有賣家詢問：

魏老師為什么亞馬遜關鍵詞排名突然沒了，請教您一個我最近一直很困惑的問題為什么亞馬遜關鍵詞排名突然沒了，產品的關鍵詞排名已經在第一頁好多天了，但是銷量就是起不來，一天就2-6個單，我的價格也比別人便宜很多，關鍵詞也是個熱門詞，有60個好評，大類排名比別人靠后很多，同一頁的競爭對手是幾千，我的大類排名是幾萬，請問這是什么原因呢為什么亞馬遜關鍵詞排名突然沒了？亞馬遜把我的產品屏蔽了嗎為什么亞馬遜關鍵詞排名突然沒了？

把上面的提問做梳理，大概包括兩方面的問題：

第一、為什么關鍵詞上了首頁，銷量依然沒起來？

第二、運營中我們應該關注大類目排名還是小類目排名？他們之間有什么區(qū)別？

首先來說關鍵詞上首頁后銷量沒有明顯增長的問題。

當一條Listing出現(xiàn)在某個核心關鍵詞的搜索結果首頁，并不意味著該Listing就擁有了銷量暴漲的可能性，這主要和亞馬遜的頁面設置有關。把亞馬遜和淘寶的搜索結果頁做對比，你就會發(fā)現(xiàn)他們之間有著明顯的區(qū)別。

對于亞馬遜來說，其頁面是向前推進式的，即在搜索結果頁，無論消費者點擊任何一條Listing的鏈接，頁面就會向前推進，覆蓋了原有的搜索結果頁，整個頁面變成了消費者所點擊的那條Listing的詳情頁面，而當你在淘寶上搜索某個產品時，在搜索結果頁面點擊任何鏈接，該鏈接都會以彈出新窗口的形式呈現(xiàn)。

兩相對比就不難發(fā)現(xiàn)，如果是一個淘寶的消費者，如果對打開的那條商品不滿意，他可以輕易的關閉該頁面，回到搜索結果頁繼續(xù)查看，可對于亞馬遜的消費者來說，因為搜索結果頁面已不存在，而正好在產品詳情頁面中間部位又有很多其他的關聯(lián)產品在展示（包括每個產品詳情頁面中所展示的廣告位、看了又看、買了又買等欄目），在這種情況下，消費者難以回到搜索結果頁，也沒有返回搜索結果頁的動力了，反正任何一個產品頁面都會提供足夠多的相關選擇，又何必回去呢？為什么亞馬遜關鍵詞排名突然沒了！

正是亞馬遜產品頁面的打開方式決定了即便一條Listing出現(xiàn)在搜索結果頁的首頁，也未必可以擁有很多的流量和點擊，出現(xiàn)在首頁，充其量只是多了一些曝光量而已，而如果在首頁的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主圖都比自己的更出色，那自己恐怕只有陪跑的份兒了。

也正是這種原因，市面上曾經很多叫囂著提供”關鍵詞上首頁“服務的服務商們，到最后也都不了了之，因為很多賣家在嘗試了這種服務之后發(fā)現(xiàn)效果并沒有預期的那么好，也就沒有后續(xù)了。

關鍵詞上首頁的效果并不好，與之對應的，亞馬遜的更多的流量來自于關聯(lián)流量，也即你的產品能夠出現(xiàn)在多少別人的產品的詳情頁面中，這些位置包括產品詳情頁面中間位置的站內廣告位、看了又看、買了又買等位置，除了廣告位和你投放廣告與否有關，其他的關聯(lián)流量位則更多的要看賣家自身Listing的表現(xiàn)。

按照亞馬遜系統(tǒng)的邏輯（A9算法），銷量和轉化率越好，系統(tǒng)會給越多的展示機會，而當一條Listing的銷量和轉化率足夠好，系統(tǒng)就會給你展示在足夠多的產品詳情頁面的看了又看、買了又買位，并且，銷量越好，展示在越靠前的位置。

這就是為什么我們隨意點看一條Listing的詳情頁面，就可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的緣故。

相比關鍵詞上首頁只有一個流量入口來說，如果一條Listing的銷量足夠好，除了可以實現(xiàn)關鍵詞上首頁之外，還可以擁有足夠多的關聯(lián)流量入口。

這就是亞馬遜的邏輯：如果好的，給它更多，如果不好，連它現(xiàn)有的也拿走。

所以，要想獲得更多的亞馬遜自然流量，核心不在于要不要上首頁，核心在于你的銷量足夠好，只有在BSR排名越靠前，銷量才會越好。如果不信，打造一個Best Seller出來，然后再看看這條Best Seller的銷量如何。絕對是強者恒強，強者更強。

第二個問題：大類目排名和小類目排名的對比與區(qū)別。

很多賣家在運營中經常會就著大類目排名拋出一堆問題：老師，我的大類目排名在10000名，我該如何做運營？

我哪知道呀！因為，在我的認知里，大類目排名除了可以被我們用在選品階段之外，在運營階段，并不具有明顯的可參考性。

在類目排名的對比中，一個賣高壓鍋的和一個賣筷子的是在同一個大類目下排序的，可是，高壓鍋有高壓鍋的市場容量，而筷子也自有其自己的市場容量，你說，我們該如何對比呢？除了在選品階段可以用來參考，選擇一個更大市場容量的產品，在運營階段，大類目排名對我們的意義真的不那么大。

一旦你確定了某個選品后，你關注的類目排名應該即刻轉向小類目排名，因為，小類目排名中的高低，才是你競爭的優(yōu)劣所在，而你也只有努力將自己的Listing推到小類目的頭部，才能夠獲得更大的市場份額和更多的銷量，當你成為小類目的Best Seller，也基本上意味著到了銷量的天花板，如果此時的銷量依然沒有達到你的預期，要么，同一店鋪中多上幾個同系列的產品，多占據幾個排名靠前的坑位，要么，再開發(fā)幾款其他的產品吧。（來源：跨境電商贏商薈）

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