直通車轉(zhuǎn)化率低這個(gè)問題，影響的因素很多，我從幾個(gè)方面講講：
原因一：產(chǎn)品不行我一直都強(qiáng)調(diào)，直通車、鉆展等付費(fèi)推廣的方式是錦上添花，不是雪中送炭。
很多新手覺得轉(zhuǎn)化率低，各種找原因，卻沒想過可能根本原因是選的款不行，本身就沒有什么流量，又怎么指望獲得高轉(zhuǎn)化，放大流量呢淘寶關(guān)鍵詞排名高但沒有點(diǎn)擊率？
切忌把直通車當(dāng)成萬(wàn)能的
所以在投直通車之前，一定要先測(cè)款，這里教大家兩個(gè)方法
1、老顧客測(cè)款
當(dāng)?shù)赇侀_了一段時(shí)間之后，就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實(shí)客戶，這個(gè)時(shí)候就可以通過老顧客來測(cè)試店鋪產(chǎn)品，可以2把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋；
同時(shí)可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款，從而快速定位。
2、淘寶客測(cè)款
當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái)，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的；
所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過一段時(shí)間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。
3、評(píng)價(jià)測(cè)款
評(píng)價(jià)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最直接的客戶反饋，通過客戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容，淘汰差款產(chǎn)品
原因二：圖不行現(xiàn)在很多人買東西都只看圖，圖不好看，基本上就直接劃過去了，所以轉(zhuǎn)化率低可能是圖的原因
那么新手該怎么測(cè)圖呢淘寶關(guān)鍵詞排名高但沒有點(diǎn)擊率？
測(cè)圖其實(shí)就是測(cè)試圖片的受歡迎程度，是一個(gè)試錯(cuò)的過程。
測(cè)圖的方法很簡(jiǎn)單，主要是利用直通車增加曝光度。
通過多款圖片對(duì)比點(diǎn)擊率選出更受歡迎的圖片來。
1、前期準(zhǔn)備和圖片制作
對(duì)于大類目而言，例如服裝，鞋子等商品數(shù)量較多，且季節(jié)性較強(qiáng)的類目，由于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和。
就需要先進(jìn)行測(cè)款，等款式符合整體的市場(chǎng)趨勢(shì)，受到了客戶喜愛之后，再進(jìn)行測(cè)圖工作，篩選出最適合的圖片。
大類目要想做到高點(diǎn)擊率，就要做到主圖好看，且有自己的特色，能快速?gòu)拇罅恐鲌D當(dāng)中脫穎而出，圖片集中展示產(chǎn)品特點(diǎn)，弱化營(yíng)銷文案的展示。
與大類目不同的是，小類目的產(chǎn)品多以功能取勝，因此在主圖的設(shè)計(jì)中要更著重于體現(xiàn)產(chǎn)品的功能。
做好前期準(zhǔn)備工作，就可以開直通車測(cè)圖了。
2、布局好測(cè)圖的具體內(nèi)容
對(duì)于直通車測(cè)圖，可以只投放PC端，關(guān)閉無(wú)線端（無(wú)線端太多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)太大，花費(fèi)太高，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說費(fèi)用太多承受不住，PC測(cè)圖測(cè)款原理一樣，只是基數(shù)較小花費(fèi)也較小）。
測(cè)試階段的產(chǎn)品需要至少達(dá)到30個(gè)點(diǎn)擊。
測(cè)試周期控制在5-7天最為合適。直通車出價(jià)選擇同行業(yè)的平均價(jià)格，并且乘以1.5倍。
通過比別人高的出價(jià)快速獲得展現(xiàn)，可以迅速完成測(cè)圖工作。
3、建立推廣計(jì)劃
利用自定義推廣，選擇適合我們產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)題，同時(shí)這一推廣計(jì)劃也可以在測(cè)圖的時(shí)候有效地實(shí)現(xiàn)測(cè)款的部分工作。
創(chuàng)意標(biāo)題盡可能涵蓋所有與寶貝相關(guān)的大詞（例:外套、女裝、純棉等）。
要與寶貝的關(guān)鍵詞密切相關(guān)，這樣有助于我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞是否合適。
4、設(shè)定日限額
建議勾選智能化投放，先根據(jù)點(diǎn)擊量計(jì)劃制定一個(gè)7天的日限額預(yù)算，然后再平均到每一天。
因?yàn)槭窃跍y(cè)試階段，日限額的設(shè)置并沒有太多玩法，這是最簡(jiǎn)便的辦法。
5、時(shí)間地點(diǎn)的設(shè)定
直通車的投放時(shí)間要提前設(shè)定好，例如0點(diǎn)到早晨6點(diǎn)這一時(shí)間段內(nèi)的流量是很少的，大部分的客戶此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了睡眠狀態(tài)，因此可以取消這一時(shí)間段內(nèi)的投放。
地點(diǎn)要排除港澳臺(tái)等地，以及其他偏遠(yuǎn)地區(qū)。
由于主要目的是以測(cè)圖為主，因此要盡量減少不必要的費(fèi)用和開銷，偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)相對(duì)較高，在測(cè)圖期間可以先排除掉這些地區(qū)。
6、圖片的數(shù)量
因?yàn)槭菧y(cè)圖，當(dāng)然不能只放一張圖片，因此提前準(zhǔn)備多張圖片也是要做好的投放前的準(zhǔn)備工作。
數(shù)量上可以設(shè)置四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，對(duì)應(yīng)四個(gè)不同的創(chuàng)意主圖，流量分配采用輪播的模式。
觀察四個(gè)創(chuàng)意主圖的流量情況，通過幾點(diǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)比，選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的圖片，測(cè)圖工作就完成了。
原因三：關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。
選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞，當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的，那么在你優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。
原因四：人群不精準(zhǔn)你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的人群。
每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女性，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。
我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購(gòu)買人群屬性及他所在的地域，對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域重點(diǎn)投放。
這里有一點(diǎn)需要說一下，很多人在地域選擇這里除了西北以及港澳臺(tái)、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放。
也不是說這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多（具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況），因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。
所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試。
因?yàn)槠邢?，關(guān)于提升淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率問題就說到這里。
我和身邊多位千萬(wàn)級(jí)店鋪的直通車高手整理了一份直通車思維導(dǎo)圖，包含了直通車使用的全部細(xì)節(jié)，看完就能知道各種細(xì)節(jié)操作如何去做，分享給大家，幫助大家利用好直通車這個(gè)工具：
由于圖片尺寸問題，可能會(huì)有些模糊，需要的私信我【直通車】，我發(fā)你一份，希望幫助電商賣家利用好直通車這個(gè)工具：
掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。
版權(quán)聲明：本文由信途科技轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://www.quickersubmitter.com/xintu/52981.html
