來源:交匯點新聞客戶端
近日宿遷百度關(guān)鍵詞排名,阿里研究院發(fā)布《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》令人出乎意料宿遷百度關(guān)鍵詞排名,10大淘寶直播之城,江蘇占了三席! 其中,連云港、宿遷緊隨杭州、廣州之后進入直播之城前五名,兩市憑借直播實現(xiàn)新經(jīng)濟的彎道超車。
談起宿遷和連云港,每年GDP排行榜上,兩者總是緊密相連,排名十二和十三。 通過直播,連云港海頭鎮(zhèn)的發(fā)財蟹、八爪魚走向了大眾餐桌,東??h水晶跨境出海走向歐洲、東南亞各國;宿遷沭陽縣的多肉、月季順利抵達鏡頭另一端的花友們。 在田間、養(yǎng)殖基地、工廠、辦公室等,主播們增加了我們觀察區(qū)域發(fā)展的維度。今天1號君就來帶大家一同走入直播之城——連云港與宿遷!
直播之窺,屏幕里的連云港與宿遷
“Hi,guys! See the detail, so beautiful, so clean!If you like this, please tell me.(看看這水晶的成色,多漂亮,多剔透,朋友們喜歡哪個跟我說。)” 這是由一塊屏幕連接的兩個世界。屏幕的一端,身穿紫色沖鋒衣的主播穿梭于水晶小鎮(zhèn)貨架間,一手拿著黑色的手機支架,一手攥著三顆透明的水晶珠,不停變換角度來展現(xiàn)水晶的閃亮。屏幕的另一端,是世界各地的消費者,通過直播購買東海的水晶商品。
去年,記者走進東海水晶小鎮(zhèn),在這里珠寶專業(yè)畢業(yè)的宋夢每天通過社交軟件向歐美消費者直播,“每天直播4個小時,由于境外采購商時差各異,我的工作時間不停調(diào)整,在產(chǎn)品上,歐美消費者非常喜歡這樣的能量瓶、水晶球”。 建跨境電商交易中心、保稅倉,與淘寶直播平臺、抖音短視頻合作精準引導(dǎo)流量,和亞馬遜、eBay共同拓展海外市場……直播、網(wǎng)紅與電商,東海水晶走向更遠的世界。
不止是東??h。據(jù)報道,連云港僅海頭鎮(zhèn)有3000多家直播賣海鮮商家,全鎮(zhèn)電商日均發(fā)貨20萬單。1號君在快手上看到,連云港一位身著白色衣裙姑娘坐在海邊,面前一大桌海鮮,向各位觀眾說:“咱家海鮮實惠的很,都是自己家漁船出海捕撈的,哥姐喜歡吃能不能給個雙擊。”
數(shù)據(jù)顯示,連云港共有各類電商平臺30余家,線上企業(yè)5000多家,網(wǎng)店約3.6萬家,從業(yè)人數(shù)近50多萬人。2019年,連云港農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額約259億元,同比增長70%以上,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額近90億元,同比去年翻兩番。 鏡頭轉(zhuǎn)向宿遷,據(jù)報道單單沭陽是全國花木大縣,全縣有各類花木面積60萬畝,花木電商4萬余家,擁有12個“淘寶鎮(zhèn)”、86個“淘寶村”。 在搜索沭陽綠植花卉等關(guān)鍵詞,不僅可以看到各種花卉綠植的介紹,還能看到各種養(yǎng)護的知識,將以往買完即走的交易關(guān)系,轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N長期互動有效服務(wù)的關(guān)系?!盎ㄓ褌?,在剛剛收到九里香應(yīng)該如何養(yǎng)護,首先要對土壤做一些選擇,選盆要小苗小盆大苗大盆,澆水干則澆透不干則不澆......”這里背景往往是苗圃、種植基地或者批發(fā)市場,花農(nóng)們搖身一變成為“直播達人”。
為了更好推動花木電商高質(zhì)量發(fā)展,沭陽縣不斷深化與阿里巴巴淘寶的戰(zhàn)略合作,在全國首創(chuàng)了線下設(shè)立“沭陽花木直播基地”+線上設(shè)立“沭陽花木產(chǎn)業(yè)帶”的政企合作模式。在聯(lián)合國第三屆電子商務(wù)周大會上,馬云帶著全英文版的《你好,淘寶》紀錄片,向世界講述了沭陽草根創(chuàng)業(yè)者的故事,虞姬故里、花木之鄉(xiāng)沭陽走向了更遠的世界。
直播之城,為什么會是它們
俗話說,早起的鳥兒有蟲吃。淘寶榜單數(shù)據(jù)顯示,各地都在想盡奇招,搶奪直播新經(jīng)濟的紅利。連云港和宿遷就是用自己的例子,給全國各地的產(chǎn)業(yè)帶城市“打了個樣”,那么問題來了,脫穎而出的為何是它們? 從各自的直播內(nèi)容來看,連云港和宿遷都擁有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),兩地依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展直播,于是在新經(jīng)濟大潮中“扶搖而上九萬里”。
淘寶江蘇地區(qū)相關(guān)負責(zé)人介紹,“直播之城”榜單評選不僅會比較不同地區(qū)的淘寶直播主播數(shù)量、直播場次以及觀看的人數(shù),還會綜合考量淘寶直播對當(dāng)?shù)氐膸幼饔茫瑢ι唐方灰椎耐苿幼饔靡约皩Ξ?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的輔助作用。因此,大城市雖然在量上占有優(yōu)勢,但在綜合評選中未必能占據(jù)上風(fēng)。相反,連云港由于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)接觸直播較早,融合和轉(zhuǎn)變較為深入,對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的促進作用也更為明顯。 而沭陽則以花木而聞名,該縣依托悠久的傳統(tǒng)文化和60萬畝的花木資源,堅持“以亮點帶動重點、以重點推動全局”的理念,積極推動花木+文旅融合發(fā)展,全力打造旅游名片,相繼涌現(xiàn)出沭陽海棠花海、油菜花海、中閩花海、隴集俄樂崗彩色苗木風(fēng)情園等多個以花木為特色的鄉(xiāng)村旅游區(qū),努力打造沭陽旅游產(chǎn)業(yè)新的增長極。 直播易操作且打破空間界限,改變了原有的商品展示模式,但直播并非“人人可做”,它是一種需要與觀眾不斷進行互動的行為。連云港和宿遷成功的背后,都站著一批網(wǎng)紅主播。 在連云港灌南縣,淘寶新農(nóng)人主播許睿,每天都會在直播鏡頭前推銷當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。他自稱“海苔哥哥”,形成了獨具特色的語言風(fēng)格:“各位寶寶,歡迎來到海苔哥哥直播間,今天給各位帶來的是我們灌南一款特色產(chǎn)品,是我們的粉絲,百分之百用紅薯粉自己加工的?!?現(xiàn)在他經(jīng)常去鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品種植基地現(xiàn)場開直播,通過實景互動與現(xiàn)場采摘,讓廣大消費者“身臨其境”,放心購買本土的農(nóng)特產(chǎn)品。 被稱為“花鄉(xiāng)維納斯”的斷臂女孩李敏則是沭陽當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅。她從2013年開始運營淘寶店,去年開始做起了淘寶直播。如今她的年成交額已達100萬元。通過反復(fù)摸索和練習(xí),李敏能夠用一只手配合嘴巴打包、發(fā)貨,現(xiàn)在完成這一系列動作已流暢自如。 此外,直播要想發(fā)展,必然離不開當(dāng)?shù)卣摹岸αχС帧?。目前,連云港建成全市省級農(nóng)村電商示范縣1個,示范鎮(zhèn)5個,示范村24個;省級鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商特色產(chǎn)業(yè)園7個。此外,東??h成功入選“全國農(nóng)村電子十強典型縣”,灌云縣、東??h成功獲批國家級電商進農(nóng)村綜合示范縣。 宿遷市委書記張愛軍在接受《新華日報》采訪時表示,宿遷將重點支持發(fā)展智慧物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)等,到2020年力爭完成電子商務(wù)交易額1800億元,其中網(wǎng)絡(luò)零售額突破400億元。
直播之路,還有這些城市即將上車
從連云港、宿遷的“驚喜成績單”中可以看出“直播之城”的成功因素,不外乎產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、政府支持、網(wǎng)紅主播等。2020年,直播電商的風(fēng)口,已經(jīng)成為商業(yè)共識。1號君盤點了幾個極有可能實現(xiàn)彎道超車的“種子選手”。 有著“六朝古都”“十朝都會”“天下文樞”等眾多超級文化IP的南京,本身就是“網(wǎng)紅”。 4月11日,南京市舉行“戰(zhàn)疫情擴內(nèi)需穩(wěn)增長四新行動動員發(fā)布會”,發(fā)布新基建、新消費、新產(chǎn)業(yè)、新都市等四個行動計劃。其中,在培育新消費方面提到:發(fā)展“網(wǎng)紅”、直播經(jīng)濟,推動數(shù)字商業(yè)化。
據(jù)了解,南京將創(chuàng)新消費新模式,發(fā)展網(wǎng)紅、直播經(jīng)濟,除招引國內(nèi)知名網(wǎng)紅運行機構(gòu)落戶南京,培養(yǎng)本地網(wǎng)紅外,還將支持建設(shè)直播小鎮(zhèn)?!靶露际杏媱潯钡耐瞥觯?qū)⒊蔀槌鞘兄g、行業(yè)之間重新“洗牌”的重要契機,一個屬于南京的不凡時代,已悄然登場。 在泰州興化,前有市長化身網(wǎng)絡(luò)主播,進入淘寶直播間,為興化大閘蟹代言,向全國網(wǎng)友賣螃蟹;后有副市長和各位網(wǎng)友相聚在天貓美食直播間,為當(dāng)?shù)匦↓埼r“打call”。
在中國河蟹市場的品牌競爭格局中,提到大閘蟹,興化大閘蟹并非人們的“第一聯(lián)想”。但就實力而言,一直以來,“興化大閘蟹”的名氣,與其品質(zhì)和實力并不十分匹配。早在2008年,興化市就被中國漁業(yè)協(xié)會授予“中國河蟹養(yǎng)殖第一市”榮譽稱號。其中安豐、永豐、中堡、臨城4鄉(xiāng)鎮(zhèn)被授予“中國河蟹之鄉(xiāng)”稱號。 “未來我們希望把小青蝦、小龍蝦、興化大米等特產(chǎn)都與電商平臺開展合作,走向全國,走向全世界?!迸d化市市長方捷說。當(dāng)前,電子商務(wù)已成為農(nóng)產(chǎn)品進城、消費品下鄉(xiāng)、金融服務(wù)延伸的重要載體,農(nóng)產(chǎn)品迎來了互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”,與電商平臺的合作自然離不開“直播”二字。而聚劃算,一直以商業(yè)爆發(fā)力和強大的品牌孵化力著稱,興化的大閘蟹產(chǎn)業(yè)選擇與其合作,就如同搭上了“順風(fēng)車”,未來可期。 位于徐州市睢寧縣東部的沙集鎮(zhèn),曾被譽為“中國電商第一鎮(zhèn)”。但好景不長,隨著傳統(tǒng)電商的運營模式陷入流量增長瓶頸,而網(wǎng)店數(shù)量卻翻了幾倍,這種飽和式競爭,使得運營投入和流量成本不斷升高;2015年開始,有資金有背景的大玩家批量入場?!傲髁吭絹碓劫F,越來越少,都被國際大品牌吸走了,留給產(chǎn)業(yè)帶品牌的空間太小”。 3月29日,縣長直播間的到來,打破了沙集鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園的沉寂。睢寧縣縣長在拼多多直播間介紹完沙集家具之后,短時間內(nèi)就吸引了160多萬觀眾。首日縣長直播結(jié)束后,商家后臺數(shù)據(jù)顯示,直播間流量和下單轉(zhuǎn)化率是平時的5倍。這場持續(xù)了72小時的直播活動,同時刷新了沙集產(chǎn)業(yè)帶及家具電商行業(yè)的多項紀錄,最終數(shù)據(jù)顯示,這場直播吸引了631萬消費者關(guān)注,店鋪累計成交額近2000萬元。
借助直播,這個曾經(jīng)的“中國電商第一鎮(zhèn)”,產(chǎn)業(yè)活力重新煥發(fā),還迎來了又一波市場風(fēng)口?!斑@次直播,像是在平地掀起了一場家具消費的狂歡節(jié)?!憋@然,一場直播讓這座傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)嘗到了甜頭、看到了希望。痛則變,沙集鎮(zhèn)自然不會錯過這場直播電商的風(fēng)口。 其實在“萬物皆可直播”的今天,每個城市都有可能成為直播賽道中的下一刻新星,例如“世界美食之都”揚州的文旅產(chǎn)業(yè)、“中國眼鏡之都”鎮(zhèn)江丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)……都可通過直播擁抱變化,共贏未來! 交匯點記者 洪葉 丁茜茜
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