精華”“頭戴耳機”；細分到節(jié)日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”；細分到地點：比如“杭州酒店”“上海特產(chǎn)”。

2. step2：標題

有了大致的選題方向之后，就要正式開始寫筆記了。一個好的標題是爆文的關(guān)鍵，這里總結(jié)了爆文標題的幾個技巧。

1）突出關(guān)鍵詞

標題里要讓別人一眼就可以get到你的產(chǎn)品特征，突出關(guān)鍵詞。比如一款面膜品牌的種草：

反面例子：“推薦一款超好用的面膜”。這里的定位就太過模糊。正面例子：“寶藏補水面膜，學生黨必備杭州關(guān)鍵詞搜索排名！”這里的關(guān)鍵詞就是“補水”、“學生黨”。

2）引發(fā)好奇心

設(shè)置一些懸念引發(fā)用戶的好奇心。

例如：

3）具體數(shù)字

在標題里加上具體的數(shù)字，能讓人感受更加直觀，用阿拉伯數(shù)字更有沖擊力。

例如：

“你的面膜敷錯了，這樣敷面膜1次頂10次”“回購了不下800遍的面膜”

4）戳中用戶痛點

針對用戶痛點設(shè)置標題，像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。

例如：

5）蹭熱點

可以結(jié)合熱點人物或話題設(shè)置標題。

例如：

6）避免雷區(qū)

不要在標題放品牌名字，容易被小紅書判定成商業(yè)廣告，盡量突出產(chǎn)品特點。

反面例子：“我最愛用的一款面膜——XX面膜”。正面例子：“超溫和的補水面膜，平價不踩雷！”

3. step3：寫正文

正文內(nèi)容的難點在于產(chǎn)品的植入，能將產(chǎn)品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產(chǎn)生反感，那么這篇筆記已經(jīng)成功了一半。

因此，了解產(chǎn)品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產(chǎn)品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內(nèi)容?；谶@個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：

拆分產(chǎn)品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標題以及關(guān)鍵詞。確認人設(shè)和場景，讓內(nèi)容更加真實。構(gòu)建“個人經(jīng)歷+經(jīng)驗分享+產(chǎn)品植入”的架構(gòu)基礎(chǔ)，再增添一些專業(yè)性的內(nèi)容，讓內(nèi)容具有價值。

舉例：推廣某款面膜。

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學生黨?？梢粤谐鲆韵滦畔ⅲ?/p>標題：“一片才幾塊錢！學生黨必囤寶藏面膜”關(guān)鍵詞：美白面膜、祛痘面膜人設(shè)：大學生

那么開頭可以這么寫：

最近考試周，天天熬夜刷題~膚色真的又暗沉又發(fā)黃！整個人看起來好憔悴！

中間部分：

室友看我這么憔悴，就安利了我一款面膜說真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚入手之后它成了我的面膜常駐嘉賓！

產(chǎn)品部分：

美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多

這樣筆記的整體架構(gòu)就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法，并不一定要寫成這種模式。

另外，正文內(nèi)容中還需注意兩點。

第一，是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現(xiàn)過多，容易被判定為刻意營銷。

例如上圖這篇筆記，是“化妝水”這個關(guān)鍵詞搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看到關(guān)鍵詞的布局比較均勻自然，用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。

第二，文章段落要鮮明，布局要合理，多帶一些表情符。例如下面兩篇筆記，明顯左邊這篇要干凈許多，容易讓用戶抓住產(chǎn)品的重點。

整體內(nèi)容寫完之后，去網(wǎng)站上篩查是否有敏感詞，及時做調(diào)整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可。

4. step4：封面優(yōu)化

一篇筆記吸不吸引人，筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特征：高清精致、主題突出、引人注目。

通過對平臺上爆文的觀察，發(fā)現(xiàn)有這么幾種封面是比較容易借鑒的。

1）突出特點

把重點信息都放在上面，吸引用戶點擊進來。

2）對比圖

通過對比的形式，直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的效果。

3）四宮格

采用拼圖的形式全方面展示產(chǎn)品信息，不局限于四宮格，也可以六宮格、九宮格。

如果你實在不知道怎么做，最簡單的方法就是去模仿。搜索你相同品類的產(chǎn)品，一般排名靠前的都不會差，模仿他們的封面格式是怎么做的。

尺寸選擇：

目前ios系統(tǒng)支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；安卓系統(tǒng)僅支持3：4尺寸。

這里建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。

推薦的修圖軟件：

美易（拼圖方便）；黃油相機（字體多，做封面經(jīng)常用到）；美圖秀秀（修圖好用）。

5. step5：發(fā)布時間

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發(fā)送會通常推薦效果比較好。

但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不一樣的，要根據(jù)內(nèi)容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領(lǐng)域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。

例如：護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發(fā)布。

因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發(fā)布，筆記更容易獲得數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

在得出相對決策之后，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進行數(shù)據(jù)測試，最后得出相對正確的結(jié)論。

下面給大家參考一下幾個大品類的建議發(fā)布時間：

美妝類：下午8點左右；學習類：上午8點左右、下午1點左右；母嬰類：晚上10點左右、上午10點左右；穿搭類：晚上7點到10點；美食類：下午5點到晚上8點。

6. step6：避免雷區(qū)

想要在平臺上挖掘流量，必然也要遵守平臺的規(guī)則，有幾個雷區(qū)切記注意:

禁止在筆記、私信、評論等發(fā)布傳播違規(guī)違法內(nèi)容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內(nèi)容。內(nèi)容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關(guān)鍵詞。不能留下聯(lián)系方式，比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯(lián)系方式的水印。不要進行偽造互動數(shù)據(jù)，包括刷粉刷贊，批量注冊小紅書賬號等行為。

三、爆款筆記怎么投放？

大家都清楚品牌做小紅書，投放是一個必經(jīng)環(huán)節(jié)。但真正到投放階段時，如何選擇達人成了問題，是該選擇素人還是KOL呢？

首選要先了解這幾類達人的特性：

素人&尾部KOL，一般粉絲量級在500-1萬之間。單個投放價格較為便宜，內(nèi)容更具真實性。通常適合品牌在初期投放，達到鋪量的目的。腰部KOL，一般粉絲量級在1萬-10萬之間。能為品牌帶來一定的聲量和轉(zhuǎn)化，性價比很高，也容易出爆文，適合品牌長期鋪量。頭部KOL，一般粉絲量在10萬以上，最為頂級的能達到千萬粉絲。內(nèi)容垂直度較高，產(chǎn)品宣傳更具方向性，但性價比不高，適合品牌傳播聲量。

清楚這幾類達人的優(yōu)缺點之后，再結(jié)合品牌屬性和目的進行選擇。

例如某美妝新品上市宣傳，建議按照先鋪量——后種草轉(zhuǎn)化——最后品牌曝光的節(jié)奏，依次選擇素人&尾部KOL、腰部KOL、頭部KOL進行投放。

接下來具體如何找達人呢？

1）素人合作方法

很多不了解小紅書人可能不知道從何找起，我們可以在小程序里搜索“通告”，會有一些發(fā)布任務的平臺，發(fā)布任務后，就會有素人主動來加你，1天加幾百人很輕松。

2）腰部KOL&頭部KOL合作方法

這兩類達人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先借助千瓜這樣的平臺對KOL進行篩選，找到目標KOL，再去私信溝通合作意向。

還有一種方式就是，直接在千瓜這樣的平臺或是MCN機構(gòu)尋找達人，缺點是需要中介費或是會員服務費用，當然效率也更高。

在選擇達人時，也要注意一些坑。比如一些達人的筆記數(shù)據(jù)都很好，但可能是刷出來的，存在水分，品牌與之合作，無論是銷售轉(zhuǎn)化還是品牌宣傳都很難起到作用。

我們可以從3個維度來判斷達人質(zhì)量的好壞：

看互動數(shù)據(jù)。比如評論區(qū)是清一色的正面評價，評論多的筆記里沒有高贊評論，評論之間相隔時間很短，這樣的賬號就很可疑?？垂P記質(zhì)量與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫筆記是否都集中在一個領(lǐng)域內(nèi)，如果領(lǐng)域不是很垂直通常質(zhì)量不會很高。借助平臺查詢達人的各項數(shù)據(jù)，是否屬于正常水平。例如非商業(yè)筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低于這個數(shù)據(jù)，說明達人的筆記質(zhì)量不高。

好酒也需好瓶裝，一篇高質(zhì)量的筆記，只有通過高質(zhì)量的達人傳播出去，才有可能成為一篇爆款筆記。所以投放，也是一個重要環(huán)節(jié)。

四、寫在最后

最后，我們總結(jié)一下打造爆文筆記的要點：

選題要盡量縮小范圍，可以采用“細分法”，讓內(nèi)容更加精準；標題可以采用幾種常見的方法，有突出關(guān)鍵詞、具體數(shù)字、蹭熱點等；正文內(nèi)容可以構(gòu)建“個人經(jīng)歷+經(jīng)驗分享+產(chǎn)品植入”的架構(gòu)，文案要真實活潑；圖片優(yōu)化常用的方法有：突出特點、對比法、四宮格；掌握品類適合發(fā)布的時間，再通過反復測試得到最佳時間；及時掌握最新政策和規(guī)則，規(guī)避雷區(qū)；達人投放可以選擇素人、KOL，通過小程序、私信、平臺等方式聯(lián)系合作。

作者：晏濤三壽，豐程咨詢創(chuàng)始人，數(shù)字化營銷專家，《超級用戶增長》作者

本文由 @晏濤三壽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議