7月份關鍵詞排名seo首屈易.速達，億旭軟件做了一場促銷活動，買管理軟件，送斯優(yōu)迪德國電動牙刷活動，總體來講，效果不錯。

很多朋友問我咋想到送牙刷的。

更多打電話給我的，是問，為啥廈門的老王跟你的活動幾乎一樣，什么情況？

其實，我是抄的廈門王總的廣告創(chuàng)意。

起因是這樣，6月底王強到我公司做客，大家一起探討關于小程序，管理軟件銷售經驗等溝通交流，王強帶了一盒茶葉給我，說這是平時送給客戶用的，又問有沒有什么好的產品適合送客戶。我就說，送歐陽的電動牙刷啊，高檔，大氣，上檔次關鍵詞排名seo首屈易.速達！

歐陽對網絡營銷很熟，我們就說要買幾十支牙刷為由把歐陽叫來一起溝通管理軟件現在用什么樣的推廣方式更容易獲得商機。

溝通中，自然會說到如何用斯優(yōu)迪牙刷作為禮品送客戶，張秀才一句關鍵詞排名seo首屈易.速達：買速達軟件，送健康生活，企業(yè)管理，從“齒”開始，大家都覺得張秀才這句秀的不錯，就定了這么個主題。

王強回到廈門后，真就做了這個活動，我也覺得不錯，就抄過來用了一下,沒想到反饋還不錯。

好了，下面言歸正傳，說一下，我們當天溝通更多的，已經步入傳統(tǒng)行業(yè)的管理軟件服務行業(yè)，如何獲取更多的商機。

關注我的人都在問我?guī)讉€問題，老謝，你的網站怎么那么簡單？我看你半年都沒有做百度推廣啦？

的確，我的網站打開就是一個超級簡單的“關于我們”，而且還按相關部門的要求改的讓人匪夷所思，我真實有超過半年的時間沒有做任何付費推廣，原來SEO到首頁的各種詞也相繼沒有了排名。

今天正好告訴所有關心我的朋友，并不是我不認可搜索引擎的推廣，是因為我公司在辦理ICP證書，后面仍然會啟動搜索引擎推廣的。

那我們這么長的時間靠什么獲得商機呢？主要的途徑有以下幾個：

第一：小程序矩陣：微信，百度，支付寶，相關的小程序我們有60多個，平均每天會獲得1-2二個有效商機；

第二：大數據獲客：我在“聯享客”公眾號有詳細的介紹，每天有差不多有16條左右的商機，有效商機會有2-3條；

第三：綜合獲客平臺，這個可能是我們獨有的，我們有自有小程序平臺多個，500多萬粉絲，我們所有的平臺上都做了業(yè)務相關的廣告，平均一周會有2-3個有效的商機；

第四：朋友圈老客戶轉化，我們會通過“聯享客”用熱文植入廣告的方式，發(fā)朋友圈，然后統(tǒng)計用戶閱讀數據，再進行跟蹤轉化；

第五：老客戶轉介紹：完善客戶管理系統(tǒng)，全面售后通道，建立自有視頻培訓平臺等，維護好老客戶是相當重要的。

第六：小程序、新零售、新餐飲客戶轉化: 我們有相當一部分客戶是先做了小程序運營起來后，后臺需要供應鏈管控，從而轉化為管理軟件的客戶。當然，也有相當部分的管理軟件客戶轉化成為小程序、新零售、新餐飲的客戶；

第七：公眾號運營：我們會通過自主開發(fā)的公眾號智能寫手，定期發(fā)文章，為客戶提供需要的管理資訊；

可以說，我們基本建立了一個自已的營銷矩陣，涵蓋了搜索引擎，微信生態(tài)，小程序，自媒體，短時間內停掉一個或兩個獲取商機的途徑，是沒有大的影響的。

我們公司唯一缺失的是獲客渠道是電商平臺。

億旭百度小程序矩陣截圖（部分）

億旭百度ERP系統(tǒng)小程序商機（更多請翻看的的朋友圈）

廈門王強主要獲取商機的方式我個人總結為有以下幾點：

第一：搜索引擎推廣:無論是付費還是SEO優(yōu)化，王總都理解的很深刻；

第二：老客戶維護：王總團隊有相應的開發(fā)能力，很多客戶的個性需求能提服務，這一點很重要；

第三：PC網站矩陣，這個是我溝通總結出來的；

第四、新營銷方式嘗試，比如小程序，王總能為了解一種新的模式特意過來廣州，我還是很佩服的；

特別說一下，王總在老客戶的維護上很有心得，讓我們團隊學到很多。

歐陽和張秀才跟王強溝通時我正好有客戶電話進來，沒有全程參與，但歐陽和張秀才有實操經驗說明站內流量的比例越來越大，這個我是認可的。

但站內流量比例變大并不說明搜索引擎是沒有效果的，雖然品牌拉動力變得很弱，但做好精準長尾詞及創(chuàng)意匹配，還是有流量的。當然，如果預算可以，做一些行業(yè)熱詞也是可以的。

熟悉歐陽的朋友都知道，歐陽的斯優(yōu)迪電動牙刷除了產品創(chuàng)新，時尚外，他對營銷矩陣的搭建還是很有一套的，網站，小程序，公眾號，電商平臺，朋友圈獲客，最近又在搞京東眾籌，每一次都很成功，值得學習

講了這么多，好像跟標題關系不大

那么我們再一起回憶一下管理軟件主流獲客方式的演變過程：

20年前，陌生拜訪、交換名片、電話營銷是主流的獲客方式；

15-18年前，工商局，稅務局門口發(fā)單頁，DM直投，門頭廣告等是主流的獲客方式；

10-13年前，SEO優(yōu)化，百度貼吧，QQ空間，QQ群、批量加QQ發(fā)信息，是主流獲客方式；

5-8年前，百度付費推廣，360付費推廣，搜狗付費推廣，淘寶，天貓，京東電商平臺等是主流的獲客方式；

近三年，頭條信息流，百度信息流，公眾號，小程序，朋友圈廣告，抖音等短視頻等是主流的獲客模式；

今天，我相信，以上的所有方式，都還有人在使用，只是方式在發(fā)生變化，比如名片，換成了小程序AI名片，電話營銷，有電話營銷機器人啦，派單頁，用微信公眾號、小程序的優(yōu)惠券，卡券等實現,原來去稅務局，工商局門口發(fā)宣傳單，是為了劃分人員屬性，現在有精準大數據，人群畫像。

所以說，客戶從來沒有減少，只是獲客的方式在發(fā)生改變，而且只有通過改變，服務好客戶，注重客戶體驗，才能積累更多優(yōu)質客戶。

經常有客戶或朋友想通過某種營銷方式，獲得意想不到的效果，在我看來，如果你是想長久做一件事情，這種思路是不可取的。

我認為中小企業(yè)適合的網絡營銷推廣方式是分析好目標受眾后，通過幾大流量平臺進行布局，再結合適合本行業(yè)特性，組合一些輔助的獲客法，進行更新積累，根據實際情況進行調整改變，才是正確做法。

No.4分享重點：

1、客戶從來沒有減少，只是獲客的方式在發(fā)生改變，而且只有通過改變，服務好客戶，注重客戶體驗，才能積累更多優(yōu)質客戶

2、營銷，從來沒有秘笈，只有布局、積累、改變！

3、管理軟件營銷推廣要注重移動端，站內流量推廣，小程序矩陣等方式。