通過走訪了數(shù)百家汽服門店服裝行業(yè)優(yōu)化推廣引流，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾我?、留存、轉(zhuǎn)化的方法后。讓我明白學(xué)習(xí)實(shí)踐的重要性。

學(xué)習(xí)得到了汽服門店的幾點(diǎn)反饋:

1.想做活動(dòng)但不知道怎么做，怕做了沒效果又得罪老客戶。

2.在本年度做了1-2場活動(dòng)，感覺效果不好預(yù)期沒達(dá)到，也沒掙到什么錢。

3.感覺生意還好，活動(dòng)不活動(dòng)的不重要。

4.活動(dòng)從開業(yè)就一直在做，每年都會(huì)籌備。

5.有目的有計(jì)劃的做活動(dòng)，活動(dòng)都是提前籌備且計(jì)劃好的。感覺說的都在理服裝行業(yè)優(yōu)化推廣引流！

可當(dāng)下競爭激烈的汽車后市場，有人歡喜有人愁！理是什么，感覺就不那么重要了。通過不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐了解到

一些文章寫:如何引流，如何拓客，如何轉(zhuǎn)化，如何提高客單價(jià)、等等……

合作商賦能:儲(chǔ)值套餐，保養(yǎng)套餐，引流活動(dòng)，轉(zhuǎn)化活動(dòng)、等等……

軟件服務(wù)商賦能:軟件解決門店經(jīng)營管理問題、等等……

有沒有用服裝行業(yè)優(yōu)化推廣引流？

和汽服門店交流后得到是有些用的，因?yàn)橹挥胁坏?0%的門店反饋，堅(jiān)持做數(shù)月，可以得到部分的提升。

這不到10%的門店本身具備很強(qiáng)的實(shí)踐能力。賦能者拿著這些成功的門店做樣板，不管有沒有實(shí)踐能力或者理解，就引導(dǎo)門店合作。結(jié)果還是多數(shù)有實(shí)踐能力的自然增長了。

所以內(nèi)功要自己練，別人輸入給你的總歸是別人的，自己會(huì)用才是關(guān)鍵。不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐后又發(fā)現(xiàn)能用起來并創(chuàng)新優(yōu)化的更是少之又少。所以這幾年身邊加盟的、賦能的等等，好多合作品牌多了起來。

走訪了一些加盟合作店后，感覺門店還是給上游打工，從老板又變成打工的。合作品牌的影響力，讓你感覺做不好是自己的問題。

幾年之前，堅(jiān)持做合作加盟感覺還可以。可當(dāng)下如此高效且透明的社會(huì)，我也不知道合作加盟是否可行，只能各位自己去實(shí)踐得到。

隨著自己不斷的實(shí)踐，感覺整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈因?yàn)槟承┮蛩貍嗽獨(dú)猓铱吹降目赡苁遣粩鄡r(jià)格碰撞讓咱們汽后行業(yè)開始走下坡。

下一個(gè)增長什么時(shí)候出現(xiàn)，需要我們一起合理堅(jiān)持等待。當(dāng)下覺得還是以流量為主，服務(wù)為輔去發(fā)展創(chuàng)新。

首先考慮降低單車成本，目前看到的多數(shù)門店在做的還是從降低采購成本和提升進(jìn)店流量。還有一點(diǎn)當(dāng)下每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域:專修、差異化改裝、高端洗美服務(wù)、中端維修服務(wù)、等等……都有生意好的。

為什么生意好？

學(xué)習(xí)得到每家都有不同想法和做法，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。所以學(xué)他人的，融匯貫通后做自己的，可能會(huì)好點(diǎn)。

通過上面實(shí)踐反饋的，總結(jié)就簡單一句話。

不會(huì)是要學(xué)一些優(yōu)秀人的方法，學(xué)會(huì)再創(chuàng)新優(yōu)化成自己想要的，最后自己實(shí)踐做到。

因此要先明白服裝行業(yè)優(yōu)化推廣引流：

1.為什么引流？因?yàn)樽鲆骰顒?dòng)的，多數(shù)反饋沒有客戶、營業(yè)額增長緩慢、利潤變低等等……所以要引流可怎么引，什么時(shí)候引，引哪些人，引來干嘛。也只能弄明白了再去引，別人成功的方式、方法不一定適合你。

弄明白核心點(diǎn)，根據(jù)自己的情況做優(yōu)化創(chuàng)新。能做到這點(diǎn)的，更是少之又少。

2.為什么留存？因?yàn)槎鄶?shù)門店反饋更多的是客戶流失量大于流入量，導(dǎo)致引來了留不住。所以要留存可怎么留，什么時(shí)候留，留哪些人，留來干嘛。

弄明白再去留，每一家定位又都不一樣。

3.為什么轉(zhuǎn)化？因?yàn)榉答伒玫礁嗟氖鞘袌龈偁幖ち业沫h(huán)境，導(dǎo)致高頻剛需項(xiàng)目已經(jīng)開始慢慢走向低價(jià)時(shí)代。所以要轉(zhuǎn)化可怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)什么，轉(zhuǎn)什么人，轉(zhuǎn)過來干嘛。

弄明白，才能走的長遠(yuǎn)。

總結(jié):引流引進(jìn)來干嘛，是為了留存下來持續(xù)消費(fèi)。留存留來干嘛，是留來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)來干嘛，是轉(zhuǎn)化到盈利項(xiàng)目掙點(diǎn)利潤。

所以要根據(jù)自己門店定位，做出引流產(chǎn)品項(xiàng)目，留存產(chǎn)品項(xiàng)目，可轉(zhuǎn)化產(chǎn)品項(xiàng)目。

引什么人，留什么人，轉(zhuǎn)什么人。引沒來過店的，不知道店的，來消費(fèi)過一次因某些因素流失的。

因此當(dāng)下從深入客戶，定位客戶需求出發(fā)。做差異化競爭、專精、特色、等等……再合作共贏。才可能更好的活下去！

綜上總結(jié)：引流、留存、轉(zhuǎn)化是先同步計(jì)劃，再分開執(zhí)行的。先分析定位自己店里的服務(wù)和目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶做精準(zhǔn)引流活動(dòng)的套餐設(shè)置。

基于此設(shè)置好留存的活動(dòng)套餐，再把要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品項(xiàng)目同步做出來。推廣和裂變方法需要根據(jù)不同的定位去做，每家各不相同。沒有統(tǒng)一的，因人因店而異。

實(shí)在不知道的，在自己區(qū)域5公里范圍內(nèi)找和你定位差不多的店。去學(xué)習(xí)和模仿它。

接著明確當(dāng)下，是缺錢、缺客戶、缺客戶留存，還是缺什么。

缺客戶:做引流

缺留存:做施工人員專業(yè)培訓(xùn)，做內(nèi)部服務(wù)升級(jí)

缺轉(zhuǎn)化:做指定人員的營銷培訓(xùn)，做客戶需求的視覺和知識(shí)創(chuàng)造

缺錢:引流+留存+轉(zhuǎn)化，規(guī)劃好，再分階段執(zhí)行。邊執(zhí)行，邊優(yōu)化。沒有適合所有人用的標(biāo)準(zhǔn)答案！要因人因店因區(qū)域而異，結(jié)合自身當(dāng)下情況。也因此行業(yè)誕生了各種店長班和培訓(xùn)營。

有沒有用？

還是有點(diǎn)用的，可是培養(yǎng)的店長自己開店，或者老板自己實(shí)踐不到位怎么辦？所以當(dāng)下多數(shù)門店出現(xiàn)的問題及發(fā)展情況各不相同。需要自身摸索很長時(shí)間，在此期待更多的店崛起。

合作才能共贏，一起奮斗，一起共創(chuàng)才有可能有未來。期待一起學(xué)習(xí)交流。