引流的目的不僅僅是增加你的網(wǎng)站訪問者的數(shù)量白皮書推廣引流，而是提高這些訪問者的質(zhì)量。重要的是你要關(guān)注相關(guān)的高價(jià)值的用戶白皮書推廣引流，他們是你的目標(biāo)受眾，并且更有可能轉(zhuǎn)化為購買用戶。

幸運(yùn)的是，市場(chǎng)上有一些引流工具可以幫助你提高你的轉(zhuǎn)化率和獲得更多的可操作的引導(dǎo)。

引流工具

以下是當(dāng)前市場(chǎng)上口碑較好的引流工具白皮書推廣引流：

1、Mailparser

通過提取郵件及其附件中鎖定的數(shù)據(jù)，Mailparser為你節(jié)省了數(shù)小時(shí)的手工輸入數(shù)據(jù)的時(shí)間。

你只需將電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給Mailparser，它可以根據(jù)你的自定義解析規(guī)則提取相關(guān)數(shù)據(jù)，如電子郵件地址和聯(lián)系人信息。一旦數(shù)據(jù)被提取出來，就可以通過文件下載或通過webhook發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上的其他地方，這取決于你的設(shè)置規(guī)范。

2、Leadformly

Leadformly幫助你建立高轉(zhuǎn)化的瀏覽表單，使你可以捕獲更多潛在客戶，而不會(huì)帶來更多無效流量。

表單構(gòu)建器工具內(nèi)置了58多種可提高轉(zhuǎn)化率的技巧，允許你選擇需要跟蹤的信息。

你還可以使用條件邏輯來分割流量，以及使用內(nèi)置的分析和受眾洞察力來幫助你了解這些流量。

3、Intercom

Intercom允許你使用聊天機(jī)器人來確定潛在客戶，增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，通過實(shí)時(shí)對(duì)話提高銷售額。

通過基于一組規(guī)則的自動(dòng)化引流路徑，聊天機(jī)器人能夠全天候地運(yùn)作，防止你的團(tuán)隊(duì)離線時(shí)錯(cuò)過營銷機(jī)會(huì)。其工作流程還允許你將流量過濾到正確的部門，因此可以快速有效地處理查詢，并且還有實(shí)時(shí)聊天選項(xiàng)供你立即回復(fù)。

使用聊天機(jī)器人和自動(dòng)化的工作流程可以幫助小團(tuán)隊(duì)處理更多的流量，提供有用的答案，讓客戶感到有價(jià)值，并加快銷售流程，以更快地加速轉(zhuǎn)化。

4、Lead Forensics

Lead Forensics是一個(gè)B2B引導(dǎo)生成工具，告訴你哪些公司正在瀏覽你的網(wǎng)站，讓你跟蹤他們，即使他們沒有轉(zhuǎn)化。

該軟件可以讓你立即訪問匿名網(wǎng)站訪問者的詳細(xì)信息，包括企業(yè)名稱、聯(lián)系信息、電子郵件地址、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和搜索行為。

這使得公司可以瞄準(zhǔn)那些已經(jīng)對(duì)他們感興趣或熟悉他們的其他業(yè)務(wù)，從而更容易獲得目標(biāo)流量和提高轉(zhuǎn)化率。

5、ActiveCampaign

ActiveCampaign幫助你創(chuàng)建成功的電子郵件營銷活動(dòng)，允許你跟蹤每一個(gè)流量與你的網(wǎng)站互動(dòng)情況。

每個(gè)動(dòng)作都可以作為電子郵件營銷活動(dòng)的觸發(fā)器，向已經(jīng)訪問過某個(gè)登錄頁面或?qū)δ硞€(gè)產(chǎn)品感興趣但尚未轉(zhuǎn)化的用戶發(fā)送及時(shí)的、相關(guān)的消息。

跟進(jìn)甚至可以進(jìn)行自動(dòng)化操作，讓你保持流量活躍，而不占用額外的時(shí)間和資源。

6、LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator 是B2B銷售的一個(gè)很好的引流工具，因?yàn)樗试S你利用LinedIn更廣泛的網(wǎng)絡(luò)與其他專業(yè)人士取得聯(lián)系。

除了向你展示誰瀏覽了你的個(gè)人資料外，它還提供了引薦和直接從LinkedIn保存引薦到你的CRM的功能。它還提供了一個(gè)搜索工具，允許你根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)查找合適的人員和公司。

這簡化了你與潛在客戶接觸的過程，并允許你與已經(jīng)熟悉你業(yè)務(wù)的人進(jìn)行后續(xù)聯(lián)系。

7、Datanyze

Datanyze是一個(gè)面向軟件和技術(shù)公司的對(duì)外銷售工具。

它通過向你展示潛在客戶使用的技術(shù)來幫助你找到新的潛在客戶，這樣你就能確切地知道你的公司與他們的需求有多相關(guān)。即時(shí)賬戶數(shù)據(jù)功能可以讓你直接從瀏覽器中找到潛在客戶的電子郵件地址，讓你很容易找到新的客戶。

該軟件還允許你將所有的調(diào)查任務(wù)合并成一個(gè)簡單的工作流程，允許銷售代表在每個(gè)流量上花費(fèi)更少的時(shí)間，這反過來又讓他們關(guān)注更多的流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

8、Growbots

Growbots是一個(gè)工具，可以幫助你創(chuàng)建有吸引力和高轉(zhuǎn)化率的出口銷售電子郵件使用規(guī)則系統(tǒng)和一個(gè)超過2億聯(lián)系人的數(shù)據(jù)庫。

通過使用人工智能，Growbots能夠?yàn)槟愕哪繕?biāo)用戶提供量身定制的電子郵件列表，以及他們的聯(lián)系信息。你甚至可以搜索特定的職位來聯(lián)系公司的關(guān)鍵決策者。

電子郵件為自動(dòng)發(fā)送，隨著后續(xù)電子郵件捕捉潛在客戶，他們最有可能轉(zhuǎn)化。這為你的銷售團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量的時(shí)間來產(chǎn)生潛在客戶和跟進(jìn)潛在客戶。

9、D&B Hoovers

D&B Hoovers可以為你提供巨大的商業(yè)信息來源，隨時(shí)隨地為你提供優(yōu)質(zhì)的流量和強(qiáng)大的洞察力。

超過1.2億條商業(yè)記錄的數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)更新，深入的公司和聯(lián)系情報(bào)，讓你快速輕松獲取個(gè)性化的流量。

以公司背后的真實(shí)人物為目標(biāo)，將提高你的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入公司大門的機(jī)會(huì)，并將加快你的公司在決策者面前的進(jìn)程。

10、PadiAct

PadiAct是一個(gè)電子郵件收集工具，它可以幫助你鎖定那些更有可能轉(zhuǎn)化的訪客，而不是在每個(gè)訪客一進(jìn)入網(wǎng)站就顯示注冊(cè)框。

它允許你設(shè)置特定的規(guī)則，只有滿足某些條件，才向訪客顯示注冊(cè)框。例如，只想顯示回頭客，或者那些已經(jīng)看過某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)頁面的訪客。

這有助于確保你收集的電子郵件地址更有可能轉(zhuǎn)化，而不是創(chuàng)建一個(gè)龐大卻沒有轉(zhuǎn)化電子郵件列表。

11、HubSpot Marketing

HubSpot Marketing是一個(gè)集所有功能于一身的入站營銷平臺(tái)，為你提供在一個(gè)地方開展有效營銷活動(dòng)所需的一切。

在創(chuàng)建活動(dòng)的同時(shí)，你還可以自動(dòng)對(duì)單個(gè)的潛在客戶進(jìn)行資格審查，創(chuàng)建一個(gè)個(gè)性化的購買路徑，將一系列的電子郵件排入隊(duì)列，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。它的自適應(yīng)技術(shù)允許你根據(jù)過去的行為向潛在客戶提供相關(guān)的內(nèi)容和CTA。

拖放功能和簡單的內(nèi)容編輯器使創(chuàng)建精美的博客文章、登錄頁面和電子郵件模板變得很容易，而不需要任何編碼知識(shí)。

12、Mailshake

Mailshake是一個(gè)電子郵件推廣解決方案，可以幫助你自動(dòng)化、個(gè)性化并優(yōu)化無轉(zhuǎn)化郵件。

實(shí)時(shí)分析工具在你打字時(shí)提供自動(dòng)建議，幫助你提高參與度，避免被標(biāo)記為垃圾郵件。你甚至可以要求Mailshake團(tuán)隊(duì)的一名成員進(jìn)行手動(dòng)審查，他們將通過視頻演練親自為你提供建議。

除了撰寫自己的電子郵件，你還可以從一組預(yù)先寫好的郵件中進(jìn)行選擇，并根據(jù)對(duì)幾個(gè)簡單問題的答案為廣告系列生成個(gè)性化的電子郵件。

13、Qualaroo

Qualaroo是一種現(xiàn)場(chǎng)民意測(cè)驗(yàn)工具，可以收集用戶反饋，但也可以用于產(chǎn)生潛在客戶。

雖然它通常用于向訪問者展示一個(gè)簡短的調(diào)查，以了解他們?cè)谀愕恼军c(diǎn)上的體驗(yàn)，以便你進(jìn)行改進(jìn)，但每月的訂閱還包括一個(gè)Lead Gen表單。這樣你就可以通過一系列的問題，引導(dǎo)訪客聯(lián)系你。

對(duì)于小型企業(yè)來說，這是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗峁┝硕床炜蛻袈贸痰碾p重功能，并且對(duì)于產(chǎn)生潛在客戶也很有用。

14、HotJar

HotJar是一個(gè)客戶體驗(yàn)分析平臺(tái)，旨在通過表單分析、熱點(diǎn)圖和訪客記錄，讓你了解訪客如何與你的網(wǎng)站互動(dòng)，這些可以用于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

與Qualaroo類似，它的特點(diǎn)是可以將民意調(diào)查用作轉(zhuǎn)化點(diǎn)。在收集反饋時(shí)，你可以要求訪問者輸入他們的電子郵件地址，這樣你就有機(jī)會(huì)與他們保持聯(lián)系，并有可能把他們變成客戶。

客戶數(shù)據(jù)在改善你網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)方面也非常有幫助，這反過來應(yīng)該有助于為你帶來更多有效流量。

15、Turnstile by Wistia

Turnstile是一款向你的Wistia視頻添加表單的軟件，要求觀看者在一段時(shí)間后輸入他們的電子郵件地址。

選項(xiàng)包括覆蓋的形式或暫停視頻，如果觀眾希望繼續(xù)觀看，則必須輸入電子郵件。這是一種充分利用你的視頻內(nèi)容并向在你的網(wǎng)站上觀看視頻的訪問者收集信息的簡單方法。

由于視頻是互聯(lián)網(wǎng)流量的重要組成部分，并且是最吸引人的在線內(nèi)容類型之一，因此利用視頻作為產(chǎn)生潛在客戶的手段是有意義的。

16、Survey Anyplace

Survey Anyplace是一個(gè)完整的調(diào)查構(gòu)建解決方案，它允許你以一種有趣和引人入勝的方式從站點(diǎn)訪問者收集信息。

這款易于使用的編輯器允許你創(chuàng)建定制的調(diào)查，你可以詢問相關(guān)的問題，并使用智能測(cè)試，詢問適用于受訪者的信息。

你還可以添加自動(dòng)電子郵件，提供獎(jiǎng)勵(lì)，并使用邏輯來計(jì)算個(gè)性化報(bào)告的測(cè)試結(jié)果，這將為訪客提供一個(gè)有吸引力和洞察力的體驗(yàn)，可以幫助他們轉(zhuǎn)化成有效流量。

17、Zuko

Zuko本身并不是一個(gè)生成潛在客戶的工具，但是它可以幫助你優(yōu)化用于生成潛在客戶的表單。

它提供有關(guān)表單分析的報(bào)告，幫助你了解人員流向何處，表單需要花費(fèi)多長時(shí)間，是否存在任何問題字段，哪些字段最需要更正，等等。

通過消除表單中的任何癥結(jié)，你可以防止在人們放棄填寫字段的部分方式時(shí)避免丟失潛在客戶，從而為你帶來更多轉(zhuǎn)化和更多潛在客戶。

18、Clearbit

Clearbit是一個(gè)針對(duì)所有客戶交互的營銷數(shù)據(jù)引擎，幫助你了解客戶，進(jìn)行個(gè)性化營銷和銷售交互，并識(shí)別未來的前景。

該軟件中最有用的工具之一是它的擴(kuò)展工具，它從250多個(gè)公共和私人來源中提取數(shù)據(jù)，并根據(jù)你收集的信息填寫個(gè)人或公司的其他詳細(xì)信息。

這使你可以在聯(lián)系人表單上使用更少的字段，使他們更快地填寫，并為你的銷售團(tuán)隊(duì)節(jié)省了查找信息的時(shí)間和麻煩，因?yàn)檫@些信息都將直接保存到你的CRM軟件中。

19、Hull

Hull可幫助你整理和集中來自不同營銷工具的所有數(shù)據(jù)，從而將它們放在一處。

從中央數(shù)據(jù)庫中，你可以將數(shù)據(jù)導(dǎo)出到任何其他引流工具中，因此不需要復(fù)制和粘貼每個(gè)數(shù)據(jù)，或者處理丟失或不正確的信息。

它還有許多不同的工具，允許你自動(dòng)化數(shù)據(jù)收集、個(gè)性化客戶交互，并為你的每個(gè)流量建立統(tǒng)一的視圖，允許你更好地跟蹤和轉(zhuǎn)化它們。

20、TypeForm

TypeForm是另一個(gè)調(diào)查工具，可以用來生成潛在客戶，它提供了很好的用戶體驗(yàn)，可以幫助你獲得更多的回復(fù)。

除了使用它來獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)或網(wǎng)站的見解和反饋，你還可以使用它來詢問訪問者相關(guān)的問題，這將幫助你將他們定義為有效流量。

如果你不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)聊天功能，這是一個(gè)很好的選擇。通過以一種簡單而吸引人的方式提出重要的問題，你可以在不占用資源的情況下了解更多關(guān)于每個(gè)流量的信息。

總結(jié)

不管你的業(yè)務(wù)規(guī)模是大是小，都有一個(gè)可以幫助你找到更多潛在客戶并減少在這個(gè)過程中花費(fèi)時(shí)間的工具。建議你嘗試其中的一些工具，看看如何能夠從自動(dòng)化的潛在客戶生成中獲益。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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