在上一篇我們已經(jīng)講過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名就是當(dāng)顧客搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面是排在第一頁(yè)或者第N頁(yè)的哪個(gè)位置上。那么關(guān)鍵詞排名與客戶的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣有什么關(guān)系呢？我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前：

亞馬遜美國(guó)站顧客瀏覽習(xí)慣

通過(guò)上圖數(shù)據(jù)分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前，70%以上的顧客只會(huì)瀏覽到第三頁(yè)就不會(huì)再繼續(xù)往下面瀏覽了。這只是展示了顧客的搜索瀏覽習(xí)慣，如果是換成顧客的最終購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)的話，那么超過(guò)50%以上的顧客最后會(huì)選擇首頁(yè)靠前的產(chǎn)品進(jìn)行下單。

這也有力地證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性，可以說(shuō)，搜索結(jié)果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭(zhēng)奪中占據(jù)了極為有利的位置。所以說(shuō)，對(duì)于任何的亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排位的上升，都是日常運(yùn)營(yíng)中的重中之重的工作內(nèi)容。

那么如何才能提升關(guān)鍵詞排位呢？如何將關(guān)鍵詞排位上首頁(yè)呢？

亞馬遜A9算法提到了一些他們用來(lái)排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前：搜索條件、供應(yīng)情況（庫(kù)存狀況）、銷售歷史、Listing權(quán)重以及廣告等。從中可以看出有以下幾個(gè)因素，并有針對(duì)性做好相應(yīng)對(duì)策，那么關(guān)鍵詞排位就會(huì)大大地提升，直至排上首頁(yè)去。

1.站在客戶角度，為產(chǎn)品選擇正確并且有搜索量的關(guān)鍵詞

這樣你的產(chǎn)品就會(huì)和客戶搜索條件非常一致，那么搜索出來(lái)的結(jié)果排名也會(huì)很靠前。

做好這一點(diǎn)的前提是：必須將確定的關(guān)鍵詞埋入到產(chǎn)品里的Listing中（包括標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞欄），但要注意埋入的準(zhǔn)確性，不能出現(xiàn)語(yǔ)句不通順、過(guò)度堆砌關(guān)鍵詞的情況。

2.庫(kù)存要充足

充足的庫(kù)存會(huì)被認(rèn)為能更好的滿足客戶。

3.開(kāi)通廣告推廣，更大化地提升排名

亞馬遜商品推廣里的手動(dòng)廣告和品牌推廣里都有關(guān)鍵詞廣告，如果推廣該關(guān)鍵詞后得到的轉(zhuǎn)化率非常高，那么在亞馬遜的眼里，會(huì)認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞與你的商品高度匹配且能更好的滿足客戶需求，你產(chǎn)品的權(quán)重在這個(gè)關(guān)鍵詞上就又多了一份重量，進(jìn)而你在該關(guān)鍵詞下的排位一定會(huì)非?？壳?。

4.站外引流

站外引流是指：將自己亞馬遜店鋪鏈接（包含某一關(guān)鍵詞的搜索鏈接）投放到站外的一些社交媒體或折扣網(wǎng)站，比如比如Facebook、Twitter、SlickDeals、VIPON等，通過(guò)打折促銷將這些社交媒體或折扣網(wǎng)站的外部流量引入到您自己的亞馬遜店鋪鏈接，來(lái)快速提升您自己的產(chǎn)品銷量。記住投放的店鋪鏈接時(shí)包含了要打的關(guān)鍵詞的，也就是站外客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)也是通過(guò)這個(gè)詞點(diǎn)進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，從而達(dá)到與第3點(diǎn)異曲同工的效果。

5.使用亞馬遜物流做FBA

如果有條件的話，主推產(chǎn)品一定要發(fā)FBA。除了會(huì)有得到Buy Box的機(jī)會(huì)外，產(chǎn)品的排名也會(huì)大大地提升。

6.價(jià)格

設(shè)置最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，也是提高排名必不可少的方法。定價(jià)要略低于亞馬遜首頁(yè)展現(xiàn)的相同類產(chǎn)品的價(jià)格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升產(chǎn)品的價(jià)格。

7.好評(píng)

提升您店鋪的星級(jí)等級(jí)和產(chǎn)品好評(píng)度。這些就需要您在銷售過(guò)程中，持續(xù)提供買(mǎi)家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、縮短運(yùn)送時(shí)間、邀請(qǐng)每個(gè)下單的買(mǎi)家給您留好評(píng)等工作。

建議大家不要去刷測(cè)評(píng)，否則被系統(tǒng)識(shí)別之后的后果，你可以自己想象。好好利用好官方的索評(píng)和Vine就行，安全第一才是王道。

8.站內(nèi)促銷

在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們多做促銷活動(dòng)，比如優(yōu)惠券、折扣碼、積分、買(mǎi)一送一，買(mǎi)多打折等等，充分利用后臺(tái)資源，產(chǎn)品的排名也會(huì)大大地提升。

以上方法都是都是自己通過(guò)實(shí)踐得來(lái)的，親測(cè)是非常有效的，如果大家有其他好的方法，歡迎留言討論，如果有不明白的地方，也可以關(guān)注私信我，如果對(duì)您有幫助，記得點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)哦，謝謝大家。