當(dāng)首都北京攜手張家口成功獲得2022冬奧會(huì)舉辦權(quán)之后河北網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞排名，河北宣化工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“河北宣工”）也緊鑼密鼓地展開(kāi)了冬奧專(zhuān)項(xiàng)室外大中型壓雪車(chē)研發(fā)及應(yīng)用項(xiàng)目河北網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞排名，這不僅僅是河北宣工的榮譽(yù)，也標(biāo)志著冬奧賽場(chǎng)將展現(xiàn)更多中國(guó)制造的元素，中國(guó)制造將再次吸引世人的目光。

一個(gè)幾乎與新中國(guó)同齡的老牌機(jī)械制造企業(yè)，背靠世界500強(qiáng)——河鋼集團(tuán)，大型國(guó)有企業(yè)，河北省機(jī)械行業(yè)第一家上市公司——這些稱(chēng)號(hào)都屬于河北宣工，稱(chēng)號(hào)的背后也記錄了它一步一個(gè)腳印的發(fā)展軌跡。

70多年來(lái)，河北宣工一直致力于推土機(jī)等工程機(jī)械系列產(chǎn)品及零部件的研發(fā)和制造，技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，公司產(chǎn)品多次榮獲國(guó)家、省部委以及行業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，在工程機(jī)械行業(yè)具有較高的知名度和品牌影響力。

河北宣工產(chǎn)品出口海外

近年來(lái)，創(chuàng)造民族品牌成為眾多企業(yè)偏愛(ài)宣傳的一種口號(hào)，但對(duì)于河北宣工來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一種口號(hào)和情懷，更是每一個(gè)“宣工人”內(nèi)心的動(dòng)力和追求。

作為一家長(zhǎng)盛不衰的老牌制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在新時(shí)期煥發(fā)出勃勃生機(jī)，并抓住時(shí)代機(jī)遇，打通自身品牌出海之路呢？

近年來(lái)，河北宣工堅(jiān)持“精品+差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升產(chǎn)品核心壁壘，形成了SD5K、SD6N、SD7K、SD8N、SD9N新的高端產(chǎn)品系。其中SD7K是全球首臺(tái)套高驅(qū)動(dòng)電控液力推土機(jī)，多項(xiàng)性能達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，成為公司出口的拳頭產(chǎn)品。

爭(zhēng)創(chuàng)民族品牌，一方面要提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面則要提升產(chǎn)品的國(guó)際知名度，通過(guò)多種渠道將產(chǎn)品推廣到全世界。在這一方面，河北宣工可謂是獨(dú)具慧眼，較早地嘗試了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。

而為了打造民族品牌，河北宣工注定要走一條更加品牌化的營(yíng)銷(xiāo)之路。因此，打造海外品牌官網(wǎng)成為它的首選。目標(biāo)已定，接下來(lái)由誰(shuí)來(lái)搭建官網(wǎng)成為重點(diǎn)。

“要契合我們的理念，要有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要深諳海外品牌運(yùn)作，要能真正為我們開(kāi)拓市場(chǎng)?！边@是河北宣工挑選合作商的標(biāo)準(zhǔn)，河北宣工外貿(mào)部宋經(jīng)理談到。多輪遴選之后，河北宣工最終敲定了和響貝外貿(mào)建站、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深度合作。

從網(wǎng)站調(diào)性到設(shè)計(jì)理念再到整體品牌輸出，搭建官網(wǎng)的過(guò)程是繁雜、細(xì)碎的，但在整個(gè)過(guò)程中，響貝建站團(tuán)隊(duì)和河北宣工配合默契?！拔覀兊拿恳环N想法，即使是很小的，都能快速得到響應(yīng)，并最終在網(wǎng)站有一個(gè)完美的呈現(xiàn)?！彼谓?jīng)理對(duì)響貝建站團(tuán)隊(duì)的工作效率和對(duì)細(xì)節(jié)精益求精的打磨態(tài)度感到非常滿(mǎn)意。

河北宣工官網(wǎng)部分內(nèi)容展示

但要推廣品牌，建好網(wǎng)站只是基石和開(kāi)端?！拔覀儾幌Ｍ@個(gè)網(wǎng)站只是靜靜呆在那里，展示品牌元素只是它其中的一種功能，我們更希望它能主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助品牌推手，去撬動(dòng)更多的未知市場(chǎng)?！彼谓?jīng)理將自己的想法告知響貝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

想要達(dá)到更主動(dòng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)效果，響貝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決定利用多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，打通谷歌SEO+SEM、主流社交媒體、主流B2B平臺(tái)、黃頁(yè)、博客、目錄等多渠道。

“對(duì)于項(xiàng)目，響貝團(tuán)隊(duì)喜歡一些扎實(shí)的打法，會(huì)第一時(shí)間深入挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，找到宣工和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，然后更加有針對(duì)性地開(kāi)展下一步?！表懾悹I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Helen如是說(shuō)。

響貝外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

接下來(lái)，響貝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)及玩法制定專(zhuān)業(yè)的策略?！氨热缥覀兦岸螘r(shí)間嘗試?yán)靡曨l來(lái)進(jìn)行推廣。我們對(duì)網(wǎng)站上視頻的標(biāo)題、內(nèi)容等進(jìn)行了相關(guān)SEO優(yōu)化，同時(shí)將視頻上傳到Y(jié)outube。通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析我們發(fā)現(xiàn)，在各渠道中，從youtube搜索來(lái)到網(wǎng)站觀看視頻的是最多的。這就給了我們兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一是雖然機(jī)械類(lèi)視頻比較小眾，但是YouTube渠道還是有效的河北網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞排名；二是視頻內(nèi)容添加關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常有效的?！盚elen介紹說(shuō)。

目前，河北宣工的海外官網(wǎng)上線(xiàn)時(shí)間已近3年，宣工與響貝營(yíng)銷(xiāo)的合作也持續(xù)了近三年。據(jù)最新的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名情況顯示，河北宣工共有62個(gè)關(guān)鍵詞排在Google搜索列表的前兩頁(yè)。這表示外商在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，有很大概率能點(diǎn)進(jìn)宣工的網(wǎng)站。在目前的渠道中，搜索引擎帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)以及轉(zhuǎn)化是最高的，并且跳出率最低。在流量層面，以近10個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，總曝光量達(dá)到了5.2萬(wàn)次。

“老客戶(hù)續(xù)費(fèi)合作時(shí)，是響貝團(tuán)隊(duì)最高光的時(shí)刻。客戶(hù)能夠再次選擇和響貝合作表示客戶(hù)非常信任我們，這也反映了響貝建站、營(yíng)銷(xiāo)是有效果的，它能真正為客戶(hù)帶來(lái)詢(xún)盤(pán)、訂單，也讓我們感受到自己的工作是非常有價(jià)值的。往大了說(shuō)，我們也在為中國(guó)制造的出海盡自己的一份力?！表懾愅赓Q(mào)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)jimmy總結(jié)道。