創(chuàng)業(yè)者首先是商人，作為商人賺錢(qián)是他的唯一目的，要賺錢(qián)首先要了解你賺錢(qián)的市場(chǎng)在哪兒，這樣才可以組織經(jīng)營(yíng)資源，按照其經(jīng)營(yíng)理念實(shí)施設(shè)定的經(jīng)營(yíng)策略。那么創(chuàng)業(yè)者要怎樣做才能打開(kāi)新的精準(zhǔn)客源市場(chǎng)，賺到財(cái)富呢羽毛球小鎮(zhèn)推廣引流？

第一，定位客戶群體。

首先要做到有的放矢，就要定位你的客戶是哪個(gè)群體。找到了消費(fèi)目標(biāo)，才能開(kāi)展第二條。要做到精準(zhǔn)定位客戶群體，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知清楚，而認(rèn)知分為內(nèi)部認(rèn)知和外部認(rèn)知。內(nèi)部認(rèn)知包括外觀包裝的設(shè)計(jì)到產(chǎn)品屬性定位要精準(zhǔn)明確，賣(mài)點(diǎn)的提煉要簡(jiǎn)單獨(dú)特，還需要活化產(chǎn)品，就是讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話有故事。外部認(rèn)知是組織成本最高的，主要就是推廣引流，培養(yǎng)教育更多的粉絲與之交互體驗(yàn)。

第二，分析客戶群特征。

只有從年齡、性別、喜好等各個(gè)維度來(lái)深入了解客戶群的需求才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，現(xiàn)在的社群化趨于成熟，物以類聚、人以群分。比如小區(qū)買(mǎi)房有小區(qū)群、羽毛球興趣群、驢友等等。人和人之間從之前的片區(qū)式、地域化轉(zhuǎn)變成垂直領(lǐng)域族群話，可能距你上萬(wàn)公里在世界另外一邊正在玩魔獸爭(zhēng)霸的網(wǎng)友，你們組成戰(zhàn)隊(duì)，便成了社群。因此全面分析客戶的畫(huà)像，才能制定針對(duì)性的推廣營(yíng)銷策略。

第三，挖掘客戶的需求。

可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確定客戶群體是否有真正的需求。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，比如，你是做保健品的，你肯定主要鎖定的人群是中老年。而老年人喜歡節(jié)儉，喜歡湊熱鬧，可以多送家里實(shí)用的小禮物吸引他們羽毛球小鎮(zhèn)推廣引流！研究這種客戶群體行為，才能更好地推廣產(chǎn)品！

第四，確定推廣渠道。

客戶群確定了，根據(jù)他們的情況選擇適合的觸達(dá)渠道，對(duì)于初創(chuàng)型組織渠道的設(shè)定要扁平化，網(wǎng)銷是一條不錯(cuò)的出路，前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)小，見(jiàn)效快。而且容易糾偏和調(diào)整。不論是線上還是線下，是社區(qū)商店還是商業(yè)中心賣(mài)場(chǎng)，做到精準(zhǔn)觸達(dá)。同時(shí)精準(zhǔn)客群營(yíng)銷要轉(zhuǎn)變思維，首先要有窄眾思維，不去服務(wù)所有人，而是針對(duì)你的產(chǎn)品特點(diǎn)滿足一部分匹配的客戶。當(dāng)有了客群以后要有娛樂(lè)思維，要讓客戶感覺(jué)好玩，比如在社群管理者說(shuō)話要接地氣，說(shuō)人話。只要你介紹產(chǎn)品時(shí)的語(yǔ)言幽默風(fēng)趣詼諧，相信你會(huì)吸引到不少的客戶。

第五，科學(xué)定價(jià)。

1、定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)要保證企業(yè)利益空間，又要保證消費(fèi)者的接受度。雙方都能接受，才能最終實(shí)現(xiàn)交易。移動(dòng)互聯(lián)顛覆式了人的生活方式，它讓人與人之間交互和連接方式變了，各種軟件交流更便利。.隨著消費(fèi)升級(jí)，人們的視野和品位提升，不再任人擺布、隨波逐流。更相信自己看到的，理解的。

2、是產(chǎn)品價(jià)格策略的確定，針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景要制定出與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)格實(shí)施策略。

創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路，但是只要踏上了路，不管前面是泥濘小路還是平坦大道，都需要我們創(chuàng)業(yè)者付出非常艱辛的努力才會(huì)有回報(bào)的。

我是實(shí)體經(jīng)濟(jì)守望者，關(guān)注我，歡迎加入創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。